Ho visto varie stime che ben il 75% dei nuovi agenti immobiliari falliscono nel loro primo anno.
Alcuni si chiudono completamente e altri possono provare a tempo parziale per un po '. Tuttavia, con l'assicurazione E & O, le tasse per il rinnovo della licenza e i costi di formazione continua, il part-time è una strada difficile da intraprendere.
Quindi, perché falliscono a questo ritmo elevato? Ci sono vari motivi e di solito è una combinazione di:
- Non hanno competenze di vendita o di business di base.
- Non hanno una forte spinta al successo, anche se sarebbe più facile.
- Non hanno ricevuto abbastanza consigli da persone che erano a conoscenza di come sarebbe andato il loro primo anno.
- Poca conoscenza di un marketing efficace, specialmente su un budget.
- Non abbastanza soldi per iniziare.
- Nessuna idea di reddito in relazione al marketing e al flusso di prospettive.
- Nessun budget di lavoro per spese e marketing.
È l'ultima coppia che vogliamo vedere in questo articolo. Il nuovo agente medio passa il test e ottiene la licenza. Hanno già scelto un broker e sono entusiasti di iniziare. La realtà di questo business è che un broker ha poco o nessun denaro investito per assumere un nuovo agente.
Di solito forniscono loro una scrivania con un telefono. E quella scrivania potrebbe essere appartenuta a un agente che è durato solo pochi mesi.
Il broker può mettere l'agente in un marketing già contrattato, come gli annunci di giornali e riviste di brokeraggio o sul sito web di intermediazione. Per quanto bene questo possa sembrare al principiante, raramente ne risulterà una commissione a breve.
La migliore scommessa è il pavimento. Ma, se la tassa sul pavimento è efficace, e dipende dalla posizione e dal flusso del traffico, allora ci sarà concorrenza per questo.
Quindi, l'agente, anche se si sforzano, scoprirà che non vedono un flusso di prospettive che si fanno strada; almeno non ad un tasso vicino a quello che si aspettavano. È un peccato, poiché un po 'più di preparazione sul front end e la formulazione di un piano e di un budget avrebbero potuto aiutare la metà o più di questi agenti falliti a farcela nel business.
Quindi, le due ore circa che ti porteranno a fare questo esercizio potrebbero essere le due ore più importanti della tua vita; almeno se vuoi avere una carriera nel settore immobiliare.
Difficoltà: media
Tempo richiesto: due ore
Ecco come:
- In qualità di imprenditore autonomo indipendente, devi prima conoscere le tue spese personali per mantenere il tuo stile di vita. Distribuendo queste spese e persino stagionandole se necessario, sarà possibile determinare meglio ciò che è necessario fare nella propria attività per generare il reddito necessario.
Ecco le informazioni e un foglio di calcolo per i calcoli delle spese personali.
- Una volta che sappiamo di cosa abbiamo bisogno per le entrate personalmente, possiamo calcolare un budget per il nostro business immobiliare . Prende in considerazione le spese per il marketing e i risultati attesi da esso, nonché una ripartizione stagionale. Qui abbiamo bisogno di essere realistici con le nostre aspettative per il reddito che verrà generato dalle nostre varie attività di marketing. Un approccio è la canalizzazione di vendita , così chiamata perché stiamo stimando le entrate sul fondo di una canalizzazione per le prospettive che arrivano per tipo di marketing.
- Per coloro che desiderano un approccio più strutturato e supervisionato, è possibile verificare il sistema di pianificazione aziendale di AgentAPlan® Agent o il sistema corrispondente per i broker.
Suggerimenti:
- Sii prudente con le tue aspettative di reddito e attento a non tralasciare alcuna spesa.
Quello che ti serve:
- Microsoft Excel per utilizzare i fogli di calcolo.