Sean McCabe potrebbe sembrare un sacco di imprenditori creativi - per anni ha avuto un lavoro freelance, facendo lavori di design, illustrazioni e scritte a mano. Dopo aver creato un sito web per far crescere la sua attività, è rimasto sorpreso da quante persone lo hanno scritto per avere consigli su come iniziare a scrivere a mano. Decise di mettere su un tutorial gratuito e presto scoprì che veniva letto da 200.000 persone, si rese conto che poteva essere su qualcosa.
Ha deciso di creare un corso online, Learn Lettering, al fine di trarre profitto dalla sua esperienza. E l'esperienza offre lezioni per tutti coloro che vorrebbero fare soldi facendo qualcosa che amano.
Quanti soldi? Bene, McCabe ha guadagnato $ 80.000 entro 24 ore dal suo lancio nel marzo 2014. Di seguito troverai idee su come rendere il tuo lancio altrettanto efficace.
01 - Fai il lavoro per renderlo buono
Siate sospettosi quando le persone vi dicono che fare un corso online è "facile".
McCabe imparò presto che produrre un corso era doppiamente difficile come lui aveva previsto e doveva imparare e perfezionare alcune abilità non familiari come parlare, registrare e produrre audio.
Ciò ha prodotto un crunch verso la fine del processo. "Dal 9 marzo al 24 marzo, ho lavorato 291 ore, 17 ore al giorno, tutti i giorni, fino al giorno prima del lancio, quando ho iniziato alle 10:00 di domenica e ho lavorato per 36 ore consecutive", riferisce.
Quasi tutti noi abbiamo una competenza che potrebbe essere preziosa per qualcuno là fuori. E poiché il web rende la divulgazione su larga scala delle informazioni così facile ed economica, potrebbero esserci dei soldi nella tua esperienza.
Con un prodotto informativo, offri preziose lezioni a un gruppo definito e di nicchia.
02 - Prendi il tuo tempo
Capire la nicchia unica che la sua attività occuperebbe avrebbe richiesto un po 'più di tempo. "Ho trascorso i prossimi 3 mesi a lavorare su una pagina di destinazione che avrebbe annunciato la pubblicazione di Learn Lettering", scrive McCabe.
3 mesi su una singola pagina. Ho scritto e riscritto la copia, ossessionato dal design, realizzato illustrazioni e ho riflettuto molto sulla proposta di valore che stavo proiettando. "
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03 - Crea un incentivo
Come costruisci quel pubblico? Offri qualcosa di valore: un libro, un download, persino un foglio di lavoro.
"Ho imparato che non c'è praticamente alcuna differenza tra regalare qualcosa valutato a $ 5 gratuitamente e regalare qualcosa valutato a $ 50 gratuitamente in termini di conversione.Questo non vuol dire che ciò che fornisci non dovrebbe essere prezioso, ma non dovresti essere così preso da rendere il tuo magnete di piombo qualcosa di troppo elaborato. "
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04 - Costruire anticipazione
Molte persone si concentrano sulla costruzione di un prodotto e sperano che i clienti e le vendite seguiranno. McCabe, d'altra parte, passava il suo tempo a costruire una comunità e un'infrastruttura per il suo prodotto.
"Quello che molte persone non sanno è che mentre ho annunciato Learn lettering a novembre o 2013, non ho creato il contenuto fino a 2 settimane prima del lancio", spiega.
Ma sente di non aver usato abbastanza la sua mailing list: "Non ho iniziato a mandare email a questa lista di 15.000 fino al 19 marzo [prima del lancio del 25 marzo]. Questo è stato un errore, se dovessi farlo di nuovo, Lo farei in modo diverso, avrei dovuto inviarli via email molto prima, e costruire fiducia e tenermi in testa alle loro menti. "
05 - Crea diversi livelli di prezzo
Inizialmente McCabe pensava di pubblicare 10 corsi individuali, ma dopo aver frequentato un corso con Nathan Barry su Mastering Product Launches, iniziò a vedere il suo corso in modo diverso. Decise per un approccio "a più livelli": una masterclass che includeva i lavori, un corso intermedio troncato e un corso introduttivo che poteva servire da punto di accesso per gli studenti sulla recinzione. Quando ha lanciato la lezione, McCabe ha previsto che il 30% dei clienti ordinerebbe l'opzione master class più costosa, e si è sorpreso quando quello era il suo più venduto, con l'85% degli acquisti.