A differenza della vendita all'ingrosso di generi alimentari, il settore immobiliare è a basso costo e alto profitto.
Il commercio all'ingrosso di articoli e libri in ambito immobiliare ottiene sia una buona che una cattiva copertura. Diamo prima un'occhiata a una definizione generale: il commercio all'ingrosso di beni immobili sta prendendo una posizione tra un venditore e un acquirente e approfitta di un'immediata rivendita di una proprietà senza una significativa riabilitazione o tempo di proprietà.
Questa è la mia definizione, ma si adatta alla mia opinione considerando che la mia vasta scrittura freelance lavora come una scrittrice fantasma per "guru" di investimenti immobiliari. Si potrebbe chiamarlo "lanciando", ma il commercio all'ingrosso sembra aggiungere un po 'di professionalità.
Confrontandolo con altri grossisti in vari settori, si tratta di un business molto basso di costi generali ed elevati margini di profitto. Non hai:
- affitto e manutenzione dello spazio di magazzino.
- spazio ufficio da gestire e vendere da.
- dipendenti per gestire l'inventario.
- camion per trasportare l'inventario.
- assicurazione per coprire tutto quanto sopra.
- necessità di acquistare dai produttori alla rinfusa prima della vendita.
Questi costi generali sono significativi e la maggior parte dei grossisti ha profitti nelle cifre singole molto basse. Il grossista immobiliare, d'altra parte:
- può lavorare dal loro tavolo della cucina.
- non ha bisogno di immagazzinare nulla
- non ha bisogno di dipendenti né di assicurazione per loro o strutture.
- può controllare un bene di grande valore con pochi soldi in tasca.
Chi è il tuo cliente nel commercio all'ingrosso di beni immobili?
Prima di indagare sugli immobili per l'acquisto o il controllo, hai bisogno di acquirenti in attesa. Si chiama costruzione di una lista di acquirenti, ed è fondamentale per il tuo successo.
I tuoi clienti principali sono altri investitori, acquirenti di immobili in affitto o investitori fissi e mobili. Puoi vendere al dettaglio ai consumatori, ma è più rischioso e costoso a causa dei costi di marketing e commissioni.
È necessario costruire un elenco di acquirenti attraverso la costruzione di relazioni con altri investitori. Puoi unirti ai club di investimento immobiliare per incontrarli.
È possibile fare pubblicità a loro attraverso l'esecuzione di annunci di proprietà in vendita su giornali e Craigslist. Fondamentalmente, è necessario incontrare il maggior numero possibile di investitori immobiliari e è necessario mantenere un database o un file con un minimo di queste informazioni su ciascuna:
- i loro quartieri di interesse.
- il loro interesse primario; stanno andando a riparare e capovolgere o stanno acquistando proprietà in affitto?
- la loro fascia di prezzo e gli obiettivi di profitto; in altre parole, cosa pagheranno per una casa?
Non uscire e cercare proprietà o eseguire marketing fino a quando non si hanno almeno alcuni investitori attivi nel proprio elenco di acquirenti. Non vorrai impegnarti in una proprietà senza una ragionevole prospettiva di venderlo rapidamente.
Quali sono le tue fonti per le proprietà per il commercio all'ingrosso di beni immobili?
Una volta che hai gli acquirenti nella tua lista, è ora di uscire e trovare proprietà che ti renderanno un profitto come grossista. Potrebbero essere:
- pignoramenti.
- proprietario pre-pignoramenti occupati.
- proprietario occupato da venditori in difficoltà.
- pre-foreclosures abbandonati.
- pignoramenti da parte del governo.
I pignoramenti sono facili da trovare attraverso i siti web di preclusione e altre fonti che pubblicano liste di proprietà di pignoramento. Le proprietà occupate dal proprietario normalmente richiedono il marketing. I metodi di vendita all'ingrosso di beni immobili includono:
- segni banditi.
- annunci di giornali.
- Annunci Craigslist.
- sito web del grossista.
- blogger investitore all'ingrosso.
- marketing di siti sociali.
- rapporti con agenti immobiliari e mediatori ipotecari.
Quando trovi una proprietà che potrebbe essere giusta per uno dei tuoi acquirenti, esegui i numeri e due diligence è il prossimo. Dovrai essere molto cauto nell'ottenere tutti i tuoi costi coperti, oltre a un'idea abbastanza precisa di ciò che il tuo acquirente avrà per i costi, specialmente nell'affare fix & flip. In altre parole, è necessario venire con quello che vale la proprietà nel mercato attuale, quindi sottrarre questi elementi per vedere cosa si può pagare per questo:
- lo sconto per valutare l'acquirente vorrà.
- l'affitto che può essere addebitato se il compratore è un investitore di proprietà in affitto.
- i costi di riabilitazione se il compratore è un investitore fisso e capovolto.
- i tuoi costi per portarlo al tavolo di chiusura.
- il tuo profitto desiderato.
Se esegui tutti i numeri e vedi che questa proprietà può essere rivenduta rapidamente a uno degli acquirenti del tuo elenco, è il momento di contrattare per acquistarlo o bloccare il controllo tramite uno dei due metodi seguenti:
- Contratto di cessione - Firmi un accordo con il venditore che ti consente di "assegnare" i tuoi diritti e le tue responsabilità di acquisto ad un altro (il tuo acquirente in definitiva). Avrai bisogno di qualche soldo serio, ma non avrai bisogno di ulteriori finanziamenti con questo metodo. Vai al tuo acquirente e fai un trasferimento dei tuoi diritti per un prezzo che include il tuo profitto. Il tuo acquirente prende il sopravvento e lo porta alla chiusura.
- Contratto per l'acquisto - Effettui effettivamente un accordo per acquistare la proprietà. Ciò richiederà due chiusure, una per il tuo acquisto e un'altra subito dopo per il tuo acquirente per l'acquisto da voi. Avrai bisogno di soldi seri e avrai bisogno di un finanziamento di transazione per pagare la casa e ritirare la commissione e il rimborso dalla seconda chiusura.
Questa è certamente una panoramica del processo, ma dovrebbe aiutare coloro che sono interessati al commercio all'ingrosso di beni immobili a trarre vantaggio dagli altri collegamenti e per saperne di più.