Offerta e domanda su eBay

Come sapere cosa comprare e quando vendere

A volte non è sufficiente avere semplicemente qualcosa da vendere.

Se il tuo unico obiettivo è quello di tenere una vendita di garage su eBay e trasformare la tua vecchia roba in contanti, eBay è un gioco da ragazzi. Elencate cose che non state usando in ogni caso, pagate e sorridete fino alla banca. Se invece hai intenzione di trasformare eBay in una piccola impresa, in un reddito supplementare o anche in un'occupazione, dovrai fare molta più attenzione a ciò che comprerai e in seguito venderai.

eBay è un mercato fluido

È vero che quasi tutto sarà venduto su eBay. È anche vero, tuttavia, che molte cose su eBay in genere vendono molto al di sotto del valore al dettaglio a causa della natura di eBay come un mercato quasi ideale: ogni venditore può avvicinarsi ad ogni acquirente allo stesso tempo senza barriere, reali o immaginarie, al commercio . Per i manufatti che non sono né rari né fuori produzione, questo potenziale di fornitura quasi infinita ha l'effetto di abbassare i prezzi.

Allo stesso tempo, la rapidità con cui le azioni possono entrare e uscire dalla catena di fornitura su eBay porta a un mercato in cui la domanda può fluttuare rapidamente come i gusti dei consumatori. Se sei un venditore che ha investito denaro reale nel tuo inventario con l'aspettativa di generare un rendimento, non vuoi essere sorpreso all'improvviso con azioni senza valore!

Per rimanere al di sopra della mischia e guadagnare denaro, devi capire come si comporta la domanda di diversi tipi di oggetti su eBay ed essere in grado di prendere decisioni aziendali intelligenti prima di acquistare.

I tipi di merci

Ci sono quattro categorie principali di beni che sono le basi più valide per le attività di eBay: beni a vita limitata, beni generali, articoli stagionali e oggetti di investimento o da collezione. Ognuno di questi ha le sue caratteristiche di domanda ed è adatto a una particolare dimensione, tipo e tempramento del venditore.

Continua a leggere per conoscere ognuno di loro.

Esempi di merci a vita limitata

• Laptop
• Televisori
• iPod e lettori MP3
• Alcuni vestiti e accessori
• Articoli di merchandising televisivi o cinematografici correnti

Come funziona la domanda - In breve

• La richiesta assoluta è limitata nelle prime fasi del ciclo di vita del prodotto, ma a causa dell'offerta estremamente bassa prima e al momento del lancio del prodotto, anche una domanda limitata tra i primi utenti può generare prezzi molto alti.
• La domanda aumenta costantemente, ma l'offerta tende ad aumentare ancora più velocemente poiché il mercato vede opportunità per spostare rampe di prodotto e produzione. Questo porta i prezzi gradualmente verso il basso.

• Quando il prodotto raggiunge la fine del ciclo di vita, le scorte di liquidazione entrano nel mercato in grandi quantità proprio mentre la domanda diminuisce in previsione del prossimo prodotto o della moda passeggera, facendo precipitare i prezzi in un lampo di un occhio - non anni o mesi ma settimane o anche giorni.

Capire il mercato e le insidie ​​da evitare

I beni a vita limitata sono beni che vivono nel mondo dei cicli di prodotto in un modo o nell'altro, il che significa che l'attuale incarnazione del prodotto (sia che si tratti di una console per videogiochi, di un film d'azione o di un portafoglio di designer) è valida solo fino viene sostituito (sia da una console aggiornata, dalle action figure del film successivo, sia dall'accessorio accessorio del prossimo grande designer).

La chiave per vendere in quest'area del mercato è la tempistica, che la rende un modo precario di vendere. Anche se questi problemi sorgono anche nella gestione dell'inventario del brick-and-mortar, devi ricordare che su eBay per essere precoce devi essere il primo al mondo e, quando liquidhi, non stai vendendo a un mercato vincolato, ma a un unico mercato globale in cui è simultaneamente disponibile l'intero stock liquidabile a livello mondiale per questo prodotto .

Puoi competere? Se non sei sicuro, attenzione!

Vendita anticipata

Al momento dell'acquisto, pagherai molto più presto nel ciclo del prodotto, ma se le tue risorse possono offrirti un prodotto vendibile con una finestra di opportunità prima che sia disponibile per il mercato generale, alcuni dei margini più alti da realizzare su eBay sono essere fatto qui Ad esempio, puoi assistere alle vendite prerelease di console di gioco come la XBox su eBay. I venditori che li ricevono prima o al momento del rilascio possono godere di una finestra da una a due settimane durante la quale possono vendere gli articoli per due o tre volte il valore che mantengono solo poche settimane dopo l'offerta aumenta.

Vendendo sul tempo

Se non hai la possibilità di acquistare il prodotto prima del resto del mercato, dovrai competere in-cycle insieme a tutti gli altri. Qui ti stai comportando molto più come un'attività tradizionale: il tuo margine deriva dall'efficienza, dalle buone relazioni / offerte di origine e dagli sconti sul volume. Basta essere sicuri di non comprarsi da una scogliera non riuscendo ad anticipare la parte finale del ciclo.

Vendita di fine ciclo

Se sei un giocatore d'azzardo, questo potrebbe essere il posto per te. La vendita a fine ciclo è complicata, rischiosa e ad alta intensità di tempo. Il tuo obiettivo qui è quello di acquistare il prodotto in volume proprio quando raggiunge i canali di liquidazione, ma prima che la domanda si sia prosciugata come risultato della saturazione del mercato o dell'anticipazione del pubblico del prodotto sostitutivo. Di solito c'è una finestra, ma devi essere critico e intelligente. Sei davvero avanti rispetto al mercato e puoi davvero acquistare azioni di liquidazione presto ed a basso costo ? Se è così, puoi fare un acquisto di acquisti di uccisioni a prezzi di liquidazione e vendere a prezzi quasi reattivi.

Attenzione però che durante questa parte del ciclo, la domanda non aumenta - nella migliore delle ipotesi, non ha ancora iniziato a scendere in modo esponenziale - ma spingendo questa ulteriore offerta di liquidazione sul mercato, tu e i tuoi concorrenti lo farete cadere, lungo con i prezzi.

Se acquisti troppo tardi, troppo in alto o troppo, perderai la camicia, dato che questo tipo di stock perde in genere il 90% o più del suo valore una volta che il prossimo ciclo di prodotti inizia sul serio.

Esempi di beni generali

• Elettrodomestici da cucina
• Batterie sfuse e altri materiali di consumo
• Fornitura di articoli per hobby illimitati
• Hardware e strumenti

Come funziona la domanda - In breve

• Ci sono ancora dei cicli di prodotto qui - non fare errori - ma tendono ad essere molto più lunghi, e il calo della domanda alla loro fine non è così rapido, di solito diminuisce gradualmente nel corso di mesi o anni, piuttosto che durante la notte.
• La domanda è limitata quasi interamente dall'offerta: più ci sono su eBay qualsiasi tipo di articolo, meno ogni elenco di quel tipo genererà entrate.

• I prodotti usati, riciclati e ricondizionati sono componenti importanti di questo mercato. Con cicli di prodotto più lunghi e prezzi stabili, molti consumatori cercheranno di acquistare solo sul prezzo.

Capire il mercato e le insidie ​​da evitare

Tra tutti i tipi di beni che puoi acquistare e vendere su eBay, i beni generali e di consumo si comportano maggiormente come i beni aziendali tradizionali. È qui che si può trovare spazio per diventare un successo alla vecchia maniera: attraverso il duro lavoro, la frugalità, un buon servizio clienti e in generale solide pratiche commerciali.

Si noti, tuttavia, che questo rimuove anche molte delle motivazioni che le persone più spesso elencano per voler vendere su eBay, inclusa la possibilità di ottenere enormi profitti temporizzando il mercato o sfruttando relazioni esclusive, la possibilità di modelli di business da rari a ricchi in cui un singolo buy-and-turnaround raccoglie milioni, ecc. Queste storie di ricchezza istantanee sono vere, ma ci sono molti fallimenti per ogni successo.

Se sei un imprenditore onesto e di buonsenso che cerca un modo per migrare le tue operazioni fino al 21 ° secolo attraverso eBay, allora i beni generali e di consumo sono il biglietto per te. Sorgente frugale e attenta alla qualità, evita gli oggetti a vita limitata, lavora duro e offri un buon servizio clienti e sii paziente.

Crescerai e prospererai lentamente.

Non cercare di farlo in fretta!

La parola "lentamente" si ripete qui perché eBay ha la tendenza a creare problemi per i venditori che vogliono crescere troppo velocemente. Ricorda che ogni mercato, anche eBay, ha dimensioni limitate.

Troppo spesso un venditore che ha trovato una nicchia è attirato dalla natura fisicamente libera e globale dello spazio di vendita di eBay per sovraffare o sovraperformare in un mercato. La verità è che eBay non scala in modo lineare per sempre. Acquista troppe scorte e pubblica troppe inserzioni contemporaneamente e scoprirai di aver guidato il tuo prezzo tutto da solo grazie all'eccesso di offerta.

Un venditore che fa bene a 50 annunci al mese potrebbe scoprire che con 200 inserzioni al mese l'offerta ha superato la domanda e le sue aste sono ora in competizione con se stesse. Non solo gli articoli finiscono per essere venduti a un prezzo inferiore a quello che vendevano in precedenza, ma una percentuale degli articoli ora sta invendiando anche interamente invenduti, creando un afflusso di entrate dalle spese di quotazione e spese generali.

Diversificare

Anche i venditori in questo mercato devono essere consapevoli della possibilità infinita di creare nuove competizioni. Ricorda che su eBay tutti i venditori condividono lo stesso spazio di vendita, non c'è alcun modo per aggirare un mercato locale su qualsiasi cosa. Quando vendi bene qualcosa, qualcun altro vedrà inevitabilmente il tuo successo e cercherà di duplicarlo. Diversificando le vendite, ti nascondi contro la possibilità di perdere metà delle entrate in un lampo nel momento in cui un altro venditore decide di trasferirsi sul tuo terreno.

C'è sempre denaro da guadagnare in merce e materiale di consumo su eBay, ma devi essere flessibile e leggero per farlo funzionare. Affidarsi a una qualsiasi relazione o tipo di prodotto indefinitamente è fallire prima o poi.

Esempi di articoli stagionali

• Decorazioni natalizie
• Attrezzatura ricreativa
• Abbigliamento specifico per il tempo

Come funziona la domanda - In breve

• Sia l'offerta che la domanda raggiungono il picco prima della stagione in questione, per le stagioni naturali, generalmente nel trimestre precedente; per le festività natalizie, generalmente nei primi due mesi.
• La domanda inizia a diminuire prima dell'offerta, una volta raggiunta la stagione, portando gradualmente i prezzi al ribasso e conducendo alla liquidazione finale.

• La liquidazione avviene nel periodo immediatamente successivo alla stagione e la domanda è bassa, limitata principalmente a coloro che cercano buoni affari in previsione del ritorno della stagione il prossimo anno. Se i beni non sono limitati nel tempo, la liquidazione si interrompe una volta che il costo del mantenimento dei beni fino a quando la prossima seson diventa inferiore alle perdite subite liquidandoli ora di fronte alla domanda calante.

Capire il mercato e le insidie ​​da evitare

Non c'è da stupirsi che gli articoli natalizi non vendano bene a marzo, o che i bikini abbiano un appeal di vendita limitato a gennaio negli Stati Uniti. In breve, il modo migliore per acquistare beni stagionali è quello di acquistare quelli che manterranno il loro valore nei cicli annuali in modo tale che l'overstock non diventi inutile se non è possibile spostarlo tutto in tempo. È anche chiaro che il momento migliore per acquistare è il riflusso opposto del ciclo annuale, in sostanza due quarti avanti, quando i prezzi sono a livelli di liquidazione.

Se acquisti più tardi per ottenere i prodotti "di quest'anno", tieni gli occhi aperti sull'opportunità o meno di acquistare beni a vita limitata che dovranno essere venduti quest'anno.

Fai attenzione, inoltre, che dovrai affrontare la concorrenza diretta dei concorrenti che vendono ancora beni dello scorso anno, raccolti a prezzi di liquidazione in previsione della stagione di quest'anno.

Cronometrare il mercato dei beni stagionali

La curva di domanda per i beni stagionali è simile a quella dei beni a vita limitata, ma in linea di principio non vi è alcun premio per gli early adopter. Tranne che in casi molto specifici, c'è un piccolo vantaggio per l'acquisto di beni molto presto nella speranza di poterli vendere ad early adopters irragionevolmente affamati.

Se il valore delle tue offerte di sourcing è principalmente in termini di qualità del prodotto, marchio o altre metriche non di prezzo, il momento migliore per entrare nel mercato è appena prima dell'abbassamento della quotazione che farà abbassare i prezzi. Se riesci a convincere gli acquirenti a fare acquisti per una stagione imminente prima che gli altri venditori inizino ad elencare, rimarrai in vantaggio rispetto alla curva della domanda e il tuo titolo godrà di alcuni dei migliori prezzi della stagione.

Se il valore delle tue offerte di sourcing è principalmente a basso prezzo, il momento migliore per entrare nel mercato è durante il boom di acquisti stagionali, quando i tuoi bassi buy-in significano che puoi sottomettere i tuoi concorrenti proprio quando i consumatori fanno acquisti stagionali nel più grande numeri.

Esempi di oggetti da collezione e di investimento

• Mobili antichi
• Orologi e orologi Keepsake
• Gioielleria raffinata
• Carte da baseball, bebé, fumetti e figure

Come funziona la domanda - In breve

• La domanda in questi mercati dipende da due fattori: offerta limitata e sentimento di esperti, per i quali esistono molti eufemismi - opinione pubblica, rispetto del mercato, preferenze di una comunità di "raccolta o investimento", saggezza convenzionale, ecc.

• Fai attenzione ai rifornimenti improvvisi di rifornimenti, ad esempio del tipo che può accadere quando le attività di un giocatore principale vengono liquidate o svendute, in quanto ciò può far cadere il fondo da un mercato con poco o nessun preavviso.
• Esistono due sfere di domanda. Quella molto più consistente è costruita sulla scarsità a lungo termine e sulla reputazione per la lavorazione, la desiderabilità o il valore accumulato in anni o decenni. L'altra sfera della domanda fluttua rapidamente e proviene dalla raccolta o dall'investimento di "mode", di solito per mano dei media o degli esperti (spesso con interessi legittimi). Evita queste aree imprevedibili del mercato (o almeno non cercare di sfruttare le fluttuazioni di profitto) a meno che tu non sia un professionista assoluto nel tuo mercato prescelto, al di là del semplice acquisto e vendita.

Capire il mercato e le insidie ​​da evitare

Naturalmente, l'approvvigionamento in questi mercati è in gran parte una questione di fortuna, informazioni privilegiate, competenza e relazioni di lunga data. In generale, questi sono mercati difficili e rischiosi da inserire se non si ha già la passione e la conoscenza del mercato in questione, oltre al desiderio di acquistare e vendere.

Questi sono anche mercati molto più lenti, con spazio limitato per i venditori che faranno una buona vita esclusivamente commerciando in loro e da nessun'altra parte.

Un forte premio viene posto sulle relazioni e sulla reputazione, che sono entrambi lenti da costruire, e il trasferimento del prodotto è spesso un processo molto più lento - l'offerta è molto limitata, sì, ma lo è anche la domanda, spesso solo una o due persone nel mondo . Anche se stanno risparmiando specificamente per comprare l'oggetto che vuoi venderli, non ci sono entrate per te finché qualcuno che vuole l'oggetto non ha effettivamente i soldi per comprarlo .

Investimenti e oggetti da collezione: solo per esperti?

Per riassumere, il reddito costante in questo mercato eBay dipende da una miriade di fattori, molti dei quali richiedono una solida base di esperienza del prodotto:

• Sia l'ampiezza che la profondità nell'inventario
• Canali di vendita multipli (è improbabile che eBay sia sufficiente)
• Dedizione assoluta alla qualità e al servizio clienti
• Personalità o personalità suscettibili di un business che commercia in relazioni e amabilità / reputazione individuale
• Abbastanza conoscenza del prodotto per separare il grano dal loglio a livello di esperti
• Abbastanza conoscenza del mercato per separare le mode dal valore reale e individuare i turni in arrivo (ad esempio, dal dumping imprevisto di beni precedentemente rari)

In breve, questo è probabilmente il mercato più difficile da attraversare e uno dei più difficili da sfruttare quando si costruisce un'azienda intorno alle vendite di eBay.

Il rischio varia enormemente, quasi interamente con il tuo livello di esperienza: se sei già un giocatore o un esperto importante, vi sono relativamente pochi rischi se hai un buon senso del business e un buon servizio clienti. Se sei un nuovo arrivato sul mercato, il rischio è molto alto, dal momento che non sai ancora cosa non sai, per coniare una frase.

Tra tutti i mercati o tipi di beni puoi scegliere di costruire la tua attività, tuttavia, il mercato degli investimenti o dei beni da collezione è il più soddisfacente per i venditori, e quello per cui eBay rimane il più famoso.

La scelta dipende da te

Comunque tu scelga di costruire la tua attività, sia che si tratti di abbigliamento per cultura pop a vita limitata, beni di produzione generale, divertimento stagionale o oggetti d'antiquariato di valore, ci sono basi che ti porteranno lontano: tratta bene i tuoi clienti, proteggi il tuo feedback e non essere mai paura di cambiare ciò che non funziona per te.