Comprensione dei pro e degli svantaggi del marketing tradizionale e di Internet
Prima di Internet, il marketing, specialmente per le masse, era difficile e costoso. Internet lo ha cambiato; tuttavia, ciò non significa che non vi sia spazio per i metodi di marketing tradizionali accanto al marketing su Internet.
Che cos'è il marketing?
Il marketing è essenzialmente qualsiasi cosa tu faccia per promuovere la tua attività per invogliare clienti e clienti a comprare da te, tra cui pubblicità , pubblicità , vendite, social media , merchandising e distribuzione. Fortunatamente, con la crescita di Internet, hai due categorie di marketing in cui trascorrere il tuo tempo di marketing e dollari; marketing tradizionale e marketing su Internet .
C'è una battaglia in corso su quale sia il metodo migliore. La verità è che entrambi i metodi possono essere utili e non c'è motivo di sceglierne uno rispetto all'altro. Tuttavia, la chiave per sapere dove spendere tempo e denaro per il marketing è capire il mercato di riferimento , il modo migliore per raggiungerli e i pro e i contro di ogni tipo di marketing.
Cos'è il marketing tradizionale?
Fondamentalmente, il marketing tradizionale coinvolge le strategie promozionali utilizzate prima di Internet, o quello che ora viene definito marketing offline .
Include una moltitudine di tattiche di marketing come vendite dirette , TV, radio, posta, pubblicità stampata (ad esempio, riviste, libri promozionali, tabelloni pubblicitari ecc.) E materiali promozionali stampati come cataloghi o brochure (spesso definiti come garanzia). .
Professionisti del marketing tradizionale:
Anche nell'era digitale, ci sono buone ragioni per utilizzare strategie di marketing della vecchia scuola, tra cui:
- I metodi tradizionali possono essere l'unico mezzo per raggiungere il tuo particolare gruppo di consumatori. Ad esempio, se sei interessato a indirizzare i CEO in pensione, gran parte di questo segmento demografico non utilizza i canali Internet o dei social media.
- Puoi commercializzare da persona a persona, che può essere una strategia estremamente efficace di marketing tradizionale . C'è sicuramente un momento e un luogo in cui questo tipo di vendita diretta è il modo più efficace per commercializzare un prodotto o un servizio. Ad esempio, da persona a persona, puoi fare dimostrazioni. Inoltre, molti clienti e clienti preferiscono fare affari con persone che hanno incontrato personalmente.
- Tangibilità. Il marketing tradizionale offre materiale cartaceo. C'è qualcosa da dire sulla consegna di un materiale stampato al consumatore a cui possono fare riferimento a loro piacimento. In questo modo è facile fornire informazioni in movimento, ad esempio distribuendo un biglietto da visita o facendo qualcosa in occasione di eventi di persona, come ad esempio impegni di lavoro o fiere.
Contro del marketing tradizionale:
Mentre il marketing tradizionale può essere efficace, non è privo di inconvenienti o limitazioni, come ad esempio:
- Costoso e costo proibitivo: l' acquisto di pubblicità per TV, radio o stampa può essere molto costoso per molti proprietari di attività domestiche. La stampa di opuscoli cartacei, biglietti da visita e mailer è costosa e tali spese aumentano se le invii per posta diretta . Anche la pubblicità televisiva e di stampa può essere molto costosa.
- Difficile tracciare i risultati: il marketing tradizionale è un po 'come buttare le cose contro il muro e sperare che si attacchino. È difficile tracciare risultati quantitativi reali.
- Di solito richiede una guida esterna: la stampa di materiali, l'acquisto di media e la creazione di pubblicità radiofoniche richiedono l'assunzione di un aiuto esterno, come designer grafici o autori di sceneggiature, il che aumenta i costi.
- Marketing forzato e unidirezionale dei messaggi: il marketing tradizionale viene solitamente imposto al consumatore, spesso fastidioso. A molte persone non piacciono le loro cassette postali caricate con la posta "spazzatura". La registrazione digitale ha reso più facile agli spettatori televisivi evitare gli spot pubblicitari.
Cos'è il marketing su Internet?
Internet marketing è il processo di promozione del tuo prodotto o servizio online. Il marketing su Internet non è limitato alle attività online , come ad esempio un blogger o un proprietario di un negozio di e-commerce.
Anche gli affari di mattoni e malta possono e devono utilizzare Internet per scopi di marketing.
Il marketing su Internet utilizza strategie come un sito web , ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), banner pubblicitari sui siti web, social media, pubblicità pay-per-click e marketing via email .
Professionisti del marketing su Internet:
Il marketing su Internet ha reso più facile e più accessibile raggiungere un mercato più ampio. Altri vantaggi includono:
- I risultati sono molto più misurabili. Puoi vedere quali metodi stanno portando prospettive e porta alla tua attività e quali stanno portando a vendite e quali no, quindi puoi concentrare i tuoi sforzi su ciò che funziona.
- Le decisioni possono essere prese utilizzando sia dati reali che risultati qualitativi.
- Identifica meglio i dati demografici per trovare e raggiungere meglio il tuo mercato di destinazione. Ciò ti consente di indirizzare i sottogruppi del tuo mercato a messaggi di marketing più efficaci per aumentare la risposta.
- Coinvolgi e collega con il tuo mercato. I social media ti permettono di comunicare direttamente con gruppi o anche con singoli consumatori. È gratuito, ti consente di parlare con il tuo mercato e fornisce un rapido riscontro su ciò che funziona e su ciò che piace al tuo mercato.
- Poco costoso. Alcuni metodi di marketing online sono gratuiti .
- Dati e risultati sono disponibili immediatamente. Questo ti dà un rapido riscontro su ciò che funziona e ciò che non funziona in modo da poter regolare il tuo marketing.
- Accessibile a qualsiasi dimensione aziendale.
- Non c'è bisogno di assumere un aiuto esterno. Molte strategie di marketing online possono essere facilmente implementate da un'azienda familiare individuale.
- La capacità di costruire relazioni dirette con i tuoi clienti tramite social media e community.
- La possibilità di apportare modifiche al marketing dei messaggi al volo.
Contro di Internet Marketing:
Mentre Internet ha reso il marketing più semplice, non è privo di sfide, come ad esempio:
- Una dipendenza da clienti altamente interattivi su Internet. Se il tuo mercato non è online, non è il modo più efficace di marketing. Detto ciò, l'uso di Internet continua a salire e, alla fine, sarà comune a quasi tutti i consumatori.
- Può essere molto impegnativo per il tuo tempo. Il contenuto continuo deve essere creato, modificato, approvato e pubblicato; i commenti devono essere risolti e i siti e le pagine devono essere mantenuti. E poi ci sono i social media, che possono richiedere una quantità eccessiva di tempo.
- La capacità di gestire in modo scorretto o essere incoerente nell'identità del marchio nei forum, nei blog, nei social media ecc. Il marketing online di successo richiede coerenza in tutte le piattaforme di marketing.
Quale tipo di marketing è il migliore?
Troppe aziende si affidano a una forma di marketing rispetto all'altra nella convinzione che uno sia migliore dell'altro. Mentre un metodo potrebbe essere efficace nel portare risultati, ciò non significa che l'integrazione di altre opzioni non può essere altrettanto efficace. Ad esempio, un annuncio televisivo potrebbe attirare molti potenziali clienti , ma anche lo stesso annuncio su YouTube potrebbe avere meno soldi.
La domanda non è in realtà quale tipo di marketing è il migliore, ma invece, la domanda è: quale tipo offre il modo migliore per raggiungere il tuo mercato e convincerli a comprare? Le probabilità sono che ci siano strategie nel marketing tradizionale e su Internet che funzioneranno. Per sapere quale sia l'opzione migliore per la tua azienda, devi fare ricerche di mercato quando crei il tuo piano di marketing , in modo da sapere chi e dove il tuo mercato può essere trovato sia online che offline.