Posizionamento e commercializzazione della tua organizzazione non profit
- È un buon marketing .
- Va bene per la loro linea di fondo.
- Uno dei loro dipendenti è stato coinvolto nella tua organizzazione non profit .
- Sono competitivi con altre società.
Posizionamento e commercializzazione della tua organizzazione non profit
Prima di parlare con il tuo potenziale sponsor, chiediti come stai posizionando e commercializzando la tua marca non profit?
Qual è il posizionamento? Cos'è il marketing? Se non hai mai studiato neanche, ecco un primer.
1. Posizionamento: come si confronta con altre organizzazioni non profit? In che modo la tua attenzione è diversa?
- Pensa alla posizione del tuo evento
Come si confronta il tuo evento con altri eventi no-profit in città? Cosa offri che è unico e diverso? È un'eccellente opportunità per iniziare a pensare a come puoi essere diverso dagli altri eventi. Articola la tua differenza e sarai in grado di articolare il tuo valore in modo più chiaro.
- Pensa alla posizione della tua organizzazione non profit
Sei un'organizzazione no profit LGBTQ? Esiste un gruppo di dipendenti LGBTQ in questa particolare società? Hai contattato questo gruppo? Quando inizi a pensare alla tua causa e a come questa azienda ha dimostrato di preoccuparsi dei problemi che riguardano la tua causa, puoi iniziare a trovare persone che possano difenderti all'interno dell'azienda.
2. Marketing: come stai commercializzando il tuo evento?
Quante persone raggiungerai online e fuori
Ci sono un sacco di modi online e offline per raggiungere il tuo evento, e non tutti devono costare molto. Ecco alcuni modi per commercializzare il tuo evento offline.
Segnaletica di eventi
Banner di strada
Denominazione delle opportunità per il premio all'evento
cartoline
inviti
Annuncio di giornali, TV e radio
Considera anche questi canali di marketing online: banner sul tuo sito web; menzione sul tuo blog o e-newsletter; pubblicità sui social media .
Una volta capito come commercializzare il tuo evento, devi ottenere un numero approssimativo di:
- Le impressioni degli annunci su TV, radio, giornali, internet (TV, radio e giornali dovrebbero avere "tariffari" per i loro annunci che possono indicarti quante persone hanno visto o sentito potenzialmente il tuo annuncio)
- Visitatori unici di diversi siti Web. Puoi anche utilizzare Tweetreach per calcolare il numero di persone che hanno visto tweet sul tuo evento.
- Pre-eventi e dati demografici del pubblico a pre-eventi esclusivi. Se una società sta tentando di raggiungere un particolare segmento di persone, avere queste persone ai tuoi pre-eventi sarà utile per convincere le aziende a sponsorizzare.
- Persone che vedono, ascoltano, parlano e interagiscono nell'evento stesso.
Fai domande ai tuoi potenziali sponsor
I gestori di marchi aziendali vogliono sponsorizzazioni per cambiare due cose principali: le percezioni dei consumatori e il comportamento dei consumatori. Il tuo compito è mostrare loro come la tua sponsorizzazione realizzerà questo.
Quando inizi a contattare le società, i gestori di marchi aziendali potrebbero avere alcune supposizioni su di te.
Sei una persona dello staff senza scopo di lucro. Potresti non avere nemmeno la parola "comunicazioni" o "marketing" nel tuo titolo! Cosa potresti POSSIBILMENTE sapere sul marketing?
Non devi sapere tutto. Hai solo bisogno di porre le domande giuste come:
- Che hanno sponsorizzato prima
- Qual è stata la loro esperienza con questo
- Quale pubblico di destinazione stanno cercando di raggiungere con nuovi prodotti o servizi
- Se potessero sognare in grande, quale tipo di esperienza di sponsorizzazione darebbe ai partecipanti
- Come misureranno i cambiamenti nelle percezioni e nei comportamenti dei consumatori
Secondo un rapporto di Edelman, la sponsorizzazione aiuta le aziende a cambiare la percezione e il comportamento dei clienti. Il sondaggio di Edelman sui marchi globali ha dimostrato che nel 2012 i consumatori sono diventati più prudenti sui marchi che consumano.
Per esempio:
- Il 72% delle persone intervistate raccomanderebbe un marchio basato sulla coscienza sociale del marchio.
- Il 71% promuoverà un marchio basato sulla sua connessione con una causa.
- Il 73 percento cambierebbe i marchi per un marchio legato a una causa.
Più recentemente, lo studio di Earned Brand del 2016 di Edelman ha rilevato che:
- Il 62 percento dei clienti rifiuta di acquistare un prodotto se il marchio non rispetta gli obblighi nei confronti del consumatore, della comunità e della società.
- Uno degli elementi critici della fedeltà alla marca da parte dei clienti ha a che fare con il marchio che fa la differenza.
Tutti questi numeri sono importanti. Non devi dimostrare che il tuo evento farà tutte queste cose; i dati ti supportano. Spetta all'azienda misurare se hanno più vendite o cambiano le percezioni dei consumatori a causa di questa sponsorizzazione.
Il punto da sottolineare quando si vende un evento a uno sponsor è come la vostra organizzazione può contribuire a rendere il marchio più prezioso per le persone che si preoccupano dei valori sociali, ambientali e umanistici.
Treyz è l'autore di The Wild Woman's Guide to Fundraising e ha raccolto centinaia di migliaia di dollari con sponsorizzazioni per piccole organizzazioni non profit.