La sponsorizzazione è un affare, non una donazione
La sponsorizzazione corporativa di cause caritatevoli è enorme.
IEG, l'organizzazione che tiene traccia di queste cose, riporta che la spesa totale di sponsorizzazione da parte delle imprese solo in Nord America avrebbe probabilmente raggiunto 23,2 miliardi di dollari nel 2017.
Questi numeri includono tutte le sponsorizzazioni, non solo quelle per cause ed eventi di beneficenza. Tuttavia, l'interesse delle imprese per le sponsorizzazioni non profit è stato impressionante e cresce ogni anno di più.
Perché? Perché il business è stato vivace per quelle aziende con un cuore. I consumatori vogliono prodotti e aziende socialmente responsabili , inoltre i dipendenti di oggi vogliono lavorare per aziende socialmente responsabili .
Dei dollari totali spesi dalle imprese per le sponsorizzazioni, il nove percento va a cause spesso attraverso partnership di causa-marketing , il quattro percento nelle arti e il quattro percento a festival, fiere ed eventi annuali . La tua organizzazione non profit potrebbe essere tra le cause o gli eventi fortunati a ricevere parte di questa generosità aziendale.
La domanda per la tua organizzazione di beneficenza è: come puoi attirare una parte di questi soldi?
Fortunatamente, sempre più enti di beneficenza hanno imparato come contattare un potenziale sponsor , preparare una proposta e persuadere uno sponsor a firmare. Anche le organizzazioni non profit più piccole sono entrate in azione .
I buoni partner di sponsorizzazione senza scopo di lucro si rendono conto che si tratta di un affare, non di una donazione. Sanno anche che le competenze per ottenere sponsorizzazioni aziendali sono diverse da quelle che lavorano nella raccolta di fondi quotidiana.
Perché le aziende sponsorizzano eventi di beneficenza?
Sapere cosa spinge le aziende a essere coinvolte in enti di beneficenza, sia come sponsor che come partner di causa-marketing, può aiutarti a pianificare il tuo approccio a loro. Ci sono molti vantaggi economici della sponsorizzazione, ma qui ci sono i più comuni:
- Attrarre i clienti verso un marchio e tenerli interessati
- Distinguere il marchio dell'azienda dai marchi concorrenti
- Cambiare o rafforzare un'immagine di marca umanizzandola
- Migliorare la consapevolezza e la visibilità dell'azienda o del prodotto
- Attrarre i clienti in un negozio al dettaglio o in un particolare prodotto.
- Mostrare la responsabilità della comunità o la responsabilità sociale delle imprese
- Coinvolgere maggiormente la comunità
- Costruire la credibilità dell'azienda e educare il pubblico sui suoi prodotti e servizi
- Persuadere il pubblico a provare un nuovo prodotto o a dimostrare un nuovo prodotto o servizio
- Intrattenere i clienti chiave (può essere sostanziale quando si sponsorizzano eventi culturali o atletici)
- Targeting di un particolare demografico
- Reclutare, trattenere o motivare dipendenti
- Incoraggiare il talento e insegnare nuove abilità ai dipendenti
In che modo gli enti di beneficenza possono attrarre l'interesse aziendale?
Patricia Martin, l'autrice di Made Possible By Succeeding With Sponsorship (Acquista da Amazon), ha scritto ampiamente su come gli enti di beneficenza possono sviluppare le abilità, le attitudini e le intuizioni che rendono più semplice il lavoro con gli sponsor aziendali.
Martin, uno specialista nell'unione di organizzazioni non profit e imprese, afferma che le organizzazioni non profit devono prima cambiare atteggiamento. Coloro che riescono mostrano:
- Un genuino interesse a lavorare con uno sponsor perché sanno che la partnership andrà a beneficio di entrambe le organizzazioni.
- La convinzione di avere un sostanziale investimento di marketing da offrire allo sponsor.
Non è abbastanza per vendere la tua missione a una società. Martin afferma che le organizzazioni non profit dovrebbero valutare le loro proposte sul valore promozionale . Gli sponsor devono essere in grado di vedere le opportunità commerciali di un evento, causa o organizzazione.
Le organizzazioni non profit spesso non pensano al "posizionamento". Ma questa è una parte importante del marketing. Mazarine Treyz, un'esperta nel settore, ricorda ai suoi clienti no-profit che ci sono due modi per posizionare la tua organizzazione di beneficenza quando si tratta di ottenere sponsorizzazioni aziendali.
Innanzitutto, considera in che modo la tua organizzazione si confronta con quelle simili nella tua zona. Come puoi venderti come miglior organizzazione no-profit per organizzare questo evento o eseguire un programma particolare? Non è necessario denigrare la concorrenza, ma confrontando te stesso con essa, puoi inventare punti di discussione per il tuo target aziendale.
Potresti essere in grado di proporre la tua USP (Unique Selling Proposition).
Il secondo modo per posizionarti è guardare la società e i suoi dipendenti. Ad esempio, ci sono persone che lavorano lì che sarebbero alleati naturali per te? Ad esempio, c'è una forte enfasi sui valori della famiglia o un gruppo di donne all'interno dell'azienda? Il tuo forte si trova in quelle aree? Potresti raggiungere quel particolare gruppo e trovare persone da difendere per te.
Pensare al "posizionamento" potrebbe ispirarti ad avvicinare un'azienda in modo diverso.
Anche se le aziende sono più interessate che mai alle loro responsabilità sociali , la linea di fondo è che si aspettano di guadagnare quote di mercato e aumentare i loro marchi attraverso le loro partnership no-profit.
È così semplice. Potrebbe richiedere un adeguamento dell'atteggiamento per molte organizzazioni benefiche. Se è così, indossa il tuo cappello duro e apporta le modifiche necessarie alla tua cultura organizzativa. Basta ricordare che la giusta partnership commerciale può portare buone cose sia alla società che al non profit.
Patricia Martin spiega nel suo libro il valore tangibile e intangibile che la tua organizzazione può offrire. Le associazioni di beneficenza devono comprendere i valori dei consumatori che guidano il successo di qualsiasi buona partnership aziendale / non profit.
Sei pronto per sponsor aziendali? Un controllo della realtà
Per vedere se la tua organizzazione è pronta per uno sponsor aziendale, Martin suggerisce questa checklist:
- Resta in contatto con i tuoi follower tramite e-mail, sito web, eventi, newsletter , social media o pubblicità? Molte grandi organizzazioni non profit hanno tutte queste cose. Tuttavia, se la tua è una piccola organizzazione no profit, puoi comunque competere all'interno della tua comunità locale .
- Cosa sai della tua demografia? Sai chi si impegna con la tua causa e perché? Dove vivono? Quanto lontano guidano? Sono utenti ripetuti, donatori, volontari? Sono giovani famiglie, nidificanti vuoti o adolescenti?
- Hai già lavorato con sponsor aziendali? Hai testimonianze di dirigenti aziendali sul valore della tua organizzazione? Metti in mostra quelli in kit di stampa o altri materiali di marketing?
- Qual è il tuo ambiente competitivo? Altre organizzazioni simili alla tua ricevono sponsorizzazioni aziendali?
- Avrai voglia di incontrare faccia a faccia con una manciata di prospettive. Ma prima, crea un elenco di società con sede nella tua zona. Cosa producono e a chi vendono? Esistono potenziali promozioni incrociate con uno sponsor esistente?
- Sei un membro di organizzazioni civiche in modo che tu possa capire e mescolarsi con la comunità imprenditoriale?
- La tua organizzazione è imprenditoriale ? Le nuove idee sono benvenute e ricevono una considerazione ponderata? Hai organizzato altre attività commerciali o generatrici di reddito negli ultimi cinque anni?
Pensare come un business è sicuro di rendere la tua organizzazione no-profit più competitiva quando si tratta di sponsorizzazioni aziendali.