Case Study: ricerche di mercato per Start-Up
Diamo un'occhiata all'atteggiamento del can-do che diverse giovani imprenditrici hanno esibito mentre conducevano ricerche di mercato per le loro nuove idee.
Nicole Shariat Farb:
Ex kit di ordinazione per corriere Darby Smart per ordini di posta e fondatore
Farb ha aderito ai consigli convenzionali durante lo sviluppo del suo nuovo e- market artigianale chiamato Darby Smart Crafts: ha mantenuto il suo vecchio lavoro mentre conduceva ricerche di mercato . Farb non era una scrittrice quando aveva concepito i suoi affari. In realtà, ha detto a Rachel Bowie della Good Housekeeping che la sua mancanza di abilità artigiane era un catalizzatore per la raffinatezza del concetto. Il suo tentativo di replicare alcuni ringraziamenti che ha visto su Pinterest ha portato a risultati meno stellari.
"Sembravano come se un bambino di 4 anni li avesse fatti". ~ Nicole Shariat Farb (Darby Smart Crafts)
Il parcheggio dei negozi di artigianato di Michaels divenne il laboratorio di ricerca di mercato di Farb. Avrebbe impedito ai clienti di Michaels di interrogarsi su ciò che pensavano dell'idea di acquistare forniture artigianali online. Usando la versione dell'era digitale della cold calling (una tecnica familiare ancora ai venditori), Farb ha anche scritto blogger e-mail artigiani che stavano appuntando i loro progetti su Pinterest.
Lo scopo di questa ricerca di mercato era capire come collegare le idee dei blogger artigianali con le forniture artigianali. I primi scambi di ricerche di mercato di Farm con i blogger artigianali sono stati la base per i progetti di crafting indie che sono stati prodotti nei kit artigianali Darby Smart.
Debbie Sterling:
Ingegnere professionista e inventore di GoldieBlox
Essendo uno dei pochi studenti di ingegneria meccanica femminile nel suo programma universitario, Debbie Sterling ha iniziato a pensare perché le ragazze non sono più interessate alle carriere di ingegneria e altre scienze / tecnologia / ingegneria / matematica (STEM).
Sterling ha svolto alcune delle sue ricerche di mercato nei corridoi rosa dei negozi di giocattoli. Il laureato della Stanford University ha deciso di voler interrompere quei corridoi rosa creando prodotti giocattolo per l'edilizia basati su concetti di ingegneria meccanica progettati esplicitamente per le ragazze.
Le ricerche di mercato di Sterling con le ragazze e le loro famiglie hanno sottolineato diversi principi su come giocano i bambini e cosa preferiscono nei loro giocattoli. Come imprenditore start-up , Steerling ha fatto del suo lavoro di ricerca di mercato un grande uso nella progettazione e nel marketing del prodotto . Ecco alcuni dei suoi risultati di ricerche di mercato su come i bambini interagiscono con i loro giocattoli:
- I bambini sono attratti da quelle cose a cui sono stati acculturati
- I bambini amano i giocattoli che incoraggiano a giocare con i giocattoli ancora e ancora
- I bambini amano le situazioni divertenti o avventurose
- I bambini vogliono giocare a quello che vedono in TV
Erica Domesek:
Freelance Prop Stylist e Founder di PS - I Made This ...
Aiutare un amico a evitare di spaccare una collana da $ 600 spingere Erica Domesek a condurre ricerche di mercato per l' impero artigianale che lei costruì. Ha detto alla sua amica,
"È sciocco, vieni e ce la faremo." Così tre dei miei amici sono venuti un pomeriggio e abbiamo realizzato delle collane con piume e perline ". ~ Erica Domesek ( PS - I Made This ...)
Più tardi, partecipando a una sfilata di moda, Domesek si è congratulata con una collana di corde fatta con gli stessi amici. Il complimento mise le ruote nella mente di Domesek, anche se lei rispose, che non aveva una linea creativa, solo un club di artigianato.
La rete di Domesek nel fashion design e nel marketing è stata una spinta notevole, dandole le connessioni per promuovere efficacemente il suo lavoro e per fare ricerche di mercato al volo.
"Capisco le persone, capisco i consumatori, parte di questo sarà sempre una consulenza di marca".
Mentre l'attività di Domesek cresceva, manteneva certi standard. Per uno, nessun banner pubblicitario apparirà mai sul suo sito web, che è stato lanciato per la prima volta su Tumblr.
"Il nocciolo del business è lo stile e il design, e non ho mai voluto scendere a compromessi, quindi gran parte di questo marchio deriva dalla mia identità e integrità e non potrei mai sacrificarlo ..."
Mariam Naficy:
L'ex Eve.com Beauty Supply Pioniere e fondatore del Design Marketplace: Minted
Con l'ascesa e la caduta del rifornimento di bellezza di Eve.com dietro di lei, Naficy era ben disposta nel marketing online quando ha avuto l'idea di Minted. Viaggiando con la sua famiglia durante i suoi anni di crescita, Naficy ha visto opere d'arte uniche realizzate e vendute personalmente da artisti. Le sue ricerche di mercato sono avvenute nel corso di molti anni come il concetto di Minted percolated. L'idea nascente di Naficy era una piattaforma per rendere l'arte indie disponibile ai consumatori online, ma il concetto si espanse fino a quando Naficy si chiese,
"Potrebbe il crowdsourcing design costruire una società di e-commerce che è rimasta in sintonia con il suo pubblico di consumatori per sempre?"
Ognuna di queste donne imprenditrici ha seguito un percorso diverso verso la ricerca di mercato , e ciascuna ha costruito il proprio successo sulla capacità di avere spunti approfonditi sui consumatori derivati da tali indagini.
fonti:
Bowie, R. (2015, giugno). Creare un impero. Buona pulizia della casa.
Sherman, L. (2012, 5 novembre). L'evangelista fai-da-te Erica Domesek Millennial Martha? AdAge .
Lindenmayer, M. (2012, 11 ottobre). Inspiring Girls to Become Engineers: incontra Goldie Blox. Forbes.
Mirikar, S. (2014, 24 dicembre). GoldieBlox cerca di mettersi alla prova: questa volta senza i Beastie Boys. Fashion style. Il New York Times