Mentre una campagna di e-mail di flebo immobiliare può essere molto efficace nel marketing della tua attività, devi essere sicuro di non affogare i tuoi potenziali clienti in email di poco valore per loro. Inoltre, non vuoi contattarli troppo spesso. La procedura di posta elettronica in quattro fasi inizia con la comprensione dei potenziali clienti e su come comunicare le e-mail.
01 - Nozioni di base per la creazione di una campagna di e-mail Drip Real Estate
Le campagne di e-mail di gocciolamento immobiliari predefinite che è possibile acquistare o che vengono fornite con il modello di sito Web non rappresentano l'opzione migliore. Alcuni sono OK, in particolare se prodotti da autori creativi, ma è comunque necessario leggere ogni e-mail perché è necessario considerare in che modo il potenziale cliente risponderà. Fremont, non è un acquirente o venditore a premere il link "cancella".
Il tuo potenziale cliente, specialmente se è nelle prime fasi della ricerca, probabilmente riceverà email da più di un agente. Se invii ai potenziali clienti l'e-mail generica "Come fare il tuo odore di cucina per le proiezioni", i tuoi potenziali clienti riceveranno la stessa email dalla tua competizione.
In questa serie dettagliata, vedrai esattamente come formulare le tue e-mail e indirizzare il destinatario verso i contenuti o le pagine del tuo sito Web che saranno di valore per loro. Apprezzeranno riceverli e rimarranno nella tua lista.
Quanto spesso dovrebbero essere inviate le e-mail?
Gli agenti spesso si domandano se debbano inviare una e-mail ogni giorno, una volta alla settimana o ogni mese. Il protocollo in merito varia a seconda della velocità attuale del mercato e del tipo di mercato e proprietà che rappresenti. Se si tratta di un mercato veloce, potresti voler tenere le tue e-mail all'inizio della tua campagna di e-mail per flebocche immobiliari più vicine. I mercati più lenti ti consentono di diffonderli un po '.
Detto questo, la frequenza delle e-mail diminuirà man mano che ti sposti ulteriormente nella tua campagna. Le campagne di e-mail a lungo termine immobiliari di grande successo solitamente inviano solo una e-mail ogni tre mesi una volta distribuite le prime. Questo sistema non automatico (o non a goccia) viene esplorato, con esempi, in questa serie.
02 - Real Estate Drip Email # 1 - 2 Days After List Entry
Questa campagna di e-mail di flebo immobiliare è per gli acquirenti ma, con il tweaking, può essere utilizzata per i venditori.
Ricorda che, una volta ricevuti, i potenziali clienti hanno già ricevuto un'email prima di questo, il risponditore automatico . La maggior parte degli agenti trova i prospetti dai moduli compilati sul sito Web dell'agente quando cercano un rapporto statistico o di mercato speciale o un eBook sul mercato locale. Quindi, i potenziali clienti hanno ricevuto una e-mail che ha consegnato quel documento (o un link alle informazioni) insieme al vostro grazie. Quella prima email è immediata. Questa email viene inviata due giorni dopo.
Ci sono due cose da fare con questa email:
- Dite loro cosa succederà - Nel primo paragrafo, potete vedere che il potenziale cliente apprende che questa è la prima delle quattro email che riceveranno . Questo è importante perché gli agenti spesso segnalano un calo del 50% nella loro percentuale di annullamento dell'iscrizione se utilizzano questa frase. Ciò avviene perché i potenziali clienti sanno immediatamente che non verranno sommersi da molte e-mail in breve tempo.
- Dare loro un collegamento a informazioni preziose - Questa immagine è solo i primi due paragrafi dell'e-mail. Il terzo paragrafo offre collegamenti prospettici alla mappa dell'area e alle pagine descrittive di area menzionate al paragrafo due. Questo perché l'agente copre un'area più ampia della nostra contea e le persone si confondono su tutti i nomi delle aree utilizzati nella MLS. Questo potrebbe anche essere il tuo caso.
Il messaggio in questa email produce un'alta percentuale di click-through e un basso tasso di annullamento dell'iscrizione. Tuttavia, quando arrivi alla quarta e-mail, vedrai che mentre invierai loro per sempre un'email, il processo verrà introdotto in un modo che li manterrà nella tua lista.
03 - Real Estate Drip Email Campaign - Email # 2, 5 Days After List Entry
La prima e-mail nella campagna di e-mail di flebo immobiliare introduce la prospettiva alle mappe dell'area MLS e alle informazioni descrittive. Questa seconda e-mail consente loro di sapere che possono smettere di fare ricerche manuali e ricevere avvisi e-mail automatici con nuove inserzioni e variazioni di prezzo per le inserzioni che soddisfano i loro criteri di proprietà. Adesso conoscono le aree e possono utilizzare tali informazioni per adattare le loro ricerche.
Maggior parte degli acquirenti che finiscono per arrivare alla chiusura, ha trascorso un po 'di tempo in questo sistema di avviso automatico di posta elettronica . Questo perché tendono a impostare una ricerca quando stanno diventando seri, ovvero quando si desidera che gli avvisi di inserimento automatico vengano pubblicati nella posta in arrivo ogni giorno.
04 - Real Estate Drip Email Campaign - Email # 3, 8 Days After List Entry
Poiché un numero significativo di potenziali clienti non è ancora pronto per i rapporti sulle liste automatiche, è consigliabile riportarli alla pagina di ricerca IDX e mostrare loro come ottenere molti più dettagli su ciascun elenco che non viene visualizzato nei risultati IDX .
In questo modo, torneranno al sito ripetutamente e potranno richiedere rapporti di elenchi espansi. I report verranno creati manualmente da te e inviati via email ai potenziali clienti, il che ti dà la possibilità di commentare anche gli annunci. È tutto progettato per presentarsi come un esperto di mercato e offrire esperienza di mercato su base regolare.
05 - Real Estate Drip Email Campaign - Email # 4, 12 giorni dopo la voce dell'elenco
L'ultimo messaggio di posta elettronica automatizzato ringrazia le prospettive di rimanere con te e dice loro che sono ancora importanti e nel tuo elenco di follow-up per i rapporti delle statistiche sulle proprietà vendute trimestralmente.
Nella parte in scatola di questa immagine e-mail parziale, si vede che i potenziali clienti sono informati sulle e-mail delle statistiche future. Il continuo interesse di Prospect verso il mercato, oltre a sapere che riceveranno solo quattro email all'anno, le manterranno sufficientemente interessate a rimanere sulla lista.
Follow-up a lungo termine
Subito dopo il termine di ogni trimestre di calendario, entra nel tuo sistema Paragon MLS e genera un rapporto sulle statistiche di proprietà vendute per tipo di proprietà (ad esempio, residenziale o commerciale). Occorrono circa dieci minuti per produrlo in un file PDF e caricarlo sul tuo sito web.
Quindi vai alla tua lista di e-mail e invia un messaggio di posta elettronica all'intero elenco fornendo un collegamento al rapporto, oltre ad alcuni commenti sul trimestre precedente e i numeri nel rapporto. Se ti attieni a questo protocollo di email flebo, noterai che un basso tasso di annullamento dell'iscrizione è molto basso e, nella maggior parte dei casi, quando le persone annullano l'iscrizione è perché non sono più interessati o hanno acquistato una casa in un altro mercato.