Gli elementi vincenti delle proposte commerciali

Le 5 cose che le proposte di business di successo forniscono sempre

Ci possono essere momenti nella vita della tua piccola impresa quando la tua azienda dovrà presentare una proposta commerciale per ottenere affari da una società più grande o da un contatto governativo. Ma cos'è esattamente una proposta commerciale e cosa dovrebbe essere inclusa?

A differenza di un business plan , che è scritto per gestire la tua azienda e raccogliere capitali, una proposta commerciale è un'offerta per il business. I due tipi principali di proposte commerciali che possono conquistare il tuo business per far crescere la tua azienda sono proposte sollecitate e non richieste.

Proposte di lavoro sollecitate

Una proposta commerciale sollecitata è quella richiesta dal potenziale cliente o business partner . Ad esempio, una società o un ente governativo che cerca una società esterna per realizzare un progetto o completare un'attività può scegliere di consentire alle società di fare offerte per l'attività. Come tale, la proposta commerciale può essere formulata in risposta a un'offerta aperta immessa sul mercato (ad esempio, una richiesta di proposta o RFP) per la quale anche altre società si contenderanno la possibilità di vincere il contratto. Le proposte commerciali sollecitate possono anche chiudere con l'opportunità di vincere l'attività messa a disposizione solo da un ristretto gruppo di aziende o forse solo da te.

Proposte imprenditoriali non richieste

Le proposte commerciali non richieste, d'altro canto, sono proposte che non sono state specificamente richieste. Ad un certo punto, la tua piccola impresa potrebbe voler fare affari con una società più grande o creare una joint venture .

Una proposta commerciale ben scritta può conquistare i cuori e le menti del tuo pubblico di destinazione.

5 elementi chiave di grandi proposte commerciali

Se hai bisogno di scrivere una proposta commerciale per vincere un'offerta o lanciare la tua attività a un potenziale cliente o partner commerciale, dovrai sapere che cosa deve essere affrontato e in che modo.

Assicurati che la tua proposta si distingua incorporando i seguenti cinque elementi:

1. Soluzioni: dopo aver scritto un paragrafo guida sulle esigenze e i problemi dell'azienda, segui una solida presentazione di come la tua azienda può fornire soluzioni. La chiave qui è promuovere soluzioni che puoi offrire.
2. Vantaggi: tutte le proposte commerciali vincenti illustrano chiaramente i vantaggi di fare affari con te. Se la tua piccola impresa è in grado di offrire completa riservatezza e rispettare scadenze ravvicinate, ad esempio, affermala chiaramente nella sezione delle prestazioni.
3. Credibilità: questa è spesso la parte trascurata di una proposta commerciale, ma tutte le proposte vincenti risplendono di credibilità. Se hai lavorato con i clienti nello stesso campo o hai un'attività pluripremiata, i case study o le approvazioni di terze parti creeranno credibilità.
4. Esempi: una proposta commerciale con campioni e la prova della tua capacità di consegna è fondamentale per ottenere l'offerta vincente. Un piccolo campione del tuo lavoro può mostrare la tua capacità di fare il lavoro.
5. Linguaggio mirato: una proposta imprenditoriale vincente è incentrata sulla comunicazione. Parla in una lingua parlata dal pubblico a cui sei destinato. Se i valutatori delle proposte provengono da uno studio tecnico o da un dipartimento finanziario, utilizzare la lingua che comprenderebbero.

Alla fine, potresti non vincere tutte le offerte. Ma con una grande proposta commerciale che soddisfa e supera le aspettative del potenziale cliente, dovresti ottenere un business che corrisponda al meglio alle offerte della tua azienda per il business potenziale, che è vantaggioso per tutte le parti coinvolte.