Commercializza i tuoi servizi
Se non altro, immobiliare è più sul marketing te stesso, i tuoi servizi e le inserzioni dei tuoi clienti.
Ma, raramente, l' agente di quotazione sarà in piedi lì con gli acquirenti a fare un passo di vendite, molto raramente. Le eccellenti capacità di fotografia e la capacità di scrivere descrizioni convincenti sulle inserzioni andranno molto più lontano delle abilità di vendita. È vero, ti stai vendendo in una presentazione di inserzioni, ma ciò può essere fatto con fatti e cifre, oltre a tecnologia ed esempi dei tuoi risultati, senza bisogno di intrecciare le braccia.
Lavorare con i clienti
E, quando si tratta di lavorare con gli acquirenti, si farà più lontano facendo ricerche approfondite per farli entrare nelle case che soddisfano le loro esigenze. Sorprendere le caratteristiche di ogni casa che mostri raramente fa qualcosa di più che infastidirli, perché non vogliono sentirsi "vendute. Posso dirti tutto ciò che voglio, ma non può essere illustrato meglio che nella mia attività successo.
- Non lavoro in rete per lavoro . In questo caso, sto parlando di interagire personalmente con le persone nelle organizzazioni, mescolare, socializzare, stringere la mano e distribuire biglietti da visita . Probabilmente ho distribuito meno di 10 biglietti da visita in un anno. Certo, lavoro solo con gli acquirenti ora, ma quando ho fatto le inserzioni, i contatti provenivano dal mio sito web e non dal fare presentazioni di faccia a faccia.
- Non stampo pubblicità o direct mail , solo pubblicità web. Mentre scrivo molto, trascorro la maggior parte del mio tempo quando non con un cliente immobiliare nel mio ufficio a scrivere articoli come questi. Sono stato indicato come l'agente immobiliare "eremita".
- Non ho mai fatto una telefonata a freddo. Nessun altro modo di dirlo; Non chiamo nessuno per nulla a che fare con gli affari.
- Non mando email di spam di massa. Scusa, ma mi sembra troppo fredda. Inoltre, non mi piace ricevere e-mail non richieste.
La linea di fondo
Non sto criticando alcun agente immobiliare che fa una o tutte le cose che non faccio. In effetti, se facessi alcune di queste cose probabilmente avrei triplicato la mia attività. Io proprio non voglio. Sono abbastanza soddisfatto del mio volume di affari. Ho appena esaminato le statistiche di brokeraggio e agenti individuali nel mio mercato e sto raddoppiando il volume medio delle persone nei miei profili di servizio con più inserzioni.
Non ti sto dicendo questo per vantarti, ma per farti sapere che chiunque può essere un professionista immobiliare di successo senza capacità di vendita o esperienza. Non lasciare che i dubbi sulle tue capacità di vendita ti rallentino o ti impediscano di seguire una carriera come agente immobiliare .