Non è possibile sostituire eventi live di persona per i proprietari di piccole imprese. Dalle conferenze per piccole imprese alle fiere commerciali , ci sono molte ragioni per andare là fuori per opportunità di networking faccia a faccia. Concentrati sui tuoi sforzi per implementare queste potenti tattiche per garantire una fiera commerciale vincente.
1. Scegli uno spettacolo insolito
A volte uno spettacolo non correlato al tuo mercato di destinazione può essere la migliore opportunità di esposizione.
La pista nordica ha avuto un enorme successo non agli spettacoli di fitness, ma alle fiere del settore dentale. Scegli spettacoli non correlati e fatti notare, assicurandoti che i dati demografici siano corretti.
2. Evita l'Hype della Trade Show Company
Le aziende che gestiscono lo spettacolo possono sovra-pubblicizzare il loro evento. Parla con le aziende che hanno partecipato a diverse fiere. Utilizzare queste informazioni per guidare la decisione sulla partecipazione alle esposizioni in fiera.
3. Non esporre mai a una nuova fiera
Le nuove fiere commerciali sono luoghi non testati. Le piccole imprese hanno tempo e denaro limitati per sperimentare su incognite. Risparmia i tuoi soldi per gli spettacoli regolari e comprovati nel tuo settore.
4. Concentrarsi sulla qualità
Ogni fiera non è ugualmente utile per ogni piccola impresa. Prenditi il tuo tempo per cercare ogni possibile fiera per determinare in che modo andrà a beneficio della tua attività. In definitiva, dovresti investire solo in spettacoli che raggiungono i principali responsabili delle decisioni del tuo mercato di riferimento.
5. Crea un buzz
Mesi prima della fiera, trascorri del tempo informando i clienti esistenti e il tuo mercato del prossimo spettacolo.
Utilizzare lo spettacolo come piattaforma per un nuovo lancio di prodotti o servizi. Assicurati di sfruttare le tattiche di marketing online a basso costo per iniziare il buzz.
6. Considerare la partecipazione invece di esibire
Se il budget è stretto quest'anno, non spendere per mostre commerciali. Capitalizzare sulla fiera essendo un oratore o un esperto di panel.
Ciò aggiungerà credibilità alla tua attività e attirerà potenziali contatti.
7. Collaborare con il team di gestione della fiera
Gli organizzatori di buone fiere commerciali vorranno che la tua attività abbia successo e torni l'anno prossimo. Contatta il team di gestione per l'aiuto nello sviluppo di uno stand accattivante, la pianificazione dello staff e le campagne di marketing prima del kick-off dello spettacolo.
8. Allena la tua squadra fiera
Le fiere sono diverse da altri ambienti di vendita. Il tempo e l'attenzione limitati dei partecipanti richiedono una qualificazione rapida e generano tattiche generatrici. Assicurati che il tuo staff sia preparato e abbia un obiettivo chiaro per ogni giorno.
9. Chiamateli mentre sono caldi
Il personale di vendita commette spesso l'errore di contattare i lead della fiera, mesi dopo lo spettacolo. Assicurati che il personale addetto alle vendite abbia più tempo e incentivi per seguire tutti i lead entro poche settimane dalla fiera.
10. Rendi il tuo business degno di nota
L'imprenditore Joseph Cossman era un maestro della promozione. Per creare un ronzio attorno al suo nuovo giocattolo spud gun in un grande spettacolo di giocattoli, Cossman, ordinò centinaia di chili di patate e invitò l'orfanotrofio locale a venire a suonare. The Spud Gun è stato il successo dello show. Usa la drammaticità e l'eleganza per far sì che la tua piccola impresa superi la concorrenza.
Le fiere continuano ad essere un grande business per tutte le aziende. In un mondo di siti Web, messaggi di posta elettronica, messaggi di testo e caselle vocali, le fiere offrono una delle reali opportunità per costruire relazioni con il contatto faccia a faccia - qualcosa che ogni azienda può utilizzare un po 'di più.
A cura di Alyssa Gregory.