Perché preoccuparsi di PPC, quando senti quanti agenti e broker hanno provato Pay Per Click e non ci sono riusciti? Puoi ascoltare storie di denaro sprecato, non generare lead, e niente affari al tavolo finale. Sono sicuro che molte di queste sono rappresentazioni accurate delle loro esperienze, in quanto vi sono molti modi per commettere errori PPC per il settore immobiliare .
Una ragione per dargli un altro o primo sguardo è dove SEO non ti sta facendo ora.
I cambiamenti dell'algoritmo di Google degli ultimi due anni hanno praticamente riempito la prima pagina dei risultati di ricerca "yourtown real estate" con i grandi giocatori: Zillow.com, Trulia.com, Realtor.com, Redfin.com, Homes.com, ecc. Non vedo i piccoli siti web degli agenti immobiliari tornare sulla prima pagina in qualsiasi momento, se non mai.
Permettimi di iniziare dandoti una rapida panoramica del motivo per cui penso che dovresti fare PPC su Google:
- Scegli come target la prospettiva con le tue frasi chiave : invece di sperare che un robot di ricerca trovi la tua pagina sui negoziati di riparazione nel tuo mercato, crea una frase chiave nella tua campagna PPC e gli unici visitatori che fanno clic su di essa saranno quelli che desideri.
- Tu controlli il budget: imposti quanto vuoi spendere al giorno o al mese, quindi non ti sorprende con i big bill che non ti aspettavi.
- Paghi solo per le visite al sito effettive: se non fanno clic e arrivano alla tua pagina di destinazione, non paghi. A differenza dell'esecuzione di un annuncio di stampa costoso e sperando che venga visto o ottenuto un vantaggio, si paga per una prospettiva reale per visitare il tuo sito.
- Sai cosa funziona e cosa non funziona: i rapporti sul tuo account mostrano quali frasi vengono cliccate e ciò che costa, come CPC, costo per clic, varia in base a molti fattori, tra cui la concorrenza.
- Puoi anche tenere traccia delle conversioni: in altre parole, non solo sai quali frasi chiave hanno trasmesso il traffico, puoi impostare la tua lead generation sulle tue pagine di destinazione in modo da sapere quali sono le conversioni in lead e prospect effettivi.
- Il tuo CPC può scendere in base alle best practice: Google ti offre un "punteggio annuncio" per ciascuno dei tuoi annunci e si basa su una serie di fattori segreti. Tuttavia, sappiamo che il CTR, il Click Through Ratio e il comportamento dei visitatori del sito possono tradursi in punteggi di annunci più elevati, il che significa minori costi per clic. In realtà, puoi ottenere una posizione migliore rispetto alla concorrenza anche se pagano più per clic.
Secondo me, basandomi su anni di fare PPC su Google, farlo nel modo giusto può essere molto prezioso per te. Trasferire parte del budget di marketing dalla stampa a PPC potrebbe essere la decisione migliore che farai quest'anno. Credo fermamente che non dovresti pagare qualche "SEO Guru" per "metterti sulla prima pagina" di Google, poiché anche se lo fanno, probabilmente non dureranno a lungo. Gioco Google sta rapidamente diventando un'arte perduta.
Se stai pagando qualcuno per il lavoro SEO, prendi quei soldi e spostalo su PPC. Fallo bene, e scoprirai che il tuo sito inizierà a vedere una crescita del traffico mirata e lead qualificati. Una parte molto importante del "fare bene" è avere il giusto contenuto della pagina di destinazione e l'invito all'azione. Se non lo fai, i visitatori arriveranno, ma i lead non lo faranno.
Chiunque faccia correttamente i propri contenuti, crea inviti all'azione avvincenti e spende un po 'di soldi su PPC vedrà sicuramente un miglioramento delle prestazioni del proprio sito e del proprio reddito.