Potrebbe sembrare controintuitivo raggiungere i donatori offline e chiedere loro di donare online , ma alcuni sostenitori preferiscono conoscere la tua missione tramite una telefonata o una lettera piuttosto che un post sui social media.
Inoltre, indirizzando donatori o potenziali donatori attraverso un ricorso offline a un modulo di donazione online, stai dando loro un modo conveniente per donare alla tua organizzazione.
Usando strategie di marketing offline (così come online), raggiungerai un pubblico molto più ampio, che può aumentare la quantità di denaro raccolto per la tua missione.
Ecco quattro modi in cui puoi utilizzare le strategie di marketing offline per migliorare la raccolta fondi online della tua organizzazione non profit:
- Promuovere la donazione di dispositivi mobili durante gli eventi di raccolta fondi.
- Invia posta diretta con modi per dare online.
- Creare materiali di marketing che i sostenitori possano portare con sé.
- Avvia una campagna di beneficenza per aumentare la consapevolezza.
Ogni suggerimento è stato ampliato per coprire non solo il motivo per cui è utile, ma anche il modo in cui puoi incorporarlo nella strategia di raccolta fondi della tua organizzazione non profit. Che cosa stai aspettando? Facciamo un salto nel primo suggerimento.
1. Promuovere il Giving mobile durante gli eventi di raccolta fondi
Perché funziona
Gli eventi di raccolta fondi sono un elemento essenziale della raccolta fondi senza fini di lucro. E per una buona ragione. Possono raccogliere denaro e consapevolezza per la missione di un'organizzazione. Gli eventi presentano anche un'opportunità faccia a faccia per spiegare ai sostenitori perché la missione di un ente di beneficenza è così importante.
Gli ospiti possono partecipare a un evento divertente sostenendo anche una causa di cui sono appassionati o interessati a saperne di più.
L'eccitazione pura di un evento spesso motiva le persone ad agire come volontariato o donare alla tua campagna.
Mentre è comune per eventi di raccolta fondi di fornire attività come un'asta di beneficenza o una lotteria per incoraggiare gli ospiti a dare durante l'evento, le organizzazioni possono anche utilizzare eventi per promuovere la propria donazione online.
La verità è che le persone non portano più denaro, ma portano i loro telefoni, rendendo gli eventi di raccolta fondi il luogo perfetto per promuovere il dare mobile .
Dal momento che il cellulare diventa veloce e facile, gli ospiti possono tornare subito a godersi il tuo evento.
Come iniziare
Non possiamo sottolinearlo abbastanza: incoraggiare i donatori a fornire tramite dispositivi mobili significa mostrare loro quanto sia semplice il processo.
La tua organizzazione può farlo in molti modi, come ad esempio:
- Mostrando un video del tuo cellulare che dà il metodo durante il tuo evento.
- Avere un oratore di eventi accompagna gli ospiti attraverso il processo di donazione.
- Coinvolgere i donatori con messaggi di testo durante l'evento.
Puoi anche far sì che i donatori interessati ai tuoi metodi di comunicazione mobile ne parlino con facilità e comodità prima dell'evento.
Supponiamo che tu stia utilizzando un servizio text-to-give con tecnologia di accesso senza password, il che significa che i donatori che hanno già fornito tramite SMS non dovranno inserire di nuovo le informazioni di pagamento.
Puoi menzionare questa funzione quando promuovi il tuo evento per far sapere ai donatori quanto sarà facile contribuire durante la raccolta fondi.
Come puoi vedere, ci sono molti modi in cui puoi promuovere la donazione durante il tuo evento. Il modo migliore per incoraggiare le persone a dare è mostrare loro come la tua organizzazione può rendere la vita migliore per le persone e le comunità che servi.
2. Invia Direct Mail con i modi per dare in linea
Perché funziona
Mentre l'e-mail è diventata un modo preferito per raggiungere i sostenitori, la posta diretta è ancora un potente strumento di comunicazione. Le lettere attirano facilmente l'attenzione dei tuoi donatori , rendendoli più aperti a sentire il tuo messaggio.
Il modo consueto di chiedere donazioni tramite posta diretta è stata una busta che i donatori possono restituire con la loro donazione di assegni (non in contanti!).
Il metodo della busta di risposta ha funzionato, ma uno studio recente di MobileCause ha rivelato che il 35% dei donatori è più propenso a rispondere a una richiesta di posta diretta mediante la donazione online.
Le organizzazioni che promuovono anche metodi di donazione online nella loro posta diretta hanno maggiori probabilità di ricevere donazioni. Questo perché molti donatori (specialmente i più giovani) non scrivono mai assegni. Preferiscono di gran lunga dare online proprio come pagano le bollette online.
Come iniziare
La tua organizzazione può promuovere l'offerta online utilizzando due approcci: ricorsi per posta diretta o attraverso una newsletter.
Quando la posta diretta, non è necessario inviare una lettera a ogni donatore o prospect. Utilizza la posta diretta per raggiungere importanti sostenitori, aziende e altri donatori che preferiscono le comunicazioni tradizionali.
Nel tuo appello, puoi promuovere la donazione online di:
- Compreso l'URL del tuo sito web o della pagina di donazione online.
- Fornire istruzioni su come dare tramite messaggio di testo .
- Inserimento di un codice QR che indirizza i donatori al modulo di donazione mobile.
Puoi anche promuovere la raccolta fondi online attraverso una newsletter. Ovviamente, puoi utilizzare tutte le strategie sopra menzionate, oltre a supportare i regali di abbinamento ai sostenitori che hanno già contribuito alla tua causa.
Molte aziende hanno programmi regalo abbinati che richiedono ai donatori di presentare una richiesta online. Fai sapere ai donatori sulla possibilità di avere le loro donazioni abbinate e di fornire l'URL a un database di regali corrispondente in cui possono cercare il programma del loro datore di lavoro. Rendi più facile per i donatori capire e seguire i loro doni di abbinamento.
3. Creare materiali di marketing che i tifosi possano prendere con loro
Perché funziona
Una delle maggiori insidie del marketing online è che i donatori non hanno nulla di tangibile che possano portare via da un evento, una riunione o una visita (a meno che, naturalmente, stampino il tuo articolo sul blog o il post sui social media).
Sia che si tratti di un evento, di un incontro con un importante donatore per il caffè o semplicemente di qualcosa che i donatori possono portare con sé quando visitano il tuo ufficio, hanno un opuscolo o un opuscolo per loro. È un ottimo modo per dare ai donatori maggiori informazioni, indirizzarli a più modi per donare e diffondere la parola sulla tua carità.
Con una brochure, puoi dare ai donatori informazioni sulla missione della tua organizzazione senza scopo di lucro in modo convincente e includere risorse online dove possono imparare di più se non sono pronte a donare. Possono anche trasmettere quell'opuscolo ai propri amici o parenti.
Inoltre, avere qualcosa di tangibile è un grande promemoria della tua causa dato che un donatore può facilmente postarlo sul suo frigorifero o metterlo su una scrivania.
Come iniziare
Il design sarà la parte più cruciale della creazione di materiale di marketing di stampa. Prestare attenzione nella formattazione e presentazione delle informazioni. Rendi i tuoi materiali professionali e di facile lettura.
The Balance ha un eccellente articolo su come creare materiali di marketing di alto livello con suggerimenti che possono essere applicati a tutti i donatori, non solo ai baby boomer!
Ecco alcuni suggerimenti da tenere a mente quando crei i tuoi materiali di marketing:
- Mantenere un marchio coerente. Proprio come faresti con il tuo sito Web non profit e gli account dei social media, mantieni il tuo marchio coerente. In questo modo, quando i sostenitori vedono la tua brochure o cartolina, sanno immediatamente che appartiene alla tua organizzazione no-profit.
- Rompi il testo in brevi paragrafi. Quando leggi un articolo con grandi blocchi di testo, è più probabile che le persone sfiorino il contenuto piuttosto che leggerlo fino in fondo. Lo stesso vale per i materiali per la raccolta di fondi.
- Usa le immagini per migliorare il tuo messaggio. Come dice il proverbio, "un'immagine vale più di mille parole". Meglio di tutto, fotografie e grafica trasmettono emozioni e mostrano ai donatori l'impatto della tua missione, che può portare a ulteriori donazioni.
- Includere una sezione "Modi per supportare". Includere modi in cui i sostenitori possono contribuire. Questo può essere qualsiasi cosa dall'URL della tua pagina di donazione ai prossimi eventi che richiedono volontari.
Che si tratti di creare una brochure per una campagna di capitali, un pacchetto di benvenuto per i donatori per la prima volta o una cartolina per la raccolta di fondi peer-to-peer, i materiali di marketing sono abbastanza versatili da funzionare per qualsiasi situazione.
Inoltre, ci sono così tanti strumenti a basso costo che le organizzazioni non profit possono utilizzare per progettare le loro promozioni di stampa.
4. Avvia una campagna di beneficenza di Checkout per aumentare la consapevolezza
Perché funziona
Gli enti di beneficenza di Google Checkout sono causa di campagne di marketing che associano associazioni di beneficenza con i rivenditori. Durante il processo di checkout, i clienti possono scegliere di supportare la tua organizzazione. Qui ci sono un paio di articoli che spiegano il concetto di cassa in modo più dettagliato: Checkout Campagne di beneficenza Perché la maggior parte dei consumatori dice Sì e 5 Slam Dunk Causa Programmi di marketing per il non profit locale .
Tradizionalmente, gli enti di beneficenza del check-out funzionano in due modi:
- Il cliente aggiunge l'importo della donazione al suo acquisto.
- Il cliente contribuisce con una donazione in contanti in un barattolo di donazione di marca.
Sebbene queste campagne possano essere utili da sole, le organizzazioni non profit possono aumentare il loro potenziale di raccolta fondi promuovendo metodi di donazione online.
Pensaci in questo modo: i clienti potrebbero essere interessati a donare alla tua campagna, ma potrebbero essere di fretta o non avere i soldi per contribuire. Se vedono un cartello accanto al tuo barattolo di donazione con le istruzioni su come fornire tramite text-to-give o l'URL del tuo sito web, i donatori potrebbero dare in seguito quando avranno più tempo.
Come iniziare
Promuovere la raccolta di fondi online durante un evento di beneficenza può essere utile per incoraggiare i donatori a saperne di più sulla tua organizzazione e fare donazioni al di fuori della procedura di checkout.
Ecco alcuni modi per promuovere la donazione online durante la tua prossima beneficenza:
- Posiziona un cartello accanto al tuo vaso per le donazioni con le istruzioni su come fare online.
- Chiedi ai donatori di iscriversi alla tua e-newsletter quando danno un contributo.
- Distribuisci materiale di marketing con informazioni su altri modi per contribuire.
- Marca il tuo barattolo di donazione con il sito Web della tua organizzazione e i tuoi account sui social media.
Più importante, crea un'impressione memorabile sui clienti. Assicurati che i clienti conoscano la causa della tua organizzazione non profit e alcuni dei tuoi risultati.
Se le persone possono connettersi alla tua missione in quel breve periodo, hanno maggiori probabilità di esplorare i tuoi profili online e potenzialmente fare una donazione.
Ora che hai letto questi quattro suggerimenti per aumentare le donazioni online con strategie di marketing offline, sei pronto a mettere alla prova questi suggerimenti.
Con ancora più modi per incoraggiare le donazioni, sarai sulla buona strada per raggiungere i tuoi obiettivi di raccolta fondi e realizzare la missione della tua organizzazione no profit.
John Killoran è il CEO di @Pay, una piattaforma mobile.