Sfortunatamente, questa tendenza non promette nulla di buono per le imprese; oltre al fatto che la capacità di attenzione umana sta rapidamente calando, è stato anche osservato che - a causa della schiacciante esposizione agli annunci pubblicitari - le persone prestano sempre più attenzione a un minor numero di annunci pubblicitari.
Quindi, come fai a far crescere il tuo business quando si diminuisce l'attenzione e aumentando l'informazione e la pubblicità travolgenti è la norma?
Perché dovresti abbracciare la regola del 7
Essenzialmente, la Regola del 7 è un principio di marketing che afferma che i tuoi potenziali clienti devono trovare la tua offerta almeno 7 volte prima di notare la tua offerta e iniziare ad agire. I tuoi potenziali clienti possono essere esposti alla tua offerta significativamente più di 7 volte, ma devono vedere la tua offerta almeno 7 volte; questo li aiuta a prendere nota della tua offerta tra il marketing e le informazioni che sommergiamo oggi, posizionandoti così per ottenere risultati migliori dai tuoi sforzi di marketing.
La Regola del 7 ha radici profonde nella psicologia, e la sua efficacia è stata a lungo osservata attraverso un fenomeno psicologico chiamato "effetto mera-esposizione" o "principio di familiarità". Essenzialmente, l'effetto mera esposizione indica che più persone sono esposte a qualcosa, più è probabile che ne prendano nota e sviluppino una preferenza per questo .
La psicologia è radicata in così tanti esempi e studi che dimostrano che attraverso l'esposizione costante a qualcosa, non solo è probabile che iniziamo a prenderne atto, ma in realtà è probabile che iniziamo a piacergli di più. Nel libro di Robert Cialdini, Influence: The Psychology of Persuasion, ha spiegato che ci piacciono le cose che ci sono familiari, e uno dei modi migliori per indurre la familiarità, inconsciamente, è attraverso la ripetizione.
È qui che entra in gioco la regola del 7. Ecco come far crescere radicalmente il tuo business con la Regola del 7.
Espandi i tuoi canali di marketing
Non limitare il tuo marketing a un canale. Usa tutti i canali che vuoi; dai un'occhiata ai più grandi marchi di oggi, così come alle startup più esplosive, e noterai che sono ovunque. Quasi tutti i marchi di successo oggi utilizzano questo principio. In un articolo che descrive la sua trasformazione dall'essere un fan irriducibile di HipChat a qualcuno che si è rapidamente spostato su Slot alternativo HipChat, ecco cosa ha da dire Shanelle Mullin:
" Durante queste 3-4 settimane, non posso nemmeno iniziare a indovinare quante volte ho sentito o letto su Slack. TechCrunch, The Next Web, Fast Company, Gigaom, WSJ, Inc. - tutti parlavano di questa nuova app. Ho iniziato ad apprezzare Slack perché mi è diventato più familiare di HipChat. ”
Essenzialmente, Mullin si innamorò di Slack perché lo vedeva da qualche parte. Questo non sarebbe successo se Slack fosse limitato a un mezzo. Invece di dire "Ok, il content marketing ora è il re, quindi inizierò a bloggare regolarmente" o "Gli annunci di Facebook sono ciò che sta succedendo ultimamente, quindi mi ci atterò", perché non fare tutto? impossibile fare marketing, pubblicità, marketing video e tutto il resto.
In realtà, potrebbe essere proprio quello che la tua azienda ha bisogno di esplodere.
Sfrutta il maggior numero possibile di forme di marketing dei contenuti
Spesso, è facile mettersi in una scatola quando si tratta di content marketing, ma ci sono tanti modi per farlo. Il content marketing va oltre il semplice blogging; puoi fare contenuti video, avviare il tuo podcast, sfruttare i contenuti generati dagli utenti, pubblicare i tuoi contenuti, ecc.
Inoltre, può essere difficile perfezionare il tuo endgame di contenuti, ma piattaforme come ClearVoice rendono facile per i brand avere influencer che scrivono per loro - prende cose che vanno al di là della scrittura media di bassa qualità che otterrai su siti come UpWork o Freelancer.com.
Rendi la frequenza parte della tua strategia
Anche quando inizi un blog o inizi ad abbracciare altre forme di marketing dei contenuti, è importante evitare di utilizzare un approccio "one-shot".
Una parte fondamentale della regola del 7 è la coerenza; questo va oltre cercare di raggiungere i tuoi potenziali clienti attraverso più canali.
Invece, implica il loro raggiungimento più volte attraverso più canali. I dati di HubSpot mostrano che le aziende che blog circa 16 volte o più al mese ottengono 3,5 volte più traffico e 4,5 volte più lead delle aziende che blog meno di 4 volte al mese. Indipendentemente dalla tua strategia di marketing, l'importanza della frequenza non può essere sopravvalutata.
Costruisci una lista email
L'email rende molto più facile raggiungere le stesse persone più e più volte, rendendo la "regola del 7" facile da implementare. Oltre al fatto che la ricerca ha dimostrato che le aziende possono aspettarsi un ROI di $ 38 per ogni $ 1 speso per l' e-mail marketing , avere una lista di e-mail rende molto più facile raggiungere i potenziali clienti più e più volte. Con servizi di posta elettronica come GetResponse, l'avvio dell'email marketing costerà al tuo business quasi a nulla.
Inizia a contribuire ai blog di settore e alle pubblicazioni sui media
È più facile che mai entrare nei media, perché se non sei coperto puoi facilmente contribuire alla maggior parte delle pubblicazioni come esperto del settore. Se hai conoscenze specializzate sul tuo settore, inizia a contribuire alle principali pubblicazioni e blog; questo rende il tuo marchio più familiare nella tua nicchia.
Abbraccia i social media
Ovviamente, è ovvio che le aziende dovrebbero usare i social media oggi. Tuttavia, questo non dovrebbe fermarsi solo con Facebook e Twitter . Cerca siti di social media specifici del settore, nonché nuovi siti di social media che stanno guadagnando importanza. Finché il tuo pubblico è lì, sii lì.
Sfrutta la tecnologia avanzata
Grazie alla tecnologia avanzata, oggi puoi essere praticamente ovunque senza dover fare nulla di speciale o tecnico. Con il retargeting e il remarketing, puoi assicurarti che lo stesso gruppo di persone lo veda sui loro motori di ricerca preferiti, sui loro siti di social media preferiti, sui loro blog preferiti, sulla loro casella di posta elettronica o in altri luoghi che frequentano online.
Anche la tecnologia "Notifiche push" sta guadagnando sempre più importanza, rendendo più semplice la visualizzazione del messaggio sul desktop degli utenti in qualsiasi momento. Usa queste tecnologie a tuo vantaggio, sii "ovunque" e osserva la crescita del tuo business salire alle stelle.