Definizione: Sebbene in genere sia considerato il metodo di broker e agente in una mediazione per condividere una commissione di transazione, è in realtà una struttura a più livelli.
In un'impresa immobiliare tradizionale, un venditore contratta per avere la proprietà elencata per una determinata percentuale del prezzo di vendita. L'intermediazione dell'elenco elenca la proprietà nel Multiple Listing Service (MLS) e offre di condividere tale commissione con qualsiasi membro del broker MLS che porti un acquirente che completa l'acquisto.
Questo è il n. 1 diviso.
A meno che il broker in ciascuna di queste società sia coinvolto personalmente nella transazione, ci saranno anche agenti da risarcire. Secondo il loro accordo contrattuale indipendente, ciascuno dei broker avrebbe quindi diviso la parte della commissione con gli agenti come divisa n. 2.
Modelli di compensazione immobiliare
Gli agenti immobiliari e gli intermediari possono fare affari praticamente in qualsiasi modo vogliono purché seguano le loro leggi statali per il risarcimento. C'è più di un modo per portare a termine il lavoro, e sono intrecciati con il modo in cui addebitiamo al cliente ciò che facciamo ..
Modello di condivisione della Commissione tradizionale:
Questo articolo è iniziato con una definizione di base della modalità commissione. Il client di quotazione viene addebitato una commissione, che attualmente si attesta tra il 4% e l'8% in media, con il 5% -6% di essere comune. Il membro del broker di quotazione della MLS ha accettato di condividere quella commissione, di solito con uno split 50/50 con qualsiasi altro broker o il loro agente che porta un acquirente e si chiude.
Il venditore paga tutte le commissioni sull'estratto conto. Tuttavia, gli acquirenti dovrebbero realisticamente sapere che sono inclusi nel prezzo, quindi stanno pagando anche loro.
Il broker e il loro agente hanno quindi ripartito il loro scissione in base all'accordo indipendente tra di loro. La maggior parte degli agenti sembrano iniziare e rimanere su una suddivisione 50/50, in cambio della quale ottengono servizi di broker e marketing specificati.
Mentre costruiscono i loro affari, i broker spesso aumentano la percentuale della commissione andando all'agente per impedire loro di partire per un accordo migliore.
Il modello di commissione per l'ufficio: questo concetto è nato praticamente dalla franchigia di Remax. In quel momento e per anni l'agente ha ricevuto il 100% dell'importo della commissione che è arrivato al broker. All'agente è stato addebitato un costo di ufficio per il proprio spazio, alcune funzioni di supporto dell'ufficio, attrezzature, ecc. L'agente era totalmente responsabile per il proprio marketing e altri costi operativi.
Questo modello è cambiato dopo un po ', con la percentuale ridotta all'agente, sebbene sia ancora significativamente superiore rispetto al modello tradizionale.
The Salaried Agent Model: Redfin, un franchising regionale ampio e in crescita, paga i loro agenti uno stipendio e offre alcuni benefici normalmente associati ad altre carriere salariate. Questo è in concomitanza con il rimborso alla parte cliente / cliente delle commissioni ricevute dall'intermediario.
Il modello del consulente: questo ha avuto difficoltà a prendere piede, e non è consentito in alcuni stati. Inoltre, crea alcuni problemi con il modello di appaltatore indipendente, quindi sembra funzionare meglio per i modelli di business con un solo broker. Fondamentalmente, come un avvocato o un contabile, il professionista del settore immobiliare viene pagato all'ora per i loro servizi.
Alcuni prevedono anche l'addebito di determinati servizi, con addebito all'ora per servizi extra al di fuori del "pacchetto" con un prezzo forfettario.
L'ho provato per un po 'nel mio mercato di casa vacanza a Taos, New Mexico, con pochi risultati. Parte del problema è che gli acquirenti, la maggior parte dei miei clienti, vedono pagare l'agente come negativo. Certo, non capiscono davvero che stiano pagando lo stesso, poiché il venditore influisce sulla commissione sul loro prezzo di vendita. Stavo offrendo di fatturare attraverso il processo e poi rimborsare al compratore tutti i soldi su quello ricevuto come commissione.
Ho fatto un paio di offerte forfettarie in cui il venditore era un FSBO e hanno trovato il loro acquirente. Gestirei entrambi i lati della transazione per un importo forfettario e deciderebbero chi pagherebbe, normalmente lo dividono.