Quali sono le migliori società immobiliari per cui lavorare?
Alcune aziende potrebbero richiedere di impegnarsi in un lavoro a tempo pieno nel settore immobiliare e non tenere un secondo lavoro. Altri assumono agenti che lavorano part time.
Alcuni consentono agli agenti di essere associati all'azienda, anche se non lavorano regolarmente. Ciò consente a qualcuno con la licenza di un venditore di rimanere in stato attivo, piuttosto che diventare inattivo, dal momento che sono tecnicamente sotto la supervisione di un broker.
Come selezionare una società immobiliare
Anche se pensi di sapere quale agenzia immobiliare desideri lavorare, ti consigliamo di intervistarne diversi prima di prendere la decisione finale. Se non sai da dove iniziare, prova questi suggerimenti.
- Quali sono i segni più frequenti nella zona in cui desideri lavorare? L'azienda con il maggior numero di inserzioni non è necessariamente il posto "migliore" per un nuovo agente, ma dal momento che hanno una buona presenza nel mercato locale, è sicuramente un'agenzia con cui dovresti parlare.
- Raccogli le pubblicazioni immobiliari locali come le riviste gratuite che vedi nei supermercati e in altre attività commerciali. Quali annunci sembrano saltarti fuori?
- Controlla la tua camera di commercio locale o il centro visitatori di una città se ne hai uno. Quali aziende forniscono dispense per i potenziali residenti? Sono promozioni per singoli agenti (molto probabilmente a loro spese) o per l'agenzia in generale (a beneficio di tutti gli agenti)?
- Che mi dici della televisione, della radio e di altre pubblicità? Qualcuna agenzia domina quelle aree?
- Conosci qualche agente locale? Chiedete loro quali agenzie raccomandano (tenendo presente che gli agenti immobiliari tendono a essere un po 'di parte).
- Controlla su internet inserendo un motore di ricerca: il tuo nome di città immobiliare.
- Se sei in un piccolo mercato, parla con tutti loro.
Mantenere il controllo dell'intervista
Durante la maggior parte dei colloqui di lavoro, sei nella posizione di convincere l'intervistatore che sei la persona migliore per il lavoro. Nel settore immobiliare, l'agente intervisterà anche il broker. Vuoi sapere se l'intermediazione è adatta a te.
La maggior parte degli agenti immobiliari sono appaltatori indipendenti , non dipendenti. Questo stato ci dà una buona dose di libertà, ma significa anche che siamo responsabili per la maggior parte delle spese di fare affari. Dovresti sapere esattamente quali tipi di formazione e altri benefici offerti da un'azienda prima di accettare una posizione.
Come intervistare il Broker-in-Charge
Una carriera di successo nel settore immobiliare dipende dal tuo desiderio di riuscire e dalla tua volontà di rimanere lì fino a quando le cose iniziano a decollare. La rapidità con cui le cose iniziano a muoversi dipende molto dalle abitudini di lavoro, ma scegliere l'agenzia giusta può aiutarti ad avviare il processo.
Cosa hai bisogno di sapere
Ci sono molte cose che dovresti sapere prima di decidere con quale azienda collaborare.
Formazione
- Che tipo di formazione viene offerta per i nuovi agenti? Se la risposta di un broker è "nessuna", quell'agenzia probabilmente non è il posto migliore per iniziare una carriera nel settore immobiliare.
- L'azienda ha un istruttore designato, forse il broker o un altro agente esperto che funge da mentore per nuovi agenti?
- Parteciperai alle lezioni?
- Se parte di un franchising, ci sono sessioni di formazione locali o regionali per nuovi agenti? Se sì, chi paga per l'allenamento?
- Quanti nuovi agenti hanno assunto l'azienda durante l'anno passato? Quanti di quegli agenti sono ancora in azienda? Una porta girevole di agenti ti avverte che qualcosa non è giusto.
Floor Duty
A volte chiamato in modo creativo 'Opportunity Duty,' si riferisce alle volte in cui si è programmato di lavorare presso l'ufficio immobiliare.
- Tutti gli agenti sono programmati per il turno di lavoro e, se sì, con quale frequenza?
- I lead telefonici, i clienti walk-in e i referral assegnati agli agenti di turno quando arrivano questi lead? In caso contrario, come vengono distribuiti?
- La mediazione ti insegnerà a fare Floor?
Pubblicità
La pubblicità è una grande spesa per gli agenti immobiliari , quindi tutto ciò che l'agenzia paga è un vantaggio.
- L'impresa paga per il tipico annuncio di agenzia, in cui vengono mostrate le inserzioni, o sei obbligato a pagare per lo spazio occupato dalle tue inserzioni?
- L'impresa paga per qualsiasi porzione di annunci immobiliari?
- Che tipo di pubblicità fa l'impresa? Ad esempio, giornali, radio, televisione, Internet, pubblicazioni per la vendita, invii in grandi quantità, Camera di commercio e altre promozioni locali.
- L'azienda ha un permesso per posta cumulativa? La spesa di un invio collettivo di solito è la vostra, ma molte aziende pagano i permessi annuali.
Apparecchiature informatiche, fotocamere digitali e altri attrezzi
- L'azienda dispone di attrezzature informatiche per tutti gli agenti da utilizzare, o è previsto che tu la porti in ufficio?
- Quali tipi di software sono caricati sui computer dell'ufficio? Tutti gli agenti sono autorizzati a utilizzare il software esistente?
Come valutare le imprese immobiliari
Considera i tuoi potenziali guadagni e le tue spese.
- Quale tasso di commissione offrono? Le commissioni sono pagate su una scala mobile, con la percentuale che guadagni aumentando quando porti più reddito alla ditta?
- Le commissioni vengono pagate immediatamente alla chiusura?
- L'impresa paga una percentuale più elevata per le transazioni "in-house"?
- Se l'impresa fa parte di un franchising, quale percentuale di ciascuna commissione guadagnata viene trattenuta come una tassa di franchising?
- Sei tenuto a pagare le tasse mensili, spesso chiamate tariffe tecniche o spese pubblicitarie?
- Chiedi di rivedere una dichiarazione di regolamento della commissione di esempio, in modo che tu possa vedere esattamente come vengono registrate e distribuite le commissioni.
Quando chiedi al broker di darti un'idea di un reddito medio del primo anno, tieni presente che è veramente solo una media. Alcuni agenti vengono in ufficio tutti i giorni, anche se non sono in servizio per Floor. Sareste sorpresi del numero di contatti che ricevono in quei giorni, a volte perché gli agenti di turno sono al telefono, o se ne sono andati per mostrare proprietà ai clienti che camminano. Altri nuovi agenti compaiono solo quando sono in programma per il servizio. I tuoi guadagni dipendono dal tipo di agente che sei.
Spese di ufficio
- Chi paga per le telefonate a lunga distanza effettuate dall'ufficio?
- Che ne dici di spese postali, fotocopie e forniture di base per l'ufficio?
- La ditta applica agli agenti una tariffa mensile fissa o una percentuale di determinate spese?
- Ti prendi una pausa sui volantini promozionali?
- La compagnia aiuterà a pagare i tuoi biglietti da visita?
Assicurazione di errori e omissioni
La ditta ha assicurazioni E & O per i suoi agenti, o è prevista l'acquisto di questa assicurazione di responsabilità civile? Sei coperto sotto il compenso del lavoratore?
Commissioni per servizi di quotazione multipli
Potrebbe essere richiesto di aderire al servizio di quotazione multipla locale per lavorare per la ditta. In alcuni casi, potrebbe essere necessario unirsi a un secondo o addirittura terzo ufficio MLS per lavorare efficacemente nella comunità. Chiedi informazioni sulle spese associate a ciascun abbonamento.
Fai un elenco delle domande precedenti prima del colloquio e aggiungi tutti quelli che ritieni importanti. Certo, puoi cambiare agenzia se il primo non funziona, ma è uno spreco di tempo e denaro. Ottenere le risposte alle tue domande prima di iniziare a lavorare ti aiuta a fare la scelta migliore la prima volta
A cura di Elizabeth Weintraub, Home Buying Expert. Al momento della stesura di questo libro, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, è un Broker-Associate al Lyon Real Estate di Sacramento, in California.