Con tutti i mezzi, se si desidera un piano aziendale formale immobiliare, controlla i servizi disponibili e anche alcuni modelli di business plan disponibili.
Tuttavia, soprattutto per il nuovo agente immobiliare, puoi fare un buon lavoro creando un piano aziendale immobiliare semplice ma efficace. Considerando l' elevato tasso di insuccesso degli agenti immobiliari nei loro primi due anni, un buon piano aziendale potrebbe fare la differenza tra successo e fallimento.
Perché un piano d'impresa immobiliare?
Se stai iniziando la tua carriera di agente immobiliare, o anche se sei in giro da un po ', ci sono ottime ragioni per sviluppare un business plan:
- Aiutarti a determinare i punti di forza del tuo business.
- Fornisci una guida a cui puoi fare riferimento mentre vai avanti.
- Aiuto nello sviluppo di un budget operativo.
- Pianificazione del marketing, una spesa significativa nel settore immobiliare.
- Struttura per far crescere il business in modo intelligente.
- Aiutarti ad evitare errori comuni che contribuiscono al fallimento.
Senza spendere soldi o troppo tempo e sforzi, puoi impostare un semplice piano aziendale immobiliare che fornirà struttura e un piano per sopravvivere e avere successo man mano che cresci la tua attività.
Elementi di un semplice piano aziendale immobiliare
Nello spirito di KISS, Keep It Simple Stupid, ecco le basi di un piano per sopravvivere nei primi due anni e far crescere la tua attività immobiliare per un futuro prospero.
Innanzitutto, è un piano: scrivilo come tale. Dovrebbe avere dichiarazioni di azione su cosa dovresti fare e quando.
Certo, dovrebbe avere ragioni e qualsiasi altra informazione che ti aiuti a ricordare perché gli oggetti ci sono. Tuttavia, assicurati che contenga elementi che ti metteranno in gioco per il successo.
Cose da non fare: non è male mettere effettivamente delle cose lì dentro che dovresti ricordare di non fare. Certo, possono essere scritti come affermazioni positive. Esempio: evitare di pagare per i lead da fonti che li forniscono anche ai concorrenti. Questa è una semplice dichiarazione su cosa fare, ma dovrebbe aiutarti a ricordare che non vuoi comprare lead quando vengono distribuiti a più agenti.
Definisci il tuo business
Qual è la tua attività? Certo, sta vendendo immobili, ma è troppo semplice e non ti dà un buon inizio sul tuo piano. Innanzitutto, cosa ti piace fare? Alcuni agenti adorano lavorare con gli acquirenti, mentre altri preferiscono lavorare con i venditori. Altri vogliono specializzarsi in una nicchia, magari in condomini, o addirittura in fattorie e ranch.
Sviluppa una dichiarazione su ciò che vuoi fare e sui mercati di nicchia che vuoi coprire. Esempio: "Voglio lavorare principalmente con i venditori nella nicchia residenziale, ma voglio anche lavorare principalmente nella [area] del mio mercato". Puoi anche definire un intervallo di prezzo o un tipo di acquirente.
Forse è la prima volta che gli acquirenti nella fascia di prezzo delle case di partenza. Oppure, potrebbe essere acquirenti di case vacanza se la tua area di mercato è popolare per questo tipo di case.
Sviluppa un piano di marketing iniziale
Che tipo di marketing pensi di fare? Quando esegui questa pianificazione, hai come guida quella che hai definito per la tua attività. Se hai definito il tuo business come un lavoro principalmente con gli acquirenti nel mercato residenziale, pianifica il tuo marketing per raggiungere quel pubblico. Il marketing e la pubblicità di Scattergun sprecano le tue preziose risorse finanziarie.
Imposta un budget
Questo è fondamentale. Quanti soldi hai per investire nella tua azienda? Anche se credi di non avere soldi per un budget di marketing, figurane uno dopo la tua prima commissione. Avrai delle spese, comunque. Tra la tua licenza, la formazione continua e le spese del veicolo, c'è abbastanza da uscire che dovresti pianificare per questo.
Parte di questa pianificazione del budget sta mettendo da parte una parte delle commissioni per il marketing e la crescita. Prendi il tuo prezzo medio di casa e le commissioni previste e pianifica ciò che dovrai mettere da parte per il tuo budget aziendale.