Un business di distributori automatici può essere un'opportunità di business ideale
Stai cercando una nuova opportunità di business che non richieda abilità o formazione particolari, possa essere svolta part-time e / o come attività domiciliare e può coinvolgere tutta la tua famiglia? Che ne dici di avviare un'attività di distributori automatici?
Secondo le statistiche americane di brandongaille.com:
- I distributori automatici hanno una media di oltre $ 7 miliardi l'anno in vendite.
- L'industria degli snack e dei distributori automatici genera oltre $ 64 milioni l'anno in profitti.
- Il business dei distributori automatici è per lo più basato sul denaro contante: tre transazioni su distributori automatici su quattro sono in contanti.
- Ci sono circa 4,6 milioni di distributori automatici negli Stati Uniti
- Il 56% delle vendite di distributori automatici era per bevande fredde, incluse bibite, succhi, acqua, ecc.
E se pensi ai distributori automatici come semplici distributori di barrette di cioccolata e soda pop, ripensaci:
- Gli spuntini più sani superano del 300% gli snack tradizionali. In effetti, alcuni locali hanno una legislazione in vigore per imporre scelte più salutari nei distributori automatici di cibo / bevande.
- I distributori automatici di pizze più recenti possono consegnare una pizza cucinata alla perfezione in meno di tre minuti, con una scelta di tre condimenti.
- I distributori automatici nei centri commerciali di Beverly Hills offrono prelibatezze gastronomiche come il caviale, le lumache e la bottarga.
Altri vantaggi di un business di distributori automatici includono:
- Scalabilità: è possibile iniziare con alcune macchine e ampliare il business in base al tempo e alle finanze consentito.
- Bassi costi di avviamento: a parte l'acquisto delle macchine (che possono essere finanziate ), i costi di capitale sono relativamente bassi (non è necessario l'edificio o lo spazio ufficio - è sufficiente spazio in garage, ripostiglio o cantina). Oltre a un veicolo per la manutenzione del percorso, non sono necessarie altre attrezzature o macchinari.
- Semplicità: una volta che le macchine sono a posto, i tuoi unici doveri sono di mantenere e rifornire le macchine secondo necessità e raccogliere i soldi.
- Tutte le transazioni sono basate sul denaro: non ci sono " crediti " come nella maggior parte delle aziende.
- Flessibilità: il business dei distributori automatici è ideale per le famiglie. Il tuo coniuge e / o i figli possono facilmente essere addestrati per aiutare con l'acquisto, stoccaggio, depositi bancari, contabilità , ecc.
A parte un piccolo capitale di avvio o di finanziamento, l'unico altro requisito è un ragionevole livello di idoneità fisica da parte di chiunque stia effettuando la manutenzione delle macchine, in quanto comporta una discreta quantità di spostamenti e trasporti di prodotti (in particolare quelli più pesanti come le casse per bevande ).
Se pensi che questa sia la giusta opportunità di business per te, ecco i passi da seguire per avviare la tua attività di distributore automatico.
01 - Fai i compiti prima di avviare un'attività di distributore automatico!
1. Da zero, acquistando macchine e acquistando le posizioni da soli. Questo scenario ti dà la massima flessibilità: puoi iniziare con alcune macchine ed espanderti man mano che le opportunità si presentano e le finanze lo consentono. Richiede anche il massimo di legwork: dovrai procurarti e acquistare macchine e trovare e negoziare le posizioni per collocarle (a meno che tu non abbia a che fare con un distributore di macchine che vende sia macchine che fornisce posizioni).
2. Acquistare un'attività o una linea di distributori automatici esistenti ha il vantaggio di avere un flusso di cassa immediato dall'attività esistente. Tuttavia, è essenziale determinare il motivo per cui il proprietario desidera vendere. È necessario approfondire la ricerca di base sul business, compreso il controllo dei conti, l'ispezione delle macchine, l'esame dei contratti esistenti e la ricerca sulle posizioni esistenti per possibili problemi.
3. L' acquisto di un franchising è il modo più semplice per entrare nel business dei distributori automatici. Un franchising ti dà il vantaggio di avere un modello aziendale consolidato basato sulla vendita di un particolare prodotto o prodotto. In genere, oltre alla quota di franchising di avvio, il franchisor prende una percentuale degli utili o una commissione mensile. In qualità di affiliato, si è in genere limitato all'acquisto o alla locazione di macchine e prodotti dalla società di franchising.
Qualunque sia il modo in cui decidi, il prossimo passo dovrebbe essere quello di scrivere un business plan . Se non hai bisogno di finanziamenti, puoi probabilmente ottenere un piano più semplice - ci sono diversi piani aziendali per scopi diversi. Tuttavia, se stai cercando investitori, ti consigliamo di utilizzare un Business Plan Investor Ready .
Una parte integrante del business plan è la ricerca di mercato per testare la fattibilità della tua idea imprenditoriale. Ad esempio, controllando le posizioni dei distributori automatici esistenti e parlando con i proprietari di attività commerciali, è possibile scoprire che il mercato dei distributori automatici nella tua zona è già saturo.
02 - Ricerca di posizioni macchina e contratti di firma
Come nel commercio al dettaglio e nel settore immobiliare, il contributo più importante al successo nel settore dei distributori automatici è la posizione, l'ubicazione e l'ubicazione. Idealmente, vuoi le tue macchine in luoghi che hanno molto traffico pedonale, come centri commerciali, grandi complessi di uffici, scuole, aeroporti, di fronte ai negozi, ecc.
Nel migliore dei casi, vuoi delle buone posizioni che non dispongono già di distributori automatici. Probabilmente troverai, tuttavia, che la maggior parte delle location ideali nella tua zona sono già state prese e, in alcuni casi, i venditori esistenti avranno contratti esclusivi con il proprietario.
Tieni presente che, anche con la posizione corretta, è necessario vendere i prodotti giusti per avere successo. In un ovvio esempio, è improbabile che un distributore automatico di caramelle al di fuori di un negozio di alimenti naturali abbia successo! Se sei in franchising su determinati prodotti, questi potrebbero non essere venduti anche in un luogo ad alto traffico se il mercato di destinazione non è adatto.
Furto e vandalismo
Quando si esplorano i luoghi, accertarsi di ricercare le statistiche sul crimine ed evitare aree che presentano alti episodi di furto e atti vandalici. Il danneggiamento o il furto delle tue macchine manterrà rapidamente i tuoi profitti. Le posizioni preferite dovrebbero essere altamente visibili, pattugliate e / o in vista delle telecamere di sicurezza.
contratti
Dovrai risarcire i proprietari di attività o di proprietà per l'installazione di macchine sui loro locali e utilizzando la loro elettricità. Questo è tipicamente fatto sotto forma di una percentuale negoziata delle tue vendite lorde. Dal 10% al 20% è l'intervallo normale per le commissioni, a seconda del numero e delle dimensioni delle macchine. Come proprietario delle macchine, sarai obbligato per contratto a fornire una dichiarazione delle vendite e delle commissioni all'azienda / proprietario della proprietà a intervalli regolari.
Il tuo contratto con l'azienda / proprietario dovrebbe anche specificare:
- I tipi di macchine e opzionalmente i prodotti venduti;
- La durata del contratto;
- Clausole risolutive per inadempimento contrattuale o non redditività;
- Esclusività se applicabile;
- Diritti di sostituire, aumentare o diminuire il numero di macchine.
Come sempre, è consigliabile che il contratto venga redatto o rivisto da un avvocato.
03 - Attrezzatura per l'acquisto / il leasing
Le macchine sfuse sono piccole e distribuiscono quantità maneggevoli di prodotti snack in genere (come gumballs, arachidi, M & M, ecc. I costi vanno da $ 50 a $ 200 ma i margini di profitto sono scarsi - secondo le statistiche di Vending Times le entrate medie di un gumball la macchina costa meno di $ 10 al mese.
Ovviamente, sarebbe necessario un numero significativo di macchine bulk per generare una quantità ragionevole di entrate. Tuttavia, le macchine non richiedono la ricarica come spesso e sono semplici da riparare e riparare.
Le macchine meccaniche sono più grandi delle macchine sfuse e possono erogare più prodotti. I prezzi vanno da $ 2000 a $ 3000 per macchina, ma i margini di profitto sono molto più alti rispetto alle macchine di massa.
Le macchine elettroniche utilizzano moderni touch screen e possono accettare altre forme di pagamento come fatture e carte di credito. Le macchine elettroniche hanno i costi iniziali più elevati ma sono più affidabili delle macchine meccaniche.
Un nuovo distributore di soda elettronico base costerà almeno $ 3.000 per macchina. Macchine più sofisticate che hanno una capacità maggiore, vendono prodotti diversi e accettano più forme di pagamento possono facilmente raddoppiare o triplicare i costi.
Acquisto di macchine usate
I distributori automatici usati possono essere fortemente scontati e l'acquisto di macchine meno costose aumenterà i profitti. Le fonti per i distributori automatici usati includono:
- CraigsList.org può essere una buona fonte per le macchine disponibili localmente
- UsedVending.com è un'ottima risorsa per la ricerca di attrezzature di vendita usate. È possibile condurre ricerche complete per attrezzature basate su tipo, prezzo e posizione.
- eBay.com o Amazon.com sono eccellenti fonti di distributori automatici nuovi e usati. Le recensioni sono particolarmente utili per informazioni sull'affidabilità del prodotto.
- I rivenditori di distributori automatici sono abbondanti: cerca in internet e pubblicazioni commerciali locali / regionali per trovare rivenditori nella tua zona.
Sia che tu decida di acquistare nuovi o usati, scegli le macchine che meglio soddisfano le tue esigenze e il budget di avvio.
riparazione
I nuovi distributori automatici di solito hanno almeno una garanzia sui pezzi da uno a due anni. Le apparecchiature usate / rifabbricate possono avere una garanzia da uno a tre mesi.
Se sei inclinato meccanicamente puoi imparare come riparare tu stesso le macchine. In caso contrario, potrebbe essere necessario contrattare i servizi di un tecnico di riparazione.
04 - Massimizzare i profitti con i prodotti giusti
Alcuni prodotti vendono bene nella maggior parte delle aree pubbliche mentre altri sono più dipendenti dalla posizione:
- Bevande calde come caffè, tè e cioccolata calda si vendono bene nella maggior parte dei luoghi, inclusi edifici per uffici, università, centri commerciali, ecc.
- Anche i distributori automatici di bevande come bibite, acqua, caramelle, patatine, barrette di cioccolato, ecc. Fanno bene nella maggior parte degli ambienti.
- I cibi caldi e le macchine sandwich funzionano bene in ambienti aziendali, scuole e università.
- Le macchine per dolci e giocattoli sono adatte per centri commerciali, supermercati, parchi giochi e altri luoghi frequentati dalle famiglie.
- Oggetti personali come prodotti per l'igiene femminile, dentifricio, farmaci da banco, ecc. Sono adatti per servizi igienici in strutture di trasporto pubblico, centri commerciali e stazioni di servizio.
Prodotti di vendita sani
Se stai cercando scelte salutari ci sono molte opzioni:
- Panini e insalate fresche
- Succhi d'acqua o di frutta invece di bibite (o offrono bibite dietetiche)
- Barrette di muesli al posto delle caramelle
- Patatine al forno
- Gomma senza zucchero
- Coppe di frutta
- Frutta a guscio (arachidi, mandorle, anacardi, ecc.)
Prodotti di sourcing
Massimizza i profitti delle tue macchine distributrici pagando il prezzo unitario più basso possibile sugli articoli con cui intendi immagazzinare le tue macchine. Cerca i fornitori di alimenti e bevande all'ingrosso nella tua zona (come Costco) e confronta i prezzi. Negozia gli sconti alla rinfusa se possibile.
05 - Manutenzione e assistenza clienti
- Pianifica le visite alle tue sedi in base alle esigenze per mantenere le macchine completamente rifornite.
- Mantenere le macchine pulite e in buone condizioni. Le macchine sporche e mal gestite sono un punto di svolta per i clienti. Rispondere tempestivamente quando sono necessarie riparazioni.
- Fornire informazioni di contatto come un indirizzo e-mail sulle macchine in modo che i clienti possano segnalare eventuali problemi.
- Se applicabile, ruota i prodotti per data "vendi per" in modo che il prodotto più vecchio venda per primo.
- Analizzare le vendite e consultare regolarmente i proprietari di attività / proprietà su quali tipi di prodotti sono più desiderabili per i clienti. Stock le macchine di conseguenza.
- Mantenere buoni rapporti con la persona di contatto presso le postazioni della macchina, poiché potrebbe essere sul lato ricevente di reclami o richieste di rimborso.
- Conduci te stesso in modo professionale in ogni momento.
Fornire un servizio clienti di prim'ordine è uno dei modi migliori per aumentare le vendite e migliorare la reputazione della tua azienda, il che è essenziale se speri di espandere la tua attività sollecitando nuove sedi a collocare le attrezzature.
06 - Avvio di un business del distributore automatico è come qualsiasi altro
Tieni presente che, come la maggior parte delle piccole imprese, non è probabile che ti arricchiscano dall'esecuzione di un'attività di distributori automatici. Come con la maggior parte dei proprietari di piccole imprese, essere il capo di te stesso e chiamare gli scatti rende di per sé un'attività di vendita premiante. E i distributori automatici hanno il potenziale per generare entrate stabili anche in periodi di incertezza economica.
Se hai deciso di fare il grande passo e iniziare la tua attività , i distributori automatici possono essere un'opportunità interessante.