Coupon, concorsi e campioni generano vendite per le aziende
Marketing promozionale
Il marketing promozionale è una strategia di marketing aziendale pensata per stimolare un cliente ad agire per prendere una decisione d'acquisto.
Il marketing promozionale è una tecnica che include vari incentivi all'acquisto come:
- Concorsi: a tutti noi piace vincere qualcosa gratuitamente. I concorsi offrono un interessante veicolo di marketing per le piccole imprese per acquisire nuovi clienti e creare consapevolezza. Non è necessario eseguire un omaggio da un miliardo di dollari come Pepsi, solo un premio prezioso per il tuo mercato di riferimento .
- Buoni: Secondo CMS, un importante agente di elaborazione delle cedole, gli addetti al marketing hanno emesso 302 miliardi di cedole nel 2007, un aumento del 6% rispetto all'anno precedente. Oltre il 76% della popolazione utilizza i coupon, secondo il Consiglio dei coupon della Promotion Marketing Association (PMA). I coupon funzionano ancora e offrono una strategia di marketing conveniente per le piccole imprese.
- Campionamento: funzionano campioni gratuiti? Dare via il tuo prodotto gratuitamente può sembrare una limitazione del profitto, ma considera il caso di Seth Godin. Godin ha pubblicato un libro intitolato "The Idea Virus" nel 2000. A differenza di altri autori, non ha fatto pagare per il libro, ma ha dato via gratuitamente come un e-book. In meno di 30 giorni sono state scaricate oltre 400.000 copie. Questo ha creato un brusio sul libro e anche se libero, la gente ha comprato la copertina rigida; rendendo il libro n. 5 nella lista dei bestseller di Amazon.
Creazione di marketing promozionale potente
Prima di iniziare una campagna promozionale di marketing per la tua piccola azienda, prenditi il tempo per pianificare attentamente gli incentivi e gli obiettivi. Porsi le seguenti domande:
- Stai pianificando di raccogliere nomi come lead o di svalutare un articolo come leader della perdita per ottenere una base clienti più ampia? Determina il motivo della promozione.
- Chi è l'obiettivo della tua campagna promozionale? Sono i clienti dei tuoi concorrenti o quelli esistenti che non hanno effettuato un acquisto negli ultimi 12 mesi?
- Quale incentivo funziona meglio per il tuo gruppo di clienti? Coupon, lotterie o campionamento?
- Qual è il tuo budget disponibile? Scegli un veicolo pubblicitario come direct mail, email o in-store che non superi il budget promozionale.
- Gestirai la promozione internamente o noleggi un'agenzia di promozione esterna? Scegli in-house se hai un budget limitato e tempo per saperne di più sul marketing promozionale.
- Come deciderà la tua azienda se il marketing promozionale è un successo? Seleziona un obiettivo chiaro e non dimenticare di misurare i risultati.
- La tua promozione è conforme alle leggi statali e federali. Gli incentivi promozionali di marketing devono essere conformi alla legge. Ad esempio, la Federal Trade Commission afferma "quando un'offerta" gratuita "è legata all'acquisto di un altro prodotto, il prezzo del prodotto acquistato non dovrebbe essere aumentato rispetto al suo prezzo normale".
Tutti i concorsi o le lotterie offerti da una società che richiede un acquisto per entrare sono illegali negli Stati Uniti. Controlla il tuo paese o agenzia governativa statale per assicurarti di rispettare le normative e le leggi.
La continua spesa di piccole e grandi aziende sul marketing promozionale è una chiara indicazione del fatto che le promozioni funzionano. Applicare marketing promozionale alla tua piccola impresa e sperimentare un aumento delle vendite.
A cura di Alyssa Gregory