Definizione di merchandising, esempi, descrizione
Un planogramma è un piano visivo che designa il posizionamento di prodotti sugli scaffali e gli espositori di merchandising di un negozio al dettaglio . Il planogramma viene solitamente creato da un addetto al visual merchandising o da un membro del team pubblicitario / marketing / vendite. Storicamente, i planogrammi sono stati distribuiti sotto forma di schema o disegno schematico, ma sempre più i planogrammi sono gestiti digitalmente utilizzando tablet e telefoni cellulari e immagini fotografiche.
Nelle maggiori catene di negozi statunitensi , i planogrammi sono utilizzati per creare coerenza tra le posizioni dei negozi, per fornire un'appropriata allocazione degli scaffali, per migliorare l'appeal del visual merchandising e per creare suggerimenti di accoppiamento dei prodotti. L'obiettivo finale di un planogramma è di guidare e focalizzare gli sforzi di merchandising in-store che dovrebbero quindi portare ad un aumento delle vendite al dettaglio.
- Conosciuto anche come: POG
- Ortografie alternative: plan-o-gram
- Errori ortografici comuni: planagram
- Usi ed esempi di planogrammi: un merchandiser di vendita al dettaglio è responsabile di garantire che i prodotti di un produttore siano visualizzati in modo appropriato e in conformità con il planogramma designato.
Perché un planogramma è importante nella vendita al dettaglio
Un planogramma è un piano di negozio progettato per mettere al massimo la tua planimetria mettendo gli articoli in un modo che li fa vendere. Un planogramma è un layout di vendita uniforme e dettagliato per il / i tuo / i negozio / i. I planogrammi assicurano che il pensiero e la pianificazione vadano nella progettazione, nel posizionamento e nell'implementazione dei piani di merchandising, compresa l'allocazione dello spazio sugli scaffali.
L'intenzione di un planogramma è di garantire che ogni negozio al dettaglio sia ottimizzato per vendere gli articoli che stanno offrendo. I planogrammi forniscono linee guida specifiche ai dipendenti per continuare a svolgere attività di ripopolamento e di organizzazione del merchandising. Sia i dipendenti che i clienti devono sapere esattamente dove si trovano gli articoli in modo che possano essere trovati e acquistati.
I planogrammi sono particolarmente importanti con le più grandi catene di vendita al dettaglio che hanno centinaia e, talvolta, migliaia di negozi fisici in mattoni e malta. Utilizzando un planogramma, ogni negozio della catena può avere un layout molto simile con strategie di merchandising personalizzate che riflettono le preferenze regionali.
Catene di vendita al dettaglio come Macy's usano i loro planogrammi per guidare i dipendenti nell'implementazione della loro strategia regionale "My Macy's". Nel caso di catene di negozi come i negozi di abbigliamento 7-11 e di Costco Warehouse, è importante che i clienti possano fare acquisti in qualsiasi negozio e trovare un layout simile, se non identico, in modo che possano facilmente individuare il prodotto che desiderano acquistare con facilità.
I planogrammi possono aiutare a migliorare le vendite del tuo negozio con un piano di visual merchandising che mostra i prodotti in modo da ispirare un cliente all'acquisto. Se un cliente arriva per acquistare un articolo, un negozio ben pubblicizzato che segue un planogramma ben strutturato motiverà gli acquirenti ad acquistare prodotti aggiuntivi che non sapevano nemmeno di volere o di cui avevano bisogno. Allo stesso modo, i clienti che entrano per acquistare un prodotto specifico troveranno alternative e selezioni commercializzate in modi strategici che potrebbero tradursi in un acquisto upsell che il cliente non conoscerebbe.
Quanto spesso i negozi cambiano i loro planogrammi
I planogrammi sono generalmente distribuiti ai negozi al dettaglio nelle grandi catene di vendita al dettaglio almeno una volta al trimestre, poiché la merce stagionale viene ruotata nel mix di prodotti. Verrà inoltre distribuito un nuovo planogramma per presentare nuovi prodotti, mettere in risalto i prodotti durante le campagne promozionali e mettere in evidenza i prodotti a movimento lento.
Spesso i diversi planogrammi verranno suddivisi in diverse posizioni di negozio per determinare la versione più produttiva del planogramma, che verrà quindi distribuita e implementata da tutti i negozi. In generale, quando il layout corrente del negozio sembra non coinvolgere più gli acquirenti o non motiva l'acquisto, è il momento in cui un planogramma ha bisogno di un aggiornamento.
Come i rivenditori creano i planogrammi
Per creare un planogramma normalmente lavorerai con una sorta di suite software.
Ci sono molte opzioni diverse tra cui scegliere. Questa suite software avrà un layout per il tuo negozio stampato su di esso. In questo layout, tu o il computer organizzerai i prodotti a cui appartengono. I prodotti sono contrassegnati sulla mappa in modo che coloro che installano il negozio possano facilmente afferrare ciò che stanno cercando.
Chi crea il planogramma
Nelle catene di distribuzione più piccole, in genere i dipendenti della gestione delle scorte e della gestione della gestione creano i planogrammi che l'Inventario e Fulfillment o Cassieri implementano. Nelle grandi catene di negozi come Best Buy, i planogrammi saranno creati da un team distrettuale, regionale o della sede centrale
I gestori in-store e i responsabili di categoria saranno in grado di fornire preziose informazioni sull'implementazione pratica di un planogramma e le risposte dei clienti ad esso. Gestori di categoria e Merchandising Gli analisti utilizzeranno spesso questo tipo di input a livello di negozio insieme alle statistiche di vendita e inventario per apportare modifiche alle strategie di merchandising, che si rifletteranno in un nuovo planogramma.
Molte persone pensano che un planogramma sia irrealistico perché richiede lavoro per lo sviluppo e l'implementazione. Esistono molti programmi software per planogram che possono essere d'aiuto nella creazione di un planogramma. Il lavoro che serve per creare un planogramma merita lo sforzo perché massimizzerà la produttività di qualsiasi spazio di vendita al dettaglio e supporterà i dipendenti del settore retail a tutti i livelli nell'implementazione di una strategia di merchandising efficace.