Raggiungi i tuoi obiettivi con questa strategia di impostazione degli obiettivi
L'impostazione degli obiettivi è un esercizio importante per tutti, compresi i proprietari di piccole imprese; senza obiettivi, andremmo alla deriva. L'impostazione degli obiettivi ci consente di essere proattivi anziché essere solo reattivi. Abbiamo tutti avuto giorni in cui sembravamo passare da una crisi all'altra, ma sappiamo che non è una modalità operativa preferita!
Stai facendo male?
Tuttavia, l' impostazione degli obiettivi non è sufficiente.
È solo il primo passo verso il successo.
Immagina, ad esempio, che il tuo obiettivo sia quello di perdere peso. Sapendo che gli obiettivi devono essere specifici se hai qualche possibilità di successo, decidi che perderai 15 sterline entro una data fissata tra quattro mesi.
Il tempo passa. Quattro mesi dopo, sali sulla bilancia. Sei sorpreso di scoprire di non aver perso peso?
Obiettivi Servono misure
Non dovresti essere. Mentre hai iniziato bene, impostando un obiettivo specifico da raggiungere, non hai eseguito alcuna azione per aiutarti a raggiungere l'obiettivo. Quello che manca in questo scenario è una strategia di impostazione degli obiettivi per aiutarti a raggiungere l'obiettivo che hai impostato. Senza una strategia di impostazione degli obiettivi o una serie di azioni che utilizzerai per raggiungere l'obiettivo, se consegui o meno l'obiettivo che hai impostato è solo una questione di possibilità cieca. E la possibilità cieca non è un modo per gestire un'attività di successo ! Per avere successo, devi far accadere le cose, non lasciare che le cose accadano.
La strategia di impostazione degli obiettivi vincenti
Pertanto, quando si impostano obiettivi di business (o qualsiasi altro obiettivo!), Utilizzare una formula di impostazione degli obiettivi che incorpori una strategia o strategie per raggiungere l'obiettivo.
Ad esempio, supponiamo di voler aumentare le vendite. Quando imposti questo obiettivo, non scrivere semplicemente "aumenterò le vendite". Questo obiettivo è troppo generico.
Per prima cosa, specifica l'obiettivo. "Aumenterò le vendite di questo mese del 25%". L'impostazione di un obiettivo specifico si basa sui criteri che utilizzerai per valutare il tuo successo; in questo caso, alla fine del mese, aumenterai le vendite del 25 percento rispetto al mese precedente o non lo farai.
Quindi, specifica la strategia che userai per lavorare verso il raggiungimento dell'obiettivo. "Aumenterò le vendite di questo mese del 25% offrendo un 10% di sconto sulla vendita su tutto l'inventario e pubblicizzando questa vendita sui media locali".
Ogni obiettivo che imposti deve seguire questa formula di impostazione degli obiettivi di base: "Lo farò ( obiettivo specifico ) da (azioni specifiche che seguirò per raggiungere l'obiettivo)." Come nell'esempio sopra, potresti avere diverse azioni specifiche che dovrai intraprendere per raggiungere il tuo obiettivo, piuttosto che uno solo.
Molti obiettivi di business sono così: mettiti calvo, sono così generici da essere privi di significato. Molti proprietari di piccole imprese, ad esempio, quando vengono chiesti quali sono i loro obiettivi, dicono qualcosa come "far crescere la mia attività". Ma senza azioni ad esso collegate, è solo una stringa di parole che nemmeno loro conoscono il significato. Quando raggiungono la fine dell'anno e guardano indietro, come faranno a sapere se hanno fatto crescere la loro attività o meno quando non hanno mai definito come sarebbe?
Lo faranno:
- ottenendo x più clienti ?
- iniziando ad esportare i loro prodotti ?
- aprendo una seconda posizione ?
- frequentando il numero x di fiere ?
- aumentando le entrate x percento?
Il "da" importa - ti dà sia un piano per raggiungere il tuo obiettivo e un modo per misurare la sua realizzazione (o mancanza di esso) in seguito.
Obiettivo + Azione = successo
Cosa succede quando vai oltre il livello base dell'impostazione degli obiettivi? Valutare il tuo successo o fallimento è facile, perché il tuo obiettivo è specifico piuttosto che generale. E improvvisamente, invece di avere solo un obiettivo che potresti o meno raggiungere, a seconda del caso, hai un piano di battaglia specifico da seguire per raggiungere l'obiettivo che hai stabilito. Invece di prepararti al fallimento, ti sei preparato per il successo!
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