Hai solo pochi secondi per catturare l'interesse del lettore
Listing Marketing
Proprio quando molti di noi pensavano che avessimo un piano per i nostri titoli pubblicitari immobiliari, è arrivato Internet. Tuttavia, tutte le nostre migliori pratiche non sono fuori dalla finestra.
Abbiamo ancora bisogno di un titolo che attiri l'attenzione del lettore o del potenziale cliente. Probabilmente abbiamo uno spazio limitato in cui posizionarlo. Internet rende il nostro lavoro un po 'più difficile a causa della sindacazione delle nostre inserzioni.
Basta dare un'occhiata a Realtor.com, in quanto ottiene i nostri elenchi da MLS locali e li riformatta per il sito. Tutto diventa un indirizzo collegato. Ci dispiace, ma un indirizzo non è la mia idea di un titolo o titolo che attiri l'attenzione. Crea una visualizzazione uniforme, ma l'uniformità significa solo che la pubblicità della tua casa scompare nella pila.
Non iniziare la descrizione con la posizione, le camere da letto, i bagni, ecc. Rendi la prima frase descrittiva un titolo accattivante. Questo di solito comparirà nella visualizzazione aggregata dei risultati della ricerca nell'elenco e sicuramente sarà la prima cosa che leggeranno nella schermata di visualizzazione dei dettagli su qualsiasi sito.
Titoli di contenuti del sito Web
Il titolo del contenuto della tua pagina internet è probabilmente il fattore più importante per ottenere un clic e una visualizzazione di una pagina.
Il titolo è ciò che appare nelle ricerche e ci vuole solo un secondo perché un ricercatore decida su dove fare clic quando viene presentato con più scelte.
Una buona risorsa è l'Headline Analyzer dell'Advanced Marketing Institute. Per utilizzarlo basta digitare il titolo che intendi utilizzare e selezionare una categoria per il materiale da un menu a discesa.
L'analizzatore classifica il tuo annuncio in base a vari fattori, tra cui l'empatia. L'idea è di provare titoli diversi per ottenere il punteggio più alto che puoi. Certo, il settore immobiliare è un po 'complicato, perché non è così facile generare emozioni o empatia quando si parla di assicurazione del titolo. Ecco come il sito spiega il punteggio:
E per fare un confronto, la maggior parte dei titoli dei copywriter professionisti avrà 30% -40% di parole EMV nei titoli, mentre i copywriter più dotati avranno parole EMV del 50% -75% nei titoli.
Un punteggio perfetto sarebbe del 100%, ma questo è raro a meno che il titolo non sia inferiore a cinque parole.
Facciamo un esempio per un titolo di un articolo che spiega l'importanza dell'assicurazione del titolo con la categoria Real Estate:
- "L'importanza dell'assicurazione sul titolo" - Che ci crediate o no, questo ha ottenuto il punteggio assoluto più basso dello 0,00% con queste informazioni: il titolo non ha parole che richiamano l'impatto emotivo con la persona, o la percentuale di tali parole è così bassa come essere improbabile che abbia un impatto emotivo.
- "Non perdere la casa per un titolo" - Con questo titolo siamo saliti al 25,00%; ecco le informazioni: il tuo titolo contiene parole che hanno un fascino prevalentemente spirituale. La ricerca dell'AMI ha scoperto che le parole di impatto spirituale hanno il maggior potenziale di influenza e spesso attraggono le persone a un livello emotivo molto profondo.
- "Come perdere la tua casa" - Hai appena raggiunto il punteggio di copywriter professionista al 40,00%! Info: il tuo titolo contiene parole che hanno un fascino prevalentemente spirituale.
Si noti che è il titolo più breve, ma colpisce il punto debole. Prova questo strumento, ma non diventare ossessionato dal punteggio. Dovresti essere felice con qualsiasi cosa a due cifre nel lungo periodo.