Stai ottimizzando i costi e la consegna dei clienti? I tuoi concorrenti sono.
Le cose sono andate abbastanza bene per lui da dirmi al CEO per un'intervista non programmata. Mi ha chiesto domande di fornitura globale di alto livello.
Le ho fatto i miei pensieri sull'argomento e quando ho detto "La catena di fornitura dovrebbe essere il vantaggio competitivo della vostra azienda" - i suoi occhi si sono illuminati.
Non ho inventato quella frase. Non posso prendermene il merito. Non sono sicuro di crederci quando l'ho detto a quel CEO. Ma…
Ho ottenuto il lavoro.
E assolutamente comprarlo in quella frase ora.
La catena di fornitura dovrebbe essere il vantaggio competitivo della vostra azienda.
E se non lo è, significa che probabilmente è il vantaggio del tuo concorrente.
Cosa può fare una supply chain ottimizzata per la tua azienda ?
La mia definizione ottimizzata della supply chain è "ottenere i tuoi clienti quello che vogliono, quando lo vogliono - e spendere il minor denaro possibile ottenendo quello fatto".
Come si traduce in vantaggio competitivo?
Costo dei beni venduti (COGS)
L'ultima parte della definizione ottimizzata della catena di approvvigionamento, vale a dire la parte "spendendo meno soldi possibile", ha diversi livelli. La tua azienda può spendere meno gestendo e pianificando il trasporto, riducendo le scorte o le riduzioni dei costi delle merci vendute (COGS) .
Un modo in cui la supply chain ottimizzata raggiunge le riduzioni di COGS è negoziando con i fornitori. Le vincite rapide per la negoziazione dei costi possono generalmente variare tra il 3% e il 10% in termini di risparmio.
Un altro metodo di risparmio dei costi per la supply chain ottimizzata è un progetto di sourcing strategico. Emettendo un RFI (richiesta di informazioni), RFP (Request for Proposal) o RFQ (Request for Quotation) a più fornitori, i risparmi di COGS sono raggiunti attraverso la concorrenza.
La concorrenza dei fornitori spesso non porta solo al risparmio di COGS, ma all'innovazione dei fornitori e ai più alti livelli di servizio al cliente.
Risparmio di merci
La seconda parte della definizione della supply chain ottimizzata, ovvero "quando i clienti lo desiderano", è dove molte aziende finiscono per sanguinare. Le aziende, in particolare le piccole imprese, vogliono soddisfare i loro clienti.
Ed è vero - essere il fornitore che sa che il tuo cliente può sempre contare su è assolutamente un vantaggio competitivo.
Tuttavia, se stai raggiungendo il 100% di consegne puntuali (che dovrebbero essere l'obiettivo di ogni azienda) consegnando le spedizioni in modo notturno e pagando le spese di spedizione, non stai operando in un modello di business sostenibile. Nel corso del tempo, questi costi incrementali di spedizione e spedizione hanno portato molte piccole aziende sull'orlo del baratro.
La supply chain ottimizzata pone l'accento sulla consegna puntuale al 100%. La catena di fornitura ottimizzata sa che la gestione delle merci può portarti lì. Ma sa anche che la gestione dei costi di trasporto può tenerti lontano dall'orlo.
Negoziazione della catena di approvvigionamento ottimizzata con i fornitori di merci e trasporti - per ottenere le migliori tariffe quando si deve pernottare e accelerare. Ma il vero vantaggio dell'ottimizzazione della supply chain è che aiuta a prevenire gli scenari notturni e rapidi.
Pianificazione della produzione dettagliata e informata, gestione del lead time e comunicazione fornitore-cliente sono le ossa del corpus della supply chain.
Lead Time Management
E parlando di lead time management ... La supply chain ha molti tempi di attesa da affrontare e la supply chain ottimizzata li conosce tutti.
- Quanto tempo impiegano i tuoi fornitori per garantire le materie prime di cui hanno bisogno per produrre i tuoi prodotti?
- Quanto tempo impiega il tuo fornitore a produrre i tuoi prodotti?
- Quanto tempo impiega i tuoi prodotti per raggiungere la tua struttura?
- Quanto tempo ci vuole per ricevere, ispezionare e inventariare i tuoi prodotti una volta che sono in-house?
- E quanto tempo ci vuole per consegnare i tuoi prodotti ai tuoi clienti (dove diventano i loro prodotti)?
Se non si conoscono tutti i tempi di consegna nella catena di approvvigionamento, la catena di approvvigionamento non è ancora il vantaggio competitivo.
Precisione dell'inventario
È quasi impossibile ottenere i tuoi clienti quello che vogliono, quando lo vogliono (e spendere il minor denaro possibile ottenendo quello fatto) senza avere il controllo del magazzino, vale a dire. senza sapere cosa c'è nel tuo magazzino.
La precisione del 100% dell'inventario dipende da molte cose: dal tuo sistema di gestione del magazzino alla tua politica di acquisto ai tuoi numeri di parte (è un "io" o un "1") al personale del magazzino per il tuo ciclo di conteggio.
Catena di approvvigionamento ottimizzata sa se è necessario eseguire il conteggio dei cicli o condurre inventari fisici full-blow . In modo che ciò che pensi di avere nel tuo magazzino è ciò che effettivamente hai nel tuo magazzino.
Nella maggior parte delle aziende, c'è qualcuno che gestisce ogni fase della catena di approvvigionamento: acquisti, merci, inventario, ad esempio. Ma in un'azienda con una supply chain ottimizzata, viene intrapresa una panoramica per creare una strategia di supply chain che fornisca all'azienda un vantaggio competitivo .
Dai ai tuoi clienti quello che vogliono, quando lo vogliono - e spendi meno soldi possibile per ottenere ciò. Questo è un vantaggio che qualsiasi azienda può utilizzare.