Come i professionisti del settore immobiliare potrebbero essere bruciati da RESPA

Sai come RESPA influisce sulla professione immobiliare?

Il Congresso ha promulgato la Real Estate Settlement Procedures Act, comunemente indicata come RESPA, per ridurre le pratiche non etiche e l'abuso dei consumatori nelle spese di liquidazione immobiliare. Prima che la legge fosse emanata, i consumatori erano soggetti agli abusi da parte di professionisti del settore immobiliare e fornitori di servizi di chiusura quando si trattava dei costi che pagavano per chiudere le loro case.

Prima di RESPA

I costi non necessari fatturati ai consumatori sono in genere inclusi:

• I contraccolpi hanno pagato i referral agli agenti di chiusura.
• Accordi commerciali che hanno comportato oneri per servizi fittizi di nessun valore.
• Accordi commerciali affiliati che vedevano gli agenti immobiliari indirizzare i clienti ai servizi di loro proprietà in tutto o in parte.
• Disposizioni di marketing non divulgate tra i fornitori di servizi.

Attività vietate da RESPA

Come risultato di RESPA , gli agenti sono vietati dai seguenti:

• Accettare qualsiasi cosa di valore per i referral agli agenti di chiusura.
• Accettare assistenza marketing o spazio pubblicitario da un fornitore di servizi di pagamento.
• Avere interessi di proprietà in un servizio di liquidazione e fare riferimento ai clienti per utilizzare il servizio senza una corretta divulgazione.
• Partecipare a qualsiasi marketing o servizio che si traduca in spese per il consumatore che non sono normali o per servizi senza valore.

Non c'è necessariamente un problema se hai interessi di proprietà in una società di titoli e fai affari con quella società. Tuttavia, ci sono regole molto chiare su quando e come devi divulgare la tua relazione con l'azienda al consumatore .

Inoltre, non è possibile forzare un cliente a utilizzare un servizio semplicemente perché si ha un interesse di proprietà in esso. Per quanto riguarda i rapporti di marketing tra i fornitori di servizi, ci sono aree grigie, quindi fai attenzione. Le multe sono rigide e alcuni professionisti del settore immobiliare hanno perso le loro licenze a causa di violazioni delle regole di marketing condivise.

Inoltre, non è legale per una società di titoli:

• Fornire professionisti del settore immobiliare con marketing gratuito o spazio pubblicitario in cambio di rinvii.
• Fornire cibo gratuito per aprire le case.
• Sponsorizza uscite sportive, come ad esempio un torneo di golf annuale di una società di intermediazione immobiliare.
• Fornire qualcosa di valore in cambio di referral di un professionista immobiliare.

Attività consentite da RESPA

I broker immobiliari possono impegnarsi nel marketing cooperativo con le società titolari e presentarli alle case aperte, ma le regole di conformità sono severe. Agenti immobiliari e fornitori di servizi di chiusura possono svolgere le seguenti attività:

• I fornitori di servizi immobiliari, come gli agenti di chiusura, possono condividere lo spazio pubblicitario con agenti immobiliari che pagano la quota pro-quota del costo.
• I fornitori di servizi immobiliari possono fornire dispense / articoli promozionali recanti i loro loghi agli agenti immobiliari. Gli articoli non possono sopportare l'agente immobiliare o il logo del broker.
• I fornitori di servizi possono co-op direct mail se l'agente immobiliare paga la sua parte del costo.
• I fornitori di servizi possono partecipare alle case aperte e promuovere solo le loro attività.

Queste sono solo alcune delle aree di marketing che sono state un problema per i broker immobiliari in passato. Le relazioni d'affari possono essere complicate, quindi prendi qualsiasi decisione sul marketing o sui referral aziendali da parte di un avvocato esperto di RESPA se hai domande o dubbi.