Fortunatamente, puoi sfruttare il lavoro di altri, in particolare uno dei siti di e-commerce più grandi e potenti del mondo, per semplificare il tuo business online in diversi modi. Questo può ridurre il tempo necessario per avviare la tua impresa e offrirti un'esperienza preziosa mentre impari come vendere online. Potresti usare la tua esperienza per sviluppare un'attività più "indipendente" in seguito. Oppure, come fanno molti imprenditori, potresti continuare a sfruttare siti più grandi come Amazon.com. Entriamo nel nocciolo della questione e analizziamo, passo dopo passo, questo modello di business e come iniziare ora.
Come puoi usare Amazon.com a tuo vantaggio
Spetta a te se vuoi sfruttare Amazon per la tua azienda, ci sono alcune cose da tenere a mente quando imposti la tua attività.
Se vendi su Amazon, puoi vendere i tuoi prodotti o prodotti che hai acquistato altrove registrandoti come "commerciante" per una tariffa mensile bassa e una tariffa di riferimento che paghi ad Amazon per ogni vendita.
È possibile elaborare gli ordini e inviarli ai clienti da soli.
Ma il modo più semplice è lasciare che Amazon gestisca i pagamenti e la realizzazione. Fondamentalmente, invii una grande quantità di prodotti ad Amazon e ogni volta che arriva un ordine, lo gestiscono in ogni fase del processo finché non è nelle mani del cliente.
E poi ti mandano i tuoi soldi, meno la loro quota, su base regolare. Quella tassa è piccola rispetto a quello che pagheresti per immagazzinare e spedire quei prodotti tu stesso.
Ora, con questo modello, fai leva sulle migliaia di persone che visitano Amazon ogni minuto. E naturalmente otterrai molto traffico nelle tue inserzioni solo per questa ragione. Potrebbe anche essere sufficiente per fare i soldi che vuoi per la tua impresa. Ma per i veri e propri profitti di successo, probabilmente dovrai anche fare un po ' di marketing online .
Puoi mantenere il tuo blog , le pagine di destinazione e / o il sito web e quindi inviare traffico alle tue inserzioni Amazon per ordinare effettivamente i prodotti. Quindi, come ottenere traffico verso i tuoi siti? Puoi impostarli e gestirli tenendo conto dell'ottimizzazione dei motori di ricerca, in modo che vengano visualizzati nella parte superiore delle pagine dei risultati di ricerca di Google. È possibile impostare una canalizzazione di marketing che raccolga gli indirizzi email dei potenziali clienti in modo da poter inviare via email una campagna (un mix di utili contenuti e promozioni di vendita) a un elenco di potenziali clienti pre-qualificati. Un'altra opzione è quella di utilizzare Facebook e altri metodi di pubblicità a pagamento per indirizzare il traffico.
Certo, non tutti i prodotti saranno un best-seller.
Quindi è importante capire cosa funzionerà per la tua azienda prima di andare troppo avanti con un prodotto non testato.
Ricerca Amazon stesso per le tendenze e scoprire le categorie più vendute e i prodotti specifici. Un buon punto di partenza è la ricerca delle tendenze. Cosa c'è su Facebook e altri social media in questo momento? Qualche prodotto ha un grande ronzio online? Certo, ci sono nicchie come salute alternativa, perdita di peso e animali domestici che sono sempre popolari. Anche se hai già un tuo blog, sito Web o presenza di e-commerce, potresti prendere in considerazione l'idea di aggiungere Amazon.com come parte del tuo marketing mix per i seguenti motivi.
Ha una base clienti integrata
Milioni di persone in tutto il mondo visitano questo sito ogni giorno e acquistano migliaia di diversi tipi di prodotti in migliaia di nicchie diverse.
Questo è il traffico qualificato che non puoi ottenere da solo con il tuo sito web, specialmente non nella fase di avvio. Puoi usare quella portata per trarne profitto. È come se steste preparando un negozio nel centro commerciale più popolare della città.
È un marchio
Perché sono stati in giro così a lungo e hanno avuto così tanto successo, questo è un sito fidato. Certo, possono avere problemi di volta in volta con il servizio clienti. Ma tra milioni di persone che usano Amazon, la maggior parte delle interazioni sono buone e l'azienda ha costruito una buona reputazione come risultato. Tu, come nuovo business, dovresti lavorare duro per guadagnare quel tipo di fiducia.
I sistemi sono a posto, e tu sei, nel fatto, incoraggiato a usarli
Uno dei principali grattacapi in quanto imprenditore solista online è la creazione di una piattaforma di e-commerce / carrello dove il potenziale cliente può sfogliare i tuoi prodotti e ordinarli effettivamente. Quando lavori attraverso Amazon, questo è già stato fatto per te. E puoi approfittarne e sfruttare la fiducia e la credibilità di Amazon.com per vendere i tuoi prodotti.
Suggerimenti per una vendita di successo su Amazon
Quando vendi su Amazon, devi mantenere alcune buone pratiche da seguire. Non è possibile inserire a caso elenchi di prodotti. In realtà devi fare uno sforzo attivo per aumentare le vendite. Alcune cose da tenere a mente con le tue inserzioni:
Assicurati che il titolo dell'elenco e la descrizione completa del prodotto siano accurati
Devi assicurarti che sia assolutamente chiaro cosa stai vendendo. Quindi cose come numero di modello, quantità e anno se applicabile. Ad esempio, se vendessi una custodia per iPhone. Non puoi semplicemente elencare: "Custodia per iPhone". Devi dire: "Custodia protettiva per iPhone. Adatto per iPhone 5. Colori: nero, viola, bianco o blu. Valutato per cadute sopra i tre piedi. Realizzato in alluminio resistente agli urti. "Solo un esempio. Ma dovresti capire cosa intendo per essere dettagliato.
È anche importante essere accurati in modo da farti vedere quando le persone usano lo strumento di ricerca di Amazon per trovare qualcosa che vogliono acquistare. Ad esempio, se vendessi forbici per mancini , dovresti includere quella parola chiave importante nella tua inserzione.
Vendi il tuo prodotto nel listato
Solo perché questa è una pagina di elenco dei prodotti non significa che non puoi usare la tua conoscenza del marketing, della psicologia del consumatore e del copywriting . Mostra i vantaggi del prodotto e spiega al futuro come migliorerà la loro vita. Puoi anche includere una FAQ sul tuo prodotto in modo che tutte le caratteristiche e i vantaggi siano chiari.
Includere più foto grandi e chiare del prodotto reale
Vuoi che il visitatore sia in grado di vedere esattamente cosa stai vendendo in modo che possano sapere cosa stanno ottenendo. Non accontentarti di estrarre foto di prodotti simili da Google Image Search e poi di farli cadere lì - sembra strano quando le persone vedono la stessa foto esatta comparire per elenchi diversi.
Assicurati di sollecitare le recensioni
Gli acquirenti di Amazon amano leggere le recensioni. È una grande parte di loro decidere di acquistare i prodotti di un mercante rispetto a quelli di un altro. Le testimonianze sono importanti Dimostrare e creare fiducia.
Incoraggia quindi i tuoi clienti a valutare i tuoi prodotti e a scrivere una recensione. Puoi farlo in molti modi. Quando un prodotto viene spedito a un cliente, includere una nota nel pacco chiedendo di scrivere una recensione.
Oppure puoi inviare al tuo elenco di email marketing una nota che chiede agli acquirenti di scrivere recensioni. Mai e poi mai fare recensioni o pagare qualcuno per scrivere una recensione falsa. Gli acquirenti esperti di Amazon noteranno e forse addirittura lo diranno al mondo, cosa che perderà la fiducia dei clienti.
Assicurati di scegliere la categoria e le sottocategorie giuste
Trovarsi è un fattore importante per il successo su Amazon.com e avere i tuoi prodotti elencati nelle categorie giuste è fondamentale quando le persone cercano o navigano per prodotti correlati. Ad esempio, se si vende sapone organico, non si vuole stare con i prodotti per la pulizia industriale.
Si tratta di essere dove sono gli acquirenti!
La regola numero uno di marketing e pubblicità è dove si trova il tuo mercato, e se cerchi acquirenti allora Amazon.com è un'enorme opportunità per farti notare dagli acquirenti.
Ci sono più di due milioni di venditori di terze parti (che sei tu) su Amazon. E combinati vendono oltre il 40% degli oltre 2 miliardi di articoli venduti attraverso il sito. Incredibile, eh? Con i commercianti come te è una parte così importante della loro linea di fondo (ricorda che Amazon riscuote una commissione), puoi star certo che si prenderanno cura di te.
Tra i molti venditori, circa lo 0,6% è in grado di vendere oltre $ 50 milioni di prodotti su Amazon. Certo, sembra fuori portata. Ma ti dà un'idea di cosa puoi fare quando sfrutti la potenza di questo gigante dell'e-commerce. Probabilmente un obiettivo più realistico è la rottura del marchio da $ 100K e circa il 36% dei venditori Amazon lo fa ogni anno.
Questo è possibile grazie al numero di clienti Amazon. Ci sono quasi 300 milioni di utenti attivi. Di questi, 54 milioni sono clienti di Amazon Prime. Trenta milioni usano l'app mobile di Amazon per fare acquisti in movimento - una tendenza enorme in questi giorni. Infine, e questo è importante, il 44% degli acquirenti online passa direttamente su Amazon per cercare un prodotto che desidera acquistare.
Mentre ci sono molti modi per avviare un'attività online e fare soldi online , puoi capire perché vendere attraverso Amazon è così attraente. Il palcoscenico è impostato per il tuo successo di vendita online quando sfrutti questo sito. L'utilizzo della vasta portata e influenza di Amazon per aiutare a potenziare la propria attività è un ottimo modo per dare il via alla vendita online, soprattutto se non si è mai avuto alcun tipo di attività online prima.
Molte delle cose "tecnologiche" complicate e dispendiose in termini di tempo vengono prese in considerazione, così puoi imparare poco a poco man mano che procedi. Alla fine, potresti passare alla vendita esclusivamente sul tuo sito. Ma lavorando con Amazon, all'inizio, guadagnerai preziose esperienze e accumulerai un buon reddito allo stesso tempo. Naturalmente, un'altra opportunità con Amazon.com è quella di fare soldi vendendo libri digitali su Amazon Kindle.