È probabile che tu abbia acquistato un prodotto di private label in qualche momento della tua vita.
Che si trattasse della bottiglia di ketchup al droghiere o delle pillole in farmacia o della maglietta di Target; la verità è che le persone sono diventate molto a proprio agio con le private label e i "generici".
Anche nella mia piccola catena di negozi di scarpe, abbiamo usato un'etichetta privata. Ogni volta che frequentavo una fiera o un evento di acquisto , cercavo opportunità per creare la mia etichetta personale. Ecco alcuni dei vantaggi dell'etichetta privata.
I pro
- Margini aumentati . In genere, poiché si sta bypassando il nome "marca", non vi è alcun costo aggiuntivo per il fornitore. Dopotutto, un venditore deve aggiungere un certo costo ai propri prodotti per promuovere il proprio marchio per spingere le persone nei negozi a comprarlo. La cosa divertente è che in realtà stai pagando per il traffico.
- Concorrenza ridotta . Se sei un rivenditore che abbina i prezzi (e chi non lo fa in questi giorni), allora questo è un grande vantaggio. Vorremmo che il venditore ci facesse la stessa scarpa ma senza la loro etichetta. Poi potremmo ancora caricare il prezzo pieno per la nostra scarpa quando la concorrenza metterà in vendita la versione di marca.
- Brand Builder . Con i tuoi prodotti puoi costruire il tuo marchio. Nei miei negozi di scarpe, abbiamo creato le nostre etichette per i risultati (articoli come lucido, alberi da scarpe e detergente) per le scarpe. Abbiamo semplicemente acquistato i prodotti senza etichette e poi allegato i nostri quando sono arrivati nel negozio. Il venditore era ben consapevole di ciò che stavamo facendo e lo ha pienamente supportato. Ho visto i rivenditori provare e mettere la loro etichetta sulla cima di un'altra marca. Questo non è legale o etico.
- Booster di compensazione. Ero solito eseguire concorsi di vendita e spiff per i prodotti a marchio privato. Dato che avevo più margine, potevo dare più soldi al team di vendita. Ho eseguito concorsi e spiffer su questi articoli rispetto a quelli di marca. Anche dopo aver pagato gli incentivi, ho comunque guadagnato più margine rispetto alla versione di marca. I miei negozi non erano commissionati, quindi avere un ulteriore incentivo era importante, e questo è il migliore che abbiamo usato.
- Fedeltà del cliente. Se il cliente ama il prodotto, vorrà di più con quell'etichetta all'interno. E l'unico posto in cui possono comprarlo è nel tuo negozio. In un mondo di vendita al dettaglio in cui la lealtà sembra essere morta, questo è un modo per contrattaccare.
Certo, non sono tutte le rose con il marchio privato. Ci sono anche alcuni inconvenienti.
Il cons
- Inventario morto . A volte fai una cattiva scelta e poi sei bloccato con esso. Con la merce di marca, puoi ottenere un'autorizzazione alla restituzione, ma con l'etichetta privata sei bloccato.
- Ordini Minimi . La maggior parte dei produttori richiederà una quantità minima nell'ordine prima di prendere in considerazione. E spesso i tempi (in realtà la maggior parte delle volte) sono molto più di quelli che normalmente compreresti di questo SKU . Cerca di essere creativo quando ordini e vedi se riesci a ottenere alcuni appuntamenti sull'acquisto .
- Fondi co-op . Con i tuoi marchi, hai accesso ai fondi co-op per aiutarti a promuovere e pubblicizzare. Con il marchio privato, non lo fai. Inoltre devi anche affrontare l'ostacolo di mettere un marchio sulla carta che nessuno ha mai sentito nominare. Non cercare di educare il cliente sull'etichetta privata. Basta impostarlo accanto ai marchi e trattarlo come un pari.
Il marchio privato o la merce OEM può essere un grande vantaggio per il tuo negozio, ma ha alcuni rischi. Inizia lento. Facili dentro. Prova l'idea con uno o due prodotti rispetto a un'intera linea di articoli. Ci sono ancora molti clienti che preferiscono il marchio. In effetti, i marchi spendono milioni di dollari per convincerli che il marchio è migliore di un'etichetta generica o privata. Quindi, sii prudente e prudente. Può funzionare per te se ti muovi lento e costante.