Identifica il tuo mercato di riferimento
Chi stai cercando di raggiungere? Chi è il tuo mercato di riferimento ? Crea un profilo che rifletta il consumatore che stai cercando di raggiungere. Domande che potresti chiederti: qual è la loro età? Sono maschi o femmine? Qual è il loro reddito medio? Le risposte a queste domande saranno utili quando si tenta di identificare il luogo migliore in cui collocare i media.
Ricerca il tuo mercato di riferimento
Una volta identificato il tuo mercato di riferimento, è tempo di fare qualche ricerca di mercato . Puoi fare la tua ricerca, che si chiama ricerca primaria o puoi dipendere da una ricerca secondaria che è già stata fatta. Ci sono benefici economici per la ricerca secondaria.
In questo passaggio, vuoi identificare dove troverai il tuo target di mercato , così come altri dati demografici che possono aiutarti a scegliere il giusto media da acquistare.
Troverai il tuo target di mercato online ? Sono osservatori televisivi? Che mi dici delle riviste? Quali veicoli di marketing funzioneranno meglio quando si tratta di inserire pubblicità?
È importante capire il comportamento dei consumatori di quelli che stai prendendo di mira. Aiuterà a collocare un acquisto multimediale che sia efficace e performante raggiungendo i tuoi obiettivi identificati. La ricerca può aiutarti a farlo. La ricerca può anche fornirti informazioni su ciò che stanno facendo i tuoi concorrenti e su dove raggiungeranno il pubblico che stai cercando di raggiungere.
Imposta i tuoi obiettivi
Non perdere questo passaggio. Quando imposti gli obiettivi di marketing che desideri raggiungere con il tuo target di mercato, puoi iniziare a creare un piano. E, fino a quando queste due cose sono definite, un piano è destinato a fallire.
Cosa vuoi fare con i tuoi acquisti di contenuti multimediali? Stai cercando di creare consapevolezza?
Il tuo obiettivo è raggiungere l'iscrizione o le vendite? Identifica quali sono gli obiettivi per te più importanti per ogni acquisto di contenuti multimediali in modo da poter valutare se tali obiettivi vengono raggiunti o meno.
Puoi anche condividere questi obiettivi con quelli che stai acquistando media e chiedere la loro opzione se il loro sbocco lavorerà per quell'obiettivo o no. Ricorda, il loro compito è quello di vendere, in modo da pesare il loro contributo, ma non lo considerano inestimabile.
Definisci e pianifica la tua strategia
Hai identificato il tuo mercato di riferimento, hai svolto le tue ricerche e hai fissato il tuo obiettivo. È giunto il momento di definire e creare una strategia.
Il tuo piano dovrebbe contenere quanto segue:
- Dove comprerai i media? Ci sono degli outlet specifici a cui sei interessato?
- Qual è il tuo budget e dove puoi allocare quel budget, in modo da poter raggiungere gli obiettivi che hai identificato? Quali componenti dovrebbe contenere il piano media?
Un esempio di strategia e piano di acquisto di media
Ecco uno schema di un piano media e di una strategia che tende a funzionare al meglio per me:
- Sommario esecutivo (qual è il riassunto della strategia)
- Obiettivi e come riuscirai a raggiungerli
- Identifica i tuoi obiettivi generali
- Quali pubblicazioni o media prescelti hai scelto in base ai passaggi precedenti?
- Qual è il tuo budget?
- Quanto spenderete con ogni presa e perché?
- Quale obiettivo speri di raggiungere con ciascun punto vendita?
Esempio: Media Outlet 1
(Suggerimento: rompere ogni uscita media)Target servito:
Definizione di mercato qualificato raggiunto da questo sbocco:
Numeri di circolazione:
Classificazioni chiave della circolazione, se applicabile (Questo è estremamente utile se si scoppia in base alla percentuale.):
Programma consigliato:
Costi: questa sezione dovrebbe includere quanto segue:Tasso negoziato:
Tasso della carta di tasso:
Risparmio totale negoziato per annuncio:
Risparmio totale negoziato (mensile / annuale):
Costi totali:Garanzia di inserimento dell'annuncio: (dove verrà visualizzato l'annuncio e quando? Quali pagine e quali date?)
I loro posizionamenti bonus per l'acquisto di contenuti multimediali?
C'è qualche valore aggiunto al posizionamento? Forse un rapporto gratuito, profilo aziendale, elenco in una directory o e-blast menzionano?
Logica dietro il posizionamento? Riassumi il ragionamento per l'acquisto di questo media. È inoltre possibile utilizzare i confronti con altri mezzi di comunicazione rispetto a questo.
Per avere successo nell'acquisto di contenuti multimediali, devi essere dettagliato. Un grande acquirente dei media presta attenzione ai dettagli, dedica tempo alla ricerca e può negoziare come un professionista.
Assicurati di aprire tutti i media che selezioni e completa le domande precedenti. Ti assisterà nella creazione di una strategia che contenga i dettagli necessari e le informazioni sufficienti per una corretta pianificazione che porterà a una campagna di acquisto dei media di successo. Suggerisco di inserire queste informazioni in un raccoglitore a tre anelli o di utilizzare il computer per catalogare le informazioni. Aiuterà a creare una cronologia di acquisto dei media a cui è possibile fare continuamente riferimento. Ti farà risparmiare tempo per la ricerca di futuri acquisti di contenuti multimediali. Questi documenti ti aiuteranno anche a guidarti nell'esecuzione della tua strategia media e a pianificare tutto l'anno.
Esegui il tuo piano
Hai il tuo piano in mano; ora è tempo di mettersi al lavoro. Il primo passo è iniziare a contattare i media che hai identificato e iniziare a negoziare i tuoi tassi di acquisto dei media. Tieni sempre un calendario e un budget di fronte a te.
Assicurati di negoziare tariffe e chiedere bonus o componenti aggiuntivi che sono disposti a darti se scegli di andare con loro. Ancora una volta tieni d'occhio il tuo budget, il tuo calendario e, soprattutto, tieni traccia delle scadenze importanti.
Man mano che i tuoi acquisti di media vengono eseguiti, assicurati di tenere traccia dei risultati e valutare in che modo il tuo piano e la tua strategia funzionano per te. Se ti accorgi che non stai raggiungendo i tuoi obiettivi, non aver paura di adattare il piano se necessario.