Quali sono le diverse fasi nel ciclo di vita del prodotto?
Fase di introduzione
L'introduzione di un prodotto sul mercato non genererà vendite finché il pubblico non sarà a conoscenza del prodotto. Il consumatore viene introdotto nel prodotto dalla pubblicità che un'azienda utilizza per pubblicizzare il prodotto. Esistono migliaia di modi in cui un'azienda può pubblicizzare i propri prodotti e i costi pubblicitari di solito sono elevati durante questa fase, al fine di rendere rapidamente consapevoli i consumatori del prodotto. Potrebbero esserci costi aggiuntivi associati all'introduzione del prodotto come l'imballaggio e la distribuzione. La fase di introduzione di un prodotto genera poche vendite e i costi di introduzione superano di gran lunga i profitti dal piccolo volume di vendite. Durante questa fase di introduzione, un'azienda si concentra sul rendere il consumatore consapevole del prodotto sul mercato e seminare una domanda per la domanda futura del prodotto.
Fase di crescita
La fase di crescita del ciclo di vita del prodotto è un periodo di rapida crescita dei ricavi.
Con l'aumentare della consapevolezza del prodotto, è più probabile che i clienti acquistino l'articolo e aumentino le vendite. Il successo di un prodotto in un'area può portare al lancio del prodotto in altri segmenti di mercato. Un continuo aumento delle vendite può comportare una domanda aggiuntiva e ulteriori vendite. Durante la fase di crescita, i prodotti concorrenti possono essere introdotti da altre società.
Ciò può determinare una concorrenza sui prezzi e costi aggiuntivi nella pubblicità per mantenere la domanda del prodotto a scapito della concorrenza.
Fase di maturità
Un prodotto diventa più redditizio durante la fase di maturità. Le vendite per il prodotto sono più lente rispetto alla fase di crescita, ma continuano a diventare un leader del mercato. La pubblicità continua rafforza il prodotto con il consumatore, ma in generale i costi pubblicitari sono inferiori a quelli di un nuovo prodotto. Ad esempio, aziende come Coca Cola e Clorox pubblicizzano i loro prodotti maturi per rafforzare il marchio con il pubblico. Tuttavia, la concorrenza di altre società o marchi di negozi potrebbe determinare una diminuzione della quota di mercato e minori profitti. Un'azienda può spendere di più con i rivenditori per ottenere più spazio sugli scaffali per i loro prodotti rispetto a prodotti concorrenti, che possono differire solo leggermente. Durante la fase di maturità, l'obiettivo dell'azienda è di mantenere la quota di mercato e prolungare il più possibile il ciclo di vita del prodotto. Molte aziende hanno avuto molto successo nell'estendere il ciclo di vita del loro prodotto quando sul mercato sono introdotte nuove alternative più economiche come Clorox, Coca Cola, General Mills, Kraft e Pepsi.
Declina fase
Nella fase di declino le vendite di un prodotto si riducono, a causa di un prodotto che diventa obsoleto, ad esempio una regola di scorrimento o dove il mercato diventa saturo.
Un'azienda ha un certo numero di opzioni quando un prodotto ha raggiunto la fine del suo ciclo di vita. Può rimuovere completamente il prodotto dal mercato, ridurre la pubblicità e il marketing per massimizzare i profitti dal piccolo volume di vendite o ridurre i costi nella produzione del prodotto, consentendo al prodotto più tempo per la ritirata dal mercato dei prodotti concorrenti.
L'obiettivo finale di identificare correttamente le fasi del ciclo di vita del prodotto è che sia possibile gestire la catena di approvvigionamento in ogni fase . Vuoi assicurarti di fornire ai tuoi clienti ciò che vogliono , quando lo desiderano - e farlo spendendo il minor denaro possibile . Comprendere i cicli di vita dei prodotti e la gestione intelligente del ciclo di vita contribuirà notevolmente al raggiungimento di tale obiettivo.
Aggiornato da Gary Marion, esperto di logistica e catena di fornitura.