Vendere troppi articoli può significare vendere troppo poco
eBay è ingannevole rispetto alla vendita al dettaglio tradizionale perché l'intero marketplace esiste su un singolo sito web, con un singolo punto di accesso e tutti hanno accesso ad esso. Nessuno degli ostacoli tradizionali che separano i mercati locali esiste e non ci sono incentivi fisici (ad esempio, la difficoltà di attraversare la città in un altro negozio) per mantenere i clienti a fare acquisti all'interno del proprio magazzino rispetto a quello di qualcun altro.
Inoltre, le aste rimangono il formato di vendita eBay più popolare, consentendo al mercato di fissare il prezzo di un articolo.
Troppo spesso i venditori con più articoli da vendere sono contenti di elencarli tutti in una volta in un mercato già affollato, forse anche in un elenco di articoli multipli , senza prima fare ricerche per determinare se questa sia la strategia di vendita più efficace. Sono comuni anche i venditori che pensano che se ottengono un profitto sui loro articoli, possono raddoppiare tale profitto raddoppiando il numero di articoli che elencano per la vendita.
Cosa fare invece
Nessuna pratica regge nella fredda e dura realtà del mercato. Se vuoi massimizzare i tuoi guadagni, non puoi semplicemente elencare gli articoli in blocco senza fermarti a considerare gli effetti sui prezzi finali di tale inondazione di mercato.
Sebbene i venditori di energia elettrica utilizzino formule e dati accuratamente registrati per tracciare i loro guadagni e stabilire un tasso di quotazione, ogni venditore può migliorare il suo potenziale di vendita per più articoli semplicemente seguendo alcune regole di base.
Volta il tuo elenco bene
Più grande è la dimensione del mercato di acquisto, più oggetti venduti saranno venduti sul mercato. In breve, se si elenca in modo che le aste si chiudano quando più persone stanno comprando, è possibile elencare più articoli contemporaneamente senza danneggiare il prezzo di vendita.
Non prendere i concorrenti alla leggera
La quantità della maggior parte dei prodotti su eBay sperimenta una sorta di flusso e riflusso nel momento in cui i grandi venditori comprano grandi quantità, quindi vendono le loro azioni.
Prima di decidere di vendere un particolare oggetto, fai la tua ricerca. Se altri venditori stanno attualmente saturando eBay con oggetti simili e puoi permetterti di aspettare che il volume diminuisca un po ', è a tuo vantaggio farlo, specialmente se lo stock degli altri venditori sembra essere più grande del tuo.
Stagger Your Listings
A meno che il tuo articolo non sia molto caldo sul mercato o tu abbia un volume molto grande di articoli da vendere, fai scaglionare le tue inserzioni in modo che finiscano in giorni o settimane consecutive, anziché tutte in una volta. Darà agli acquirenti che non vincono un'asta la possibilità di trovare e fare offerte sul prossimo.
Elenco con un prezzo fisso
Se ritieni che i tuoi articoli siano articoli di nicchia o per avere un mercato limitato di acquirenti, considera di non elencare gli articoli in formato d'asta, ma in formato a prezzo fisso , magari anche nei negozi eBay. Il formato dell'asta potrebbe non fornire un piccolo pool di acquisti che altrimenti sarebbe disposto a pagare un tempo più elevato per presentare un'offerta al rialzo.
Avvolgendo
Ogni volta che stai tentando di vendere più articoli, fai una ricerca sul mercato eBay e poi chiedi a te stesso se sei in grado di saturare il mercato e abbassare i prezzi di chiusura se elencherai troppi articoli all'asta contemporaneamente.