La tariffa di attivazione del marketing via e-mail si riferisce alla percentuale di visitatori del sito che si iscrivono alla tua mailing list . Ad esempio, se avessi visitato 100 visitatori sul tuo sito web e 20 persone si fossero iscritte alla tua mailing list, avresti una percentuale di consenso del 20%. L'iscrizione a un elenco di e-mail è volontaria, pertanto ai visitatori del sito dovrebbe essere fornito un motivo valido o un incentivo per decidere di aderire al proprio elenco di e-mail.
Le offerte gratuite tipiche includono rapporti speciali gratuiti e codici speciali di sconto.
Vedi anche: Come creare fiducia e aumentare le vendite con l'email marketing
Che cos'è una buona tariffa di attivazione dell'email?
Ci sono molti fattori che determinano quale sia la tua percentuale di opt-in. Questo può variare a seconda del settore in cui ti trovi, di come stai ricevendo traffico verso il tuo sito web e di quale tipo di offerta incentivi le persone per farle iscrivere.
In generale, un tasso medio di attivazione su un sito Web può variare da meno dell'1% al 5% o più. Qualunque cosa meno dell'1% può probabilmente essere migliorata facendo alcune modifiche aggiuntive discusse di seguito. Puoi anche aumentare in modo significativo la tua percentuale di attivazione dell'email indirizzando il tuo traffico verso una pagina di destinazione di acquisizione e-mail dedicata, comunemente chiamata "squeeze page".
In generale, se pubblichi annunci per il traffico a freddo (persone che non hanno mai sentito parlare di te prima) riceverai tariffe di opt-in più basse rispetto a quando invii traffico da traffico caldo (ad esempio un'approvazione da una fonte attendibile o il tuo lista email di casa propria).
Come aumentare le tariffe di attivazione via e-mail con Squeeze Pages
Esistono diversi modi per aumentare i tassi di attivazione. Una strategia consiste nell'inviare il traffico a una pagina di destinazione dedicata (nota anche come pagina di compressione) anziché nella normale home page. Una pagina di compressione è una pagina di destinazione del tuo sito dedicata esclusivamente alla promozione della tua offerta gratuita e alla cattura delle informazioni dei visitatori.
Non ci sono altri collegamenti o elementi per distrarre il visitatore, portando a tassi di opt-in molto più alti in media.
Le percentuali di attivazione per le pagine di compressione possono variare dal 10% al 20% o molto più in alto.
Puoi vedere un esempio di una pagina di squeeze e un'offerta gratuita che si converte molto bene sul mio sito web qui.
Come puoi notare dall'esempio sopra, alcune buone pratiche per una pagina di compressione efficace includono:
- Un titolo che spiega il grande vantaggio della tua offerta gratuita.
- Un'immagine che rappresenta la tua offerta gratuita (foto del libro, schermata video, ecc.).
- Qualche copia che spiega ulteriormente i vantaggi dell'offerta gratuita.
- Un invito all'azione (digli di inserire il loro nome per ottenere l'accesso).
- Inserisci campi per inserire il nome e l'indirizzo email e un pulsante di invito all'azione.
Altre cose utili che possono aumentare le conversioni delle tue pagine di squeeze includono l'avere loghi di credibilità e una dichiarazione sulla privacy della posta elettronica.
Vedi anche: 3 modi per far funzionare l'automazione dell'email per il tuo business
Le pagine di compressione possono essere molto brevi o, in alcuni casi, possono includere una copia molto più lunga che vende i vantaggi dell'offerta gratuita; ma in entrambi i casi una forma breve o una pagina di compressione lunga include sempre un titolo basato sui vantaggi, alcuni punti elenco che evidenziano ulteriori vantaggi dell'offerta gratuita, un'immagine dell'offerta gratuita (se applicabile) e una buona call-to-action chiedendo loro di opt-in .
Come aumentare i tassi di attivazione dell'email con i pop-up
Un altro metodo per aumentare il tasso di conversione è utilizzare uno strumento a comparsa. Questo strumento posizionerà la tua offerta direttamente davanti ai visitatori del sito, quindi non potranno ignorarla. Potrebbero chiuderlo, ma non prima di vedere la tua offerta. Se includi validi motivi per iscriverti in questa piccola finestra pop-up dovresti vedere un aumento significativo della frequenza di opt-in.
Un pop-up che spicca sopra il resto è Popup Domination. Funziona senza intoppi e può aumentare i tassi di conversione fino al 500%. Sebbene tu possa sentire molte persone si lamentano di come a loro non piacciono i pop-up e che sono fastidiosi; se usato correttamente i pop-up può essere un modo estremamente efficace per costruire la tua lista senza essere una distrazione indesiderata sul tuo sito.
Molti buoni servizi di risposta automatica via e-mail, come AWeber , avranno anche a disposizione strumenti pop-up.
La chiave è di far apparire il tuo pop-up solo una volta; se il visitatore vuole iscriversi lo farà, in caso contrario, non li infastidirà e li allontanerà ripetutamente visualizzando il pop-up.
Anche se utilizzi un pop-up, vorresti comunque includere moduli di opt-in regolari sul tuo sito web.
I migliori strumenti per la gestione dei tuoi abbonati Opt-in e-mail
Quando si tratta di e-mail marketing, ti consigliamo di utilizzare un servizio di risposta automatica via e-mail, noto anche come fornitore di servizi di posta elettronica , per gestire la gestione e l'invio di e-mail del tuo elenco.
Il tuo fornitore di servizi di posta elettronica fungerà da soluzione CRM, memorizzando i nomi e gli indirizzi email (e le informazioni che potresti aver raccolto) e consegnando l'effettiva consegna via email; assicurandoti che le e-mail che invii vengano consegnate ai tuoi potenziali clienti e clienti.
Annulleranno inoltre l'iscrizione e rimuoveranno le persone dall'elenco delle e-mail che non desiderano più ricevere e-mail da te, nel rispetto delle leggi anti-spam.
Un popolare fornitore di servizi di posta elettronica è AWeber , che offre molte delle funzionalità chiave che ti aspetteresti da un autorisponditore di posta elettronica.
Vedi tutti i nostri consigli e strategie di marketing via email qui .
Nota: questo articolo è stato aggiornato dall'esperto di hosting / business online Brian T. Edmondson