Come usare le parole per promuovere la tua casa d'affari
Preparazione alla scrittura della copia
1. Fai un elenco delle funzionalità offerte dal tuo prodotto o servizio. Cosa rende grande la tua casa d'affari? È grande o piccolo? Veloce o completo? Riempie un bisogno non riempito da nessun'altra attività?
2. Aggiorna il tuo elenco di funzionalità in vantaggi per il tuo cliente . È importante ricordare che alla gente non importa quanto sia grande il tuo prodotto o servizio (caratteristiche). Si preoccupano di come il tuo prodotto o servizio li aiuterà (beneficio). Quindi, se il tuo business è veloce, cosa significa per il tuo cliente? (Vale a dire lo stesso giorno.)
3. Annota perché sei la fonte migliore per questo prodotto o servizio. Hai una formazione o esperienza che aumenta la tua credibilità o il valore del tuo prodotto o servizio?
4. Che tipo di prova hai che il tuo prodotto o servizio fa quello che dici che lo farà? I consumatori vogliono la prova che ciò che dici del tuo prodotto o servizio è vero. Puoi ottenere prove in vari modi, tra cui testimonianze , premi o riconoscimenti speciali.
5. Cosa distingue il tuo prodotto o servizio dalla concorrenza? Perché le persone dovrebbero comprare da te, contro un'altra azienda? Potrebbe essere la tua esperienza di fondo o la qualità del servizio che fornisci.
6. Chi sono gli acquirenti più probabili del tuo prodotto o servizio? Non dire che tutti sono clienti ideali.
Mentre tutti potrebbero beneficiare della tua offerta, non tutti lo vorranno per le stesse ragioni. Quindi se hai un prodotto o un servizio con appeal di massa, identifica diversi mercati target . Ad esempio, se si dispone di un prodotto di perdita di peso, fare un elenco di mercati che vogliono perdere peso e perché. Le mamme vogliono perdere peso in gravidanza. Altre persone potrebbero voler perdere peso per motivi di salute.
Elaborazione di copie promozionali
Una volta che hai risposto alle domande di cui sopra, sei pronto per iniziare a scrivere una copia promozionale. Le cose più importanti da ricordare quando si scrive materiale promozionale è 1) chi è il tuo mercato e 2) cosa vuole. Mettiti nei panni del tuo mercato e rispondi "Cosa c'è in esso per me?" (WIIFM). Ecco alcuni suggerimenti su come farlo:
1) Usa parole e immagini utilizzate dal tuo mercato di riferimento. In sostanza, vuoi parlare la lingua del tuo mercato.
2) Prendi subito la loro attenzione. Inizia con un titolo che attira l'attenzione che parla direttamente al tuo mercato.
3) Fai una promessa al tuo mercato di riferimento. Questo è dove si indica cosa c'è in esso per loro. Perdere peso! Pagare il debito!
4) Usa parole che aiutano il tuo mercato a vedere e sentire come il tuo prodotto o servizio ti aiuterà. La maggior parte delle persone compra dalle emozioni, quindi l'obiettivo è per loro di immaginare, sperimentare e sentirsi realizzando la tua promessa.
Ad esempio, possono vedere se stessi in costume da bagno su una spiaggia o vivere senza un'assistenza finanziaria nel mondo.
5) Accentua la differenza tra la tua offerta e la tua concorrenza. Evidenzia la tua proposta di vendita unica .
6) Dai al tuo mercato la prova che ciò che stai promettendo è vero. Se hai testimonianze, ricerche o premi per il backup dei tuoi crediti, condividili.
7) Stabilisci la tua credibilità. Fai sapere ai consumatori perché sei una fonte credibile per il prodotto o il servizio, perché hai la formazione o l'esperienza.
8) Evidenzia il tuo valore. Fai sapere alla gente perché valuti quello che stai caricando.
9) Invita all'azione . Cosa vuoi che facciano le persone quando vedono il tuo materiale promozionale? Acquistare? Visita il tuo sito web e registrati per un'offerta gratuita? Chiamata?
10) Offri una garanzia di rimborso. I consumatori sono diffidenti nei confronti delle aziende che non eseguono il backup dei propri prodotti o servizi con una garanzia priva di rischio.
Crea un sistema di restituzione o rimborso che renda i consumatori sicuri nel fare affari con te.