Due approcci opposti? O il meglio di entrambi?
Qualunque siano le circostanze che ti hanno portato a questo punto, la prima domanda che devi porci è: "Possedere un business è giusto per me?" Sei tagliato fuori per l'imprenditorialità?
Non tutti lo sono. I premi possono essere grandi, ma lo sono anche i rischi. E cambierà il tuo stile di vita in modi per cui potresti non essere preparato.
Una volta che hai deciso di seguire il percorso imprenditoriale , la prossima domanda da porsi è: " Che tipo di attività voglio iniziare?" Ci sono, naturalmente, migliaia di scelte. Anche le cose che potresti pensare sono fuori dalla tua portata potrebbero non esserlo. A corto di prodotti farmaceutici che richiedono enormi budget di ricerca e sviluppo, non ci sono praticamente limiti: produzione automobilistica, prodotti alimentari, import / export e molti altri sono aperti anche ai singoli imprenditori. Con un'infinità di scelte, come hai intenzione di decidere?
L'approccio tradizionale
L'approccio tradizionale all'imprenditorialità è un processo metodico e scientifico. In generale, l'approccio consiste nel ricercare il mercato , identificare un bisogno e creare un'attività per riempirlo.
Più in particolare, i passaggi del processo sono:
- Seleziona il settore in cui sei interessato a lavorare.
- Ricerca i tipi di attività commerciali e vari modelli di business all'interno di tale settore.
- Esegui ricerche di mercato per vedere dove c'è un bisogno insoddisfatto: geograficamente, prezzo saggio, prodotti e servizi complementari, ecc.
- Analizza la concorrenza.
- Sviluppare un business plan preliminare per un'azienda che soddisfi tale esigenza.
- Fai qualche altra ricerca di mercato per valutare il potenziale di mercato realistico per la tua azienda. La gente lo comprerà?
- Rivedere il piano aziendale e determinare i requisiti di finanziamento.
- Se necessario, cercare istituti di credito o investitori.
- Inizia l'attività.
Inutile dire che non è qualcosa che hai appena messo fuori combattimento in un weekend. Il problema più ovvio con questo approccio è che è estremamente laborioso e potenzialmente costoso persino decidere se entrare o no in affari. Ovviamente, il tempo trascorso sul frontale riduce il rischio di guasti lungo la strada.
L'altro problema è che potresti benissimo finire per rendermi conto troppo tardi del fatto che stai facendo qualcosa che davvero non vuoi fare, solo perché hai capito che potresti guadagnare dei soldi decenti. Anche quando sei il capo, puoi comunque finire per sentirti bloccato e insoddisfatto.
Fai ciò che ami e il denaro seguirà
Negli ultimi anni, questa filosofia è diventata sempre più popolare dopo il successo del libro Do What You Love, The Money Will Follow di Marsha Sinetar. Mentre l'approccio suona alla grande, come dice il coach della carriera Marty Nemko, "Milioni di persone hanno seguito la loro passione e ancora non hanno guadagnato abbastanza soldi per ripagare i loro prestiti studenteschi, figuriamoci fare anche una vita da borghese nuda facendo ciò che amano. "
Non è colpa del libro. In realtà, è un libro molto bello che ti porterà attraverso una serie di esercizi per aiutarti a scoprire il vero scopo della tua vita e trovare una serie di modi diversi in cui puoi realizzare quello scopo nel tuo lavoro. Ti insegnerà a distinguere la vera voce interiore dalle idee flash-in-the-pan che ti attraversano costantemente la testa. E forse ti aiuterà a essere uno dei pochi a battere le probabilità ea perseguire la tua carriera da sogno.
Il problema è che la maggior parte delle persone non legge il libro e passa attraverso gli esercizi intensivi di auto-scoperta che prescrive. E quando si riduce a un mero slogan, è più probabile che diventi: "Fai ciò che ami finché non ti rompi e non ce la fai più".
Alcuni degli scenari comuni includono:
- Nessuno vuole comprarlo. Sei appassionato, ma a quanto pare, nessun altro lo è. Non puoi vendere alla gente qualcosa che non vogliono comprare.
- Qualcun altro ci ha già pensato. Hai una grande idea, ma è un mercato di nicchia e qualcuno ti ha già battuto. E se sono finanziati meglio, potrebbero farlo meglio / più veloce / meno costoso. (È successo alla mia prima compagnia, un errore che non ripeterò!)
- Molte persone ci hanno già pensato. I mercati altamente competitivi non sono divertenti. Non mi importa quanto tu ami il business in cui ti trovi, se devi costantemente confrontarti con i concorrenti, diventerà vecchio molto rapidamente.
- C'è molto di più di quanto tu abbia capito. Hai sottovalutato i costi, o il tempo di sviluppo, o il periodo di incubazione per la commercializzazione, o la quantità di energia richiesta, o il costo che avrebbe richiesto alla tua vita personale.
Quindi, mentre perseguire la tua passione è un obiettivo ammirevole, farlo con l'esclusione di ogni ragione e responsabilità non lo è. Se hai una famiglia che dipende da te per reddito, devi considerare anche questo.
Il meglio dei due mondi
Questi approcci non si escludono a vicenda. Iniziamo con l'idea, piuttosto che con una ricerca formale. Alcune delle possibili fonti di idee imprenditoriali includono:
- Scoperta di se stessi. Scopri cosa sei veramente appassionato e scopri come farne un business.
- Ispirazione. L'idea che ti è venuta in mente un giorno potrebbe non essere così folle, dopo tutto.
- Osservazione. Essere costantemente alla ricerca di bisogni insoddisfatti. Esiste un prodotto o un servizio che vorresti acquistare se fosse accessibile ed economico?
- Imitazione. Un modo per aumentare le probabilità di successo è trovare un modello di business comprovato e replicarlo in un mercato diverso. Oppure, considera l' acquisto di un franchising , in cui avrai un modello aziendale comprovato e un supporto esterno per la tua attività.
Non importa da dove viene l'idea. Ciò che conta è ciò che fai con esso. E non importa quanto pensi sia geniale l'idea, hai bisogno di qualche input esterno - un "controllo di sanità", se vuoi. Anche se non hai tempo o denaro per lunghe ricerche di mercato o pianificazione aziendale, fai la ricerca informale per scoprire se esiste un mercato per la tua idea e per valutare la fattibilità del tuo concetto di business.
Puoi chiedere ai tuoi amici e familiari, ma quando lo fai, assicurati di far sapere loro esattamente quello che stai cercando - un feedback onesto e dettagliato sull'idea. I veri amici sosterranno la tua capacità di successo, ma saranno anche onesti con te.
Se riesci a superare gli amici e la famiglia e pensi ancora di avere un concetto di business fattibile, prepara un piano aziendale di base . Non deve essere incredibilmente dettagliato: non stai andando in banca o con gli investitori.
Ora, pensa ai tre o cinque imprenditori di maggior successo che conosci. (Se non ne conosci molte, faresti meglio ad incontrarne alcune - sarà molto difficile essere tu stesso un imprenditore di successo senza molti di loro nella tua rete.) Contattali e vedi se daranno un'occhiata al vostro business plan e vi incontriamo per un caffè o un pranzo (il vostro trattamento!) per discuterne. Ora sarebbe anche un buon momento per trovare un mentore .
Se ritieni di aver bisogno di qualche ricerca di mercato, rivolgiti a una community online a cui partecipi regolarmente o trova una community online di persone che corrispondono al tuo target di mercato . Poni qualche domanda nei forum di discussione, preferibilmente quelli aperti che ti forniranno informazioni qualitative, piuttosto che solo dati quantitativi. Potrebbe non essere statisticamente accurato come una ricerca di mercato formale, ma se non stai parlando di rischiare enormi somme di denaro, probabilmente è abbastanza buono. Maggiore è il rischio, più la ricerca formale è necessaria.
Con questo approccio, puoi perseguire la tua passione, mitigata da pratiche comprovate e migliorare le tue possibilità di prosperità.