Un approccio strategico per addebitare di più per il tuo tempo, come un appaltatore.
Ma quanto tu vali, cosa addebitare e come aumentare le tue tariffe sono alcune delle più difficili contemplazioni che un freelance attraversa continuamente quando gestiscono le proprie attività.
Dovremmo saperlo. Quando abbiamo iniziato a diventare un marketer di contenuti freelance , per me era tutt'altro che chiaro quello che dovevamo addebitare per i nostri servizi.
Abbiamo attraversato un lungo periodo di prove ed errori, critiche interne e confrontandomi con altri concorrenti più affermati che hanno fatto molto più per il loro tempo.
Alla fine, abbiamo raggiunto un punto in cui ora non solo conosciamo molto bene il nostro valore come libero professionista , ma sappiamo cosa ci vuole (e quando) per aumentare le mie tariffe. Questo apprendimento ha richiesto molto tempo, sforzi e possiamo dire onestamente che non è qualcosa che veramente "capisci".
Col passare del tempo, scoprirai i tuoi punti di forza, svilupperai quelle competenze che hanno il maggior rendimento, costruirai un portafoglio più forte di lavoro dei clienti e continuerai ad aumentare la tua brand equity come libero professionista nel tuo spazio. Se stai facendo le cose per bene, quando decidi di avviare un'attività freelance, hai già scelto una nicchia molto specifica in termini di tipi di clienti e servizi che offrirai, il che sarà di grande aiuto nell'aiutarti a costruire un potente reputazione nel tuo spazio.
A parte questo, quando si tratta di impostare e aumentare le tariffe, è necessario iniziare da qualche parte. Sia che tu stia appena iniziando come libero professionista e vuoi assicurarti che stai caricando quello che vali, o che sia finalmente il momento di iniziare ad aumentare le tue tariffe attuali, questo è per te.
Basandoci sulla nostra esperienza raddoppiando più volte le nostre tariffe freelance, ecco i nostri dieci modi garantiti per caricare di più come freelancer.
Conoscendo il tuo valore
Conoscere il tuo valore come libero professionista arriva sempre alla comprensione delle basi della domanda e dell'offerta. Cosa puoi fornire, usando le tue capacità e risorse, che il mercato richiede ? Oltre a quella necessaria base di domanda e offerta, in che modo le tue capacità e risorse sono paragonabili a quelle dei tuoi concorrenti? Sei nel bel mezzo del tuo campo? Verso la cima? Parte inferiore? Sapere dove ti adatti onestamente nel tuo settore in termini di esperienza, ti aiuterà a rimanere realista per quanto riguarda ciò che stai caricando come libero professionista.
Ora, l'errore che molti freelancer fanno è scomporre quello che fornisci, i tuoi servizi, in un elenco di singole attività o funzioni che presenti al tuo cliente. il motivo per cui questo è un così grande errore di un libero professionista è che, come libero professionista, non stai vendendo solo attività o funzionalità disintegrate, stai risolvendo problemi complessi e vendendo soluzioni aziendali per i tuoi clienti. Il valore totale di queste soluzioni è maggiore della somma delle singole parti.
I servizi forniti, consentono al cliente di effettuare e / o risparmiare denaro. Questo contributo a vantaggio della loro attività dovrebbe essere la base per il vostro valore come libero professionista.
Scegliere i client giusti
Il desiderio di ottenere il maggior numero possibile di clienti potrebbe essere allettante, soprattutto se sei ancora nelle fasi iniziali della crescita della tua attività.
Ma devi imparare a dire di no e destinare tempo e risorse ai progetti che sono più preziosi per te. Ciò include la scelta dei clienti giusti, quelli che determinano i maggiori profitti a lungo termine e ti aiutano a costruire il tuo marchio personale nella direzione in cui vuoi trasferirti. Anche come nuovo arrivato nel tuo settore, devi stabilire alcuni standard per quali tipi dei clienti con cui vuoi lavorare.
Nella massima misura possibile, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di costruire relazioni a lungo termine con i clienti, se non altro per il motivo che l'acquisizione di nuovi clienti può essere ovunque tra 5 e 25 volte più costosa di quella di conservare quelli esistenti. Ripeti i clienti che possono darti un lavoro regolare, è il pane e il burro di un business freelance sostenibile. Coltiva queste relazioni il più possibile, finché non è più adatto per i tuoi obiettivi di business.
Oltre a scegliere clienti che comunichino chiaramente e rispettosamente ciò che vogliono e mantengano le promesse di pagamento, dovresti cercare clienti che abbiano progetti che richiedono i tipi di abilità che tu, ma nessun altro, o almeno molto pochi, posseggono. Quanto più puoi fornire un valore unico ai tuoi clienti, tanto più incentivati saranno a continuare a lavorare con te a lungo nel futuro.
Capire i tuoi clienti
Capire il tuo cliente è fondamentale se vuoi essere in grado di ricaricare i prezzi standard del settore, o se vuoi aumentare le tue tariffe con loro. Più conosci i tuoi clienti, i loro problemi e le loro esigenze, più puoi fare per creare soluzioni di alto valore che trascendono l'importanza della conversazione in denaro.
Come libero professionista, devi pensare ad almeno un passo oltre ciò che il tuo cliente desidera realmente e ciò di cui ha effettivamente bisogno (in termini di come puoi aiutarli a ottenere risultati positivi significativi nella loro attività). Ad esempio, se sei un autore di contenuti web, non sei solo assunto per produrre testo, sei davvero assunto per far sì che il tuo cliente attragga più visitatori sul loro sito web, ottenga maggiori click-through e tassi di conversione (e alla fine vinca più clienti ). Questo è il valore che offri al tuo cliente. Aumentando questo valore e aumentando la qualità del tuo lavoro, puoi giustificare la ricarica di più.
Costruire il tuo marchio personale e la tua reputazione nel tuo spazio
Avere un forte marchio personale e una grande reputazione determinano enormemente il prezzo che puoi addebitare perché segnala esperienza, credibilità, professionalità e qualità. Costruire il tuo marchio e la tua reputazione personale può iniziare semplicemente come postare gli ospiti, fare interviste o collaborare con altri freelancer più affermati nel tuo spazio - o con blog e pubblicazioni riconoscibili. Ciò include il mantenimento del tuo sito web e dei canali di social media aggiornati e riflessivi delle tue collaborazioni. Avere una presenza online attiva, mostrare il proprio lavoro in un portfolio e utilizzare riferimenti quando possibile, per segnalare credibilità ed esperienza al proprio pubblico di destinazione.
Wowing Your Potential Client con una strategia di sensibilizzazione incredibile
Un'efficace strategia di sensibilizzazione è quella in cui si costruisce una connessione significativa con i propri clienti e clienti piuttosto che con il mercato. Il motivo per cui hai bisogno di un'incredibile strategia di sensibilizzazione è che le persone tendono a fidarsi delle raccomandazioni di terze parti su ciò che le persone o le aziende dicono di se stesse.
Coinvolgendo i tuoi clienti, costruendo relazioni durature e lasciando che "raccontino la storia" del tuo marchio, puoi stupire i tuoi potenziali clienti, aumentare il valore percepito dei tuoi servizi e fare pagare di più. Scopri cosa hanno da dire questi 15 esperti sullo sviluppo di una strategia di sensibilizzazione di successo.
Scrivere una proposta innegabilmente grande
Creare una grande proposta di progetto freelance è rudimentale per vincere i clienti che desideri. Ma la proposta è anche il principale veicolo che utilizzi per comunicare il valore dei tuoi servizi e, pertanto, dovrebbe essere utilizzato per consentire di addebitare tariffe più elevate.
Sfortunatamente, non sapendo come creare una buona proposta, la maggior parte dei freelance non riesce a sfruttare questa opportunità. Iscriviti a questo corso di formazione freelance e impara come scrivere una proposta innegabilmente grande.
Servizio clienti eccezionale
Come libero professionista, il servizio clienti è un settore in cui puoi davvero distinguerti dalla massa e battere la concorrenza. Il servizio clienti inizia nella fase di raggiungimento dei clienti potenziali. Un ottimo servizio clienti sin dall'inizio, aumenta le possibilità di addebitare una tariffa più elevata e, mantenendo lo standard elevato fino alla consegna, i clienti si sentono soddisfatti e vogliono di più, aprendo la strada per fare di nuovo affari insieme.
Facendo uso della psicologia dei prezzi
Gioca con la percezione del prezzo per aumentare i tuoi tassi di freelance. Ciò include l'utilizzo di tecniche di inquadratura o ancoraggio per posizionare il prezzo in una luce più favorevole. Non difendere i tuoi prezzi facendo riferimento a cose come le spese personali o le tasse. Invece, riformatta la situazione descrivendo i benefici che stai offrendo e il valore che stai creando per il tuo cliente e lascia che questo serva da motivazione per la tariffa che carichi.
L'ancoraggio è un'altra tecnica in cui sei il primo a suggerire il prezzo, impostando così l'ancora per le negoziazioni. Naturalmente, il tuo obiettivo è di ancorare il più alto possibile il prezzo. Sfrutta questi tipi di trucchi per caricare di più per i tuoi servizi.
Impara nuove competenze che aggiungeranno più valore ai clienti
Imparare nuove e rilevanti competenze è un ottimo modo per aumentare le tariffe freelance. Le nuove competenze potrebbero essere la risoluzione dei problemi, la comunicazione o le capacità di gestione aziendale. Non è necessario ottenere una laurea in economia, ma è necessario acquisire conoscenze sui fondamentali aziendali o sul funzionamento dell'attività dei propri clienti e delle loro industrie. Questo ti renderà meglio equipaggiato per identificare e risolvere i problemi dei tuoi clienti e creare soluzioni più preziose.
Trasudando fiducia
Che ti piaccia o no, la fiducia è un indicatore delle tue capacità e qualità come libero professionista. Se non hai fiducia in te stesso e nella tua capacità di fornire risultati eccezionali per il tuo cliente, come puoi aspettarti che qualcun altro creda in te?
La paura e l'insicurezza ti lasceranno vulnerabile nelle trattative, rendendo più facile per i clienti approfittare di te, portandoti ad accettare prezzi non vantaggiosi per te, che non ti piacciono o che non ti piacciono. Quando inizi a trasudare confidenza e negozia con calma ma in maniera assertiva le condizioni che desideri, sarai in grado di addebitare tariffe significativamente più alte.