Usa questi suggerimenti per stupire i tuoi clienti
La proposta che scrivi deve essere chiara e convincente. Se non lo fai bene, non c'è possibilità di un "sì". Utilizza i suggerimenti che seguono per scrivere una proposta commerciale killer per i tuoi clienti.
Le 3 sezioni di base di una proposta commerciale
La tua proposta commerciale deve essere scritta in modo da renderla degna dell'attenzione del tuo cliente. Per fare ciò, il piano dovrebbe indicare come risolverà i problemi più fastidiosi del cliente. Devi capire chiaramente i problemi che i tuoi clienti stanno affrontando e perché dovrebbero fare affari con te .
Di conseguenza, ci sono tre sezioni di base che devi sempre affrontare quando scrivi una proposta commerciale:
- Il bisogno del tuo cliente
- La tua soluzione
- Amministrazione
Ecco uno sguardo più approfondito a ciascuna sezione.
Il bisogno del tuo cliente
L' errore più comune che gli scrittori di proposte commerciali fanno non riesce a comprendere il business, l'industria o le sfide del cliente nel settore. Detto questo, dovresti includere le seguenti domande nella prima sezione della tua proposta commerciale:
- Qual è la sfida più grande che questa industria sta affrontando?
- Qual è la sfida attuale che questa azienda sta affrontando?
A questo punto, dovresti aver raccolto anche le risposte del tuo cliente alle seguenti domande chiave:
- Quando hanno determinato per la prima volta questo problema commerciale?
- Che cosa hanno fatto in passato per affrontare questo problema e qual è stato il risultato?
- Quali aree della loro azienda sono interessate e sono in grado di quantificare la necessità?
- Qual è il miglior risultato che desiderano raggiungere con questo progetto?
- Quando vogliono questo progetto completato?
- Hanno un budget stabilito per questo progetto?
La tua soluzione
Con attenzione, in modo chiaro e avvincente, la tua proposta commerciale deve riguardare:
- La tua profondità di comprensione del bisogno. Possono essere incluse ricerche e benchmark rilevanti del settore. Hai un case study o esperienza comparabile con aziende simili? Se sì, quali sono stati i risultati?
- Come andrai incontro alla necessità. Essere dettagliato Includere i passaggi nel processo e il valore di ogni passaggio.
- I potenziali risultati che sarete in grado di offrire e il loro impatto sui bisogni delineati nella prima sezione.
- Perché puoi fare il lavoro migliore, che può includere i vantaggi di fare affari con te.
Amministrazione
Per concludere la tua proposta commerciale, dovrai affrontare gli aspetti amministrativi del piano proposto, tra cui:
- Cronologia e tappe fondamentali
- bilancio
- Termini e condizioni
Suggerimenti per la redazione di una proposta commerciale killer
Oltre ad affrontare ciascuna delle tre sezioni di base, assicurati anche di fare quanto segue:
- Pensa a come il tuo cliente esprime il suo bisogno e usa le parole o le frasi che usano.
- Considera qualsiasi problema culturale o emotivo che possa essere nel modo di comprendere.
- Le frasi brevi e semplici sono meglio comprese. Nessun paragrafo lungo e complesso e nessun gergo.
- Usa le immagini, inclusi grafici e grafici, per aiutare il cliente a capire il tuo punto.
- Scaricalo. Errori grammaticali, errori di ortografia, ecc. Minano la tua serietà.
Prima di consegnare questa proposta commerciale al tuo cliente, fai qualche respiro profondo e ricorda che sono seriamente interessati a ciò che la tua attività può offrire. Altrimenti, non avresti avuto l'opportunità di presentare questa proposta commerciale.