Coloro che scelgono di fatturarsi da soli come consulenti immobiliari in genere creano la loro pratica per:
- Offri servizi a-la-carte a compratori e venditori su base oraria
- Pacchetti di servizi in pacchetti pre-quotati in base alle esigenze dei clienti
- Offrire servizi accessori come l'assistenza per controversie in materia di proprietà immobiliari, valutazioni di mercato per l'assicurazione e altri
Come va bene per il consumatore?
Il consumatore ottiene una grande flessibilità nella scelta dei soli servizi di cui ha bisogno.
Se un acquirente o un venditore ritiene di essere in grado di assumere alcune delle attività associate a proiezioni di proprietà , negoziazioni contrattuali o altro, possono scegliere di pagare il consulente immobiliare solo per i servizi di cui hanno bisogno.
Ciò può far risparmiare denaro all'acquirente o al venditore, in quanto il vero consulente non lavora gratis, come CMA gratuiti, presentazioni gratuite di acquirenti, ecc. Ciò significa che i venditori possono ottenere commissioni inferiori e gli acquirenti possono ottenere crediti / rimborsi se abbiamo pagato per servizi resi fino alla chiusura.
Come va bene per il consulente immobiliare ?
Il vero consulente immobiliare verrà pagato per tutto il loro lavoro. Non si vendono da sole offrendo servizi come CMA, guidando gli acquirenti in giro per vedere le proprietà, ecc.
La consulenza immobiliare può anche aprire nuovi flussi di entrate , come aiutare i proprietari di case a contestare le valutazioni delle tasse di proprietà, valutare la loro casa in vendita come un FSBO, o aiutare un FSBO ad andare a chiudere una volta che hanno un acquirente.
Un'altra nuova fonte di affari per i consulenti immobiliari sta lavorando con gli investitori. Questi sono compratori e venditori esperti che adottano un metodo per risparmiare sui costi di transazione e aumentare il ritorno sull'investimento.
Come funziona questo per un venditore ?
Un venditore può scegliere il modello di consulenza e pagare una parte delle tasse di quotazione in anticipo.
Questo è un indennizzo non rimborsabile per il professionista del settore immobiliare per fare tutte quelle attività di quotazione in anticipo che sarebbero fatte per nulla se la quotazione scade invenduta:
- Ottenere un'analisi comparativa del mercato e assistenza sui prezzi
- Avere le foto e i tour virtuali preparati e messi online
- Quasi tutto ciò che viene fatto nella configurazione dell'elenco che non viene mai compensato se non vende
Dopo il pagamento anticipato per i servizi, i venditori possono pagare prezzi orari o preconfezionati per i servizi di negoziazione e chiusura dei contratti.
Come funziona per gli acquirenti ?
Se un acquirente, in particolare un investitore che fa molte transazioni , vuole risparmiare sull'acquisto di un immobile, può optare per il modello di consulenza. Ciò consentirà loro opzioni che potrebbero includere:
- Pagando ogni ora per mostrare le proprietà
- Individua la loro proprietà senza assistenza
- Pagare il consulente ogni ora per i servizi transazionali
Utilizzando questo approccio, il consulente viene pagato per tutto il loro tempo / lavoro e l'acquirente può risparmiare denaro. Se pagano come vanno, l'acquirente sarebbe accreditato / rimborsato l'intera commissione lato acquirente alla chiusura, in quanto hanno già pagato per i loro servizi.
La logica della consulenza immobiliare
Prendendo l'approccio di essere un professionista con valore per portare a tavola nelle transazioni immobiliari , un consulente immobiliare può strutturare la loro pratica come farebbe un avvocato o un contabile.
Dedichiamo così tanto del nostro tempo e competenza in questo settore come strategia di marketing . Quanti CMA gratuiti hai fatto? Quanto gas e quante ore hai sprecato mostrando le proprietà degli acquirenti e non arrivando mai a una transazione?
Lavoriamo sulla contingenza senza controllo. Cosa significa? Sebbene molti avvocati si occuperanno di un caso di emergenza con il pagamento solo se vincono, potranno esaminare il caso e decidere in base alla sua forza e probabilità di essere vinto. Noi, d'altra parte, facciamo visite gratuite e valutazioni a casa solo per il privilegio di competere per una quotazione con molti altri agenti . Troppi di questi sono sforzi inutili. Lavoreremo anche con gli acquirenti che potrebbero non essere così seri nel fare un acquisto come professano per noi. Almeno l'avvocato sa che il suo cliente vuole andare in tribunale e vincere.
È logico dare ai tuoi clienti, acquirenti o venditori la possibilità di condividere i nostri rischi e risparmiare di conseguenza. Se un acquirente o un venditore sta pagando di ora in ora per portarli da un contratto tramite la chiusura, e l'affare cade attraverso le ispezioni, il consulente immobiliare viene pagato per il tempo fino al punto di risoluzione. Logicamente, il nostro cliente ha qualche incentivo ad essere schietto nelle loro rivelazioni e a volere che l'affare si concluda.
Poi c'è sempre il consulente felice che viene pagato per tutto il tempo e l'esperienza, dando poco o niente, e godendosi uno stile di vita proporzionato alle loro conoscenze e abilità.
Perché la consulenza immobiliare non sta guadagnando popolarità?
Semplicemente, gli acquirenti continuano a non percepire che stanno pagando per i servizi che ricevono ora sotto l'attuale sistema di commissioni. Vedono solo i soldi che escono in una transazione che potrebbe esplodere e dovranno ricominciare da capo.