Chi è pronto per ottimizzare una nuova catena di fornitura da $ 28 miliardi?
Quando 3G Capital Partners ha annunciato che la sua unità di Heinz acquisirà Kraft, Internet ha accumulato una reazione "ketchup sul tuo mac e formaggio" superiore alla montagna di $ 49 miliardi che il 3G utilizzerà per acquistare Kraft. Ma la risposta immediata degli esseri umani tradizionali era duplice: 1) Quante persone hanno perso il lavoro? E 2) Come mi influenza questo?
Probabilmente molti e probabilmente non apprezzabili.
Perché "probabilmente molti"? Perché - in qualsiasi fusione o acquisizione - la nuova società troverà licenziamenti. Le funzioni di servizi condivisi - conti da pagare, risorse umane, ecc. - scopriranno che c'è qualcuno dell'altro che fa il suo stesso lavoro. Quindi, triste come quella realtà, molte persone perderanno il lavoro.
Ora ci vorrà un po 'di tempo per capire quanti e chi esattamente - quindi c'è una possibilità che l'attrito naturale (pensionamenti, gente che si allontana da sola) spiegherà una parte di quello. E anche "probabilmente molti" perché ... 3G Capital utilizza un processo di budgeting a base zero che costringe i manager a giustificare i loro bisogni di spesa (a partire da zero e contabilizzare ogni spesa) ogni anno - invece di modificare il budget dell'anno scorso.
L'esperienza ci dice che questo tipo di budget rigoroso ha radicato i jet aziendali, ha ridotto la copia a colori e inviato i middle manager.
E perché "probabilmente non apprezzabilmente"? Perché se non avessi preparato il mac e il formaggio con il ketchup prima dell'acquisizione, non avresti intenzione di iniziare a farlo ora. Alcune etichette e loghi cambieranno. Ma per la maggior parte dei consumatori, l'acquisizione sarà priva di significato.
Hai lampeggiato quando 3G ha acquisito Burger King?
Esattamente. (Sto inserendo un asterisco * qui. Ritorneremo in un secondo.)
Ma la catena di approvvigionamento . Oh, supply chain - sei davvero ciò che fa funzionare questa cosa per il 3G. (E qualsiasi società coinvolta in attività di fusione e acquisizione.) 3G spende circa $ 49 miliardi per creare un'azienda da $ 28 miliardi. Cercheranno risparmi sotto ogni coperchio di Cool Whip.
Una delle maggiori opportunità di risparmio è nella catena di approvvigionamento. Immagino che un'azienda con 28 miliardi di dollari di entrate abbia circa 5 miliardi di dollari di spesa spendibile. Azione significa che puoi fare qualcosa al riguardo .
Tasse, buste paga e cose del genere - non è fattibile (per la maggior parte). Ma Kraft-Heinz può andare dopo quei $ 5 miliardi. Se pensano di poter ottenere il 10% immediato di risparmi "a bassa portata", si tratta di $ 500.000.000 di risparmio nel primo anno.
E torniamo all'asterisco. * Se lavori per uno dei fornitori attuali di Heinz o Kraft, potresti iniziare ad affilare le tue matite e a scavare i tuoi contratti di fornitura. Quel risparmio di $ 500.000.000 viene dal tuo bilancio. Heinz-Kraft si avvicinerà a questo obiettivo di risparmio come questo:
Consolidare i fornitori
La spesa indiretta è il frutto più basso in sospensione qui. Forniture per ufficio, servizi di sicurezza, viaggi, venditori di prodotti alimentari, MRO e così via: attenzione.
Potresti voler capire quale vantaggio competitivo hai rispetto agli altri nel tuo settore, in particolare i loro attuali fornitori. E poiché Heinz e Kraft si trovano in industrie simili, fornitori di imballaggi, distributori, spedizionieri, agenzie pubblicitarie, produttori di contratti, anche tu sei in blocco.
Termine dell'accordo di fornitura
Ricordi quell'accordo che hai firmato con Heinz o Kraft? Eri così entusiasta di diventare uno di quei fornitori che hai eseguito l'accordo mentre era ancora nella stampante. Potrebbe desiderare di trovarlo e controllare la clausola di risoluzione.
L'altra parte (Heinz o Kraft) può terminare senza motivo? Se è così, quelli sono gli accordi che guarderanno prima. I più facili da tagliare. Di nuovo, inizia a creare il tuo elenco dei motivi per cui dovresti rimanere nel loro nuovo elenco di fornitori approvati e consolidati.
Leva
Vuoi rimanere uno dei loro fornitori ? Vuoi una fetta di quei $ 28 miliardi? Sì, beh, anche gli altri mille e più fornitori che stanno scavando. Ecco dove stanno per dire: "Fammi vedere perché fai parte dell'ovile".
Le riduzioni di prezzo saranno la prima cosa che cercheranno. Un track record di alta qualità e consegna puntuale aiuta. Ma potrebbero anche cercare concessioni come termini di pagamento più lunghi (90 netti o 120 netti), inventari consegnati e rendimenti di magazzino lenti o eccessivi.
Quindi, sì, le battute sul "ketchup sul tuo mac e sul formaggio" svaniranno - ma per quelli di voi nella catena di fornitura di Kraft-Heinz, il duro lavoro (e il tormento delle mani) è appena iniziato.
Qualsiasi organizzazione desidera che la sua catena di fornitura offra ciò che i suoi clienti desiderano, quando il loro cliente lo desidera - e lo fa in un modo che spenda meno soldi possibile. Quando la tua spesa base di riferimento è di $ 5 miliardi, c'è molto lavoro da fare.