Dovrai avere accesso immediato a tutti i tipi di dati sui potenziali clienti acquirenti e dovrai mantenerlo aggiornato.
Quando vedi un'opportunità, non lasciarla evaporare o girare a sud su di te perché non riesci a trovare l'acquirente giusto.
Non si tratta solo di informazioni di contatto
Ovviamente, come ogni buon database CRM (Customer Relationship Management) , ti consigliamo di avere informazioni di contatto complete, inclusi indirizzi, numeri di telefono, indirizzi email, ecc. Ma avrai un successo molto maggiore e profitti maggiori se mantenere anche informazioni più dettagliate su ciascun acquirente.
In cosa si specializzano? Hanno un tipo di proprietà preferito o un'area della città? Le capacità finanziarie di base sono buone da sapere, ad esempio "ha sempre denaro contante" o "ha bisogno di tempo per ottenere finanziamenti". Registra sempre la tua esperienza nelle trattative con ciascun acquirente, poiché vorrai ricordare problemi o cose buone in futuro.
Costruire il tuo database con gli acquirenti dalla pubblicità
Con la pubblicità, stiamo parlando di entrambe le direzioni; i tuoi annunci per trovare acquirenti, così come gli annunci che localizzi dicendo cose come "Compro case" o altre cose che indicano a te un investitore acquirente.
Continuate, guardando sempre i giornali per gli annunci che possono indirizzarvi verso un acquirente. Dare loro una chiamata e iniziare una relazione. Non hai bisogno di una proprietà in quel momento. Puoi dire loro che hai appena concluso alcune offerte, ma hai dei potenziali clienti là fuori.
Pubblica annunci per far sapere agli investitori che hai proprietà di investimento da vendere.
Quando ricevi la prima telefonata, può fare un anno di annunci tutti vale il costo.
Unisciti ai club di investimento immobiliare
Questo approccio è uno dei più fruttuosi. Dopo tutto, chi sono i membri dei vostri club di investimento immobiliari locali? Sono altri investitori immobiliari o persone che vogliono essere. È possibile creare relazioni rapidamente e con coloro che hanno maggiori probabilità di essere i vostri clienti in futuro. Queste persone sono attivamente impegnate nell'investimento immobiliare e il club aiuta a educarle e a riunirvi. Alcune risorse:
- REI Club.com
- REI Club Directory.com
- CRE Online
Ci sono più. Basta fare una ricerca su Google per "club di investimento immobiliare".
Si tratta di schede indice, un blocco note o un database informatizzato?
Questo dipende da te. Ma, come con così tante attività di marketing e gestione aziendale, l'informatizzazione fornisce maggiore valore ed efficienza. Un programma di database, come Microsoft Works o Access potrebbe già essere sul tuo computer. Creando un database con un record per ciascun acquirente e i campi in quel record per tutti i dati che desideri conservare, sarai in grado di individuarli in seguito richiamandoli utilizzando criteri diversi.
Senza una fonte pronta di acquirenti, il tuo investimento soffrirà
È solo parte dell'offerta e della domanda.
Sarai in grado di localizzare le proprietà da acquistare, mettere in cessione o semplicemente fare riferimento ad altri investitori per una rapida vendita e profitti. Se il tuo database degli acquirenti ha 10 acquirenti, avrai meno successo di se ce ne sono 100. Con una corretta catalogazione dei loro interessi, requisiti e capacità di finanziamento, avrai accesso immediato a un elenco molto mirato di potenziali clienti per la tua prossima proprietà.
Crea e mantieni con cura il database del tuo acquirente. Non deve essere informatizzato, ma man mano che cresce, renderà sicuramente più efficiente la tua azienda. La chiave è quella di abbinare le opportunità di proprietà agli acquirenti, di solito anche prima di essere coinvolti. Niente ti darà maggiore fiducia nel risultato finale di un accordo piuttosto che sapere di aver trovato una proprietà di sconto profonda che sarà richiesta da più acquirenti nel tuo database.