Commercio reciproco in cui le merci sono scambiate con altre merci anziché in contanti
Cos'è Countertrade?
Secondo "Il countertrade aiuta le esportazioni di piccole imprese? ", Il controtransporto è cresciuto rapidamente fino a un terzo di tutto il commercio mondiale.
Nelle transazioni di controvalore, che implicano lo scambio di beni e servizi rispetto al denaro, i contanti non cambiano di mano. Questo è spesso definito come il baratto, che costituisce la più antica disposizione controtransferale. Molti governi riducono gli squilibri negli scambi tra i paesi mediante l'uso di un sistema di negoziazione internazionale di tipo controtransferale.
Perché Countertrade?
Le aziende che considerano la controtendenza in genere vogliono espandersi in un mercato estero, aumentare le vendite, creare relazioni con clienti e fornitori e superare le sfide di liquidità. Detto questo, il countertrade è usato principalmente per:
- Abilitare scambi in paesi che non sono in grado di pagare per le importazioni. Questo può essere il risultato di una carenza di valuta estera o mancanza di credito commerciale, per esempio.
- Aiuta a trovare nuovi mercati di esportazione o proteggere la produzione delle industrie nazionali.
- Saldo il commercio estero.
- Ottieni un vantaggio competitivo rispetto ai fornitori concorrenti.
- Allontanare la mancanza di credito o altre misure di finanziamento alternative.
- Sviluppa una soluzione alternativa alle regole e ai regolamenti di un paese straniero.
- Promuovere la buona volontà dei clienti . La tua volontà di venditore di accettare un affare di controtendenza favorisce la buona volontà dei clienti a lungo termine. Una volta migliorato il paese del cliente, è possibile capitalizzare sul cliente l'avviamento cementato nel corso degli anni.
Esempio di un contratto di controterra
Uno dei classici esempi di un accordo di baratto del secolo - che è andato storto - è stato quando Pepsico Inc. ha firmato nel 1990 con l'Unione Sovietica per raddoppiare le sue vendite di bibite, aprire due dozzine di nuovi impianti di imbottigliamento e lanciare la sua capanna della pizza ristoranti nelle più grandi città del paese. Per finanziare l'espansione, Pepsico ha promesso di aumentare le sue vendite di vodka russa negli Stati Uniti e di avviare una nuova impresa di vendita e di leasing di navi costruite dall'Unione Sovietica all'estero. Il titolo di questo articolo divulga il risultato: "Doing Business: affare Bloc-Buster: l'espansione sovietica di 3 miliardi di dollari di Pepsico è stata l''affare del secolo'. Poi, l'accordo si sgretolò insieme al paese.
Professionisti di Countertrade
Indipendentemente dalla complessità, le aziende usano ancora il countertrade come strategia per la crescita perché:
- Consente l'ingresso in mercati difficili.
- Aumenta le vendite dell'azienda dove potresti non avere attività commerciali.
- Supera le difficoltà di credito.
- Consente lo smaltimento di prodotti in declino o in eccedenza.
- Ottiene un vantaggio competitivo rispetto alla concorrenza (non si vuole perdere una quota di mercato a causa dei concorrenti).
Contro per contrastare
Uno svantaggio del countertrade è che il valore di un affare - i beni scambiati - può essere incerto, causando una significativa volatilità dei prezzi.
Altri svantaggi includono, ma non sono limitati a:
- Richiede tempo. Come in ogni tattica non convenzionale, ci sarà una contrattazione sulle buone negoziazioni, quindi aspettatevi una trattativa lunga e accurata finché tutte le parti non saranno soddisfatte.
- Complessità nella natura dei negoziati. Cosa dovresti fare con i beni offerti?
- Maggiori costi di transazione (compresa la mediazione, ad esempio). I costi possono sommarsi rapidamente, in particolare mentre si cerca un acquirente per le merci, le commissioni agli intermediari e così via.
- Problemi logistici , specialmente se sono coinvolti i prodotti di base.
- Maggiore incertezza sul valore delle merci oggetto di scambio e incertezza sulla qualità delle merci.
Controtendenza è la migliore opzione per le piccole imprese? Solo se hanno esaurito gli altri mezzi di pagamento e possono assorbire i ritardi di consegna, le difficoltà di negoziazione del contratto e le questioni relative alla qualità del prodotto .
Il controtransfert è più attraente per le grandi e diverse organizzazioni multinazionali che conoscono la posizione del terreno nell'esportazione. Anche allora, questo tipo di esperienza non garantisce il successo.