Se vuoi diventare un rivenditore Walmart , il tuo primo passo potrebbe essere parlare con un esperto. Erik Rosenstrauch, Presidente e CEO di FUEL Partnerships, sa tutto sulla vendita di prodotti alimentari al gigante Walmart. L'azienda incoraggia specialmente le donne che creano alimenti salutari.
Walmart è il Moby Dick dei rivenditori e un'incredibile balena da catturare. "Quando agganci quella balena, la tua barca sarà meglio equipaggiata per affrontarla.
Vedo degli errori con le aziende che hanno un ottimo prodotto, considerano Walmart come un conto, e poi realizzano ... come faccio a soddisfare gli ordini! "Dice Rosenstrauch.
Come aiuta FUEL?
Come spiega Rosenstrauch, "In FUEL, costruiamo l'attività dei nostri clienti creando programmi esclusivi presso i rivenditori per aumentare le transazioni ... ci concentriamo sull'aiutare i marchi di consumo a guidare le vendite presso un rivenditore. Non vendiamo in un rivenditore, creiamo programmazione che arriva a la vita nell'ambiente di vendita al dettaglio La ricerca dimostra costantemente che il 75 percento delle decisioni di acquisto vengono prese sullo scaffale e aiutiamo i marchi a influenzare i consumatori nella scelta del marchio. "
Ecco sei passaggi da completare e controllare se si desidera vendere con successo a Walmart.
Sviluppa i tuoi prodotti per essere rilevanti per i clienti Walmart
Walmart ama essere il primo a commercializzare nuovi prodotti rilevanti per i suoi clienti. La pagina dei fornitori di Walmart, "Conosci Walmart", spiega chiaramente cosa vogliono che tu faccia:
"Confronta il tuo prodotto o servizio con quelli esistenti . Guarda i tipi di prodotti e servizi che vendiamo e utilizziamo." Quello che hai da offrire sembra una buona misura? Il tuo prodotto sarebbe appropriato sugli scaffali di Walmart? È il tuo prodotto o servizio? la più innovativa, la migliore qualità e al prezzo più basso? "
Rosenstrauch fornisce un esempio di un cliente di successo. "Walmart è un rivenditore di brand-building ... vogliono nuovi marchi in negozio e non solo quelli che si concentrano su un basso costo". Uno dei clienti di FUEL, Sheets, rappresenta un marchio che offre ciò che vuole Walmart. È nuovo, innovativo e offre un'esigenza reale del consumatore. Le lastre sono un incrocio tra una fiala di Listerine e una bevanda energetica di 5 ore, il tutto in una comoda striscia commestibile. Non c'è nient'altro come là fuori.
Assicurati che il tuo prodotto sia diverso, innovativo e sostanzialmente migliore
Vale la pena ripetere - Walmart afferma chiaramente ai nuovi venditori: " Il tuo prodotto o servizio è la più innovativa, la migliore qualità e al prezzo più basso?" È necessario presentare il prodotto in uno dei due modi in cui si presenta al compratore Walmart:
- Come qualcosa di nuovo: Il tuo prodotto dovrebbe essere molto innovativo perché Walmart ama essere il primo sul mercato.
- Come qualcosa di decisamente migliore: Pensare di questo come estensione di una linea di prodotti, prendendo un prodotto esistente e aggiungendo funzionalità e vantaggi che la concorrenza non condivide.
La voce che "se Walmart vede che è troppo costoso, non ce la faranno" semplicemente non è vero. Detto questo, Rosenstrauch consiglia: "Se non riesci a fare nessuno dei due precedenti, è meglio che tu sia più economico!
Tuttavia, questa può essere una "corsa verso il basso" perché la tua competizione può sempre scendere e quindi cosa fai? Vai ancora più in basso? Questo probabilmente non è un posto elegante dove andare. "
Gli imprenditori del settore alimentare in fase iniziale non vogliono essere in una categoria sensibile ai prezzi, quindi lascia questa arena ai grandi.
Comprendere le iniziative chiave di Walmart per quel trimestre o anno
Rosenstrauch identifica tre iniziative chiave a Walmart di cui dovresti essere a conoscenza e includere nel tuo passo di vendita Walmart:
- Social media: Walmart si concentra sulla creazione di una connessione sociale con i propri clienti. Il loro impegno per il marketing sociale è meglio illustrato dalla loro pagina Facebook "MyLocalWalmart". Siate pronti a spiegare come vi impegnerete nel social media marketing. FUEL ha sviluppato un programma unico basato sull'uso innovativo di social media, gamification e un endorser di celebrità, Pitbull.
- Il mercato ispanico: Walmart è molto focalizzato sul mercato ispanico, quindi se hai un prodotto che può essere posizionato per gli ispanici, porta questo nel tuo programma.
- Essere verdi: Walmart è anche molto focalizzato su prodotti sostenibili e verdi . Pensa al tuo imballaggio in termini di rifiuti, container di spedizione e persino la configurazione del tuo pallet. Walmart si aspetta che i venditori abbiano capito tutto prima che facciano la chiamata al compratore Walmart.
Conoscere il calendario degli acquisti e i cicli promozionali di Walmart
I rivenditori non acquistano tutte le categorie per tutto l'anno. Hanno acquistato calendari dove incorniciano un intervallo di tempo per valutare e quindi autorizzare nuovi prodotti sui loro scaffali. Identifica i migliori tempi entro i quali vendere i tuoi prodotti. Solo i più piccoli rivenditori acquisteranno senza un calendario.
Allora, dove prendi le mani sul calendario di acquisto di Walmart? Rosenstrauch afferma: "Avrai bisogno di aiuto da parte di un broker o di un'agenzia di marketing come FUEL Partnerships che funzioni specificamente con Walmart".
Quasi ogni prodotto ha anche una componente stagionale, quindi informati su quale categoria si adatta al tuo prodotto e sulla stagionalità di quella categoria. Non è sempre ovvio.
Il cliente di FUEL Hydroxycut ha un prodotto per la salute e il benessere che potresti non pensare abbia stagionalità. In effetti, il primo trimestre è la loro migliore stagione promozionale perché le risoluzioni del nuovo anno di molti consumatori implicano una perdita di peso. Rosenstrauch spiega: "Quando creo promozioni per i clienti e queste sono per il primo trimestre di un dato anno, devo lavorare da otto a dieci mesi prima della data di lancio della promozione del prodotto. Se ti manca la tua finestra di opportunità, ti manca per un anno intero. "
Sviluppa un programma di marketing per gli acquirenti
Serve più cibo di ottima degustazione per arrivare sullo scaffale . Il marketing dello shop racchiude tutti i tuoi programmi di supporto che catturano l'attenzione del consumatore. Ricorda, il 75 percento delle decisioni sui marchi avviene sullo scaffale.
Hai sentito la domanda se un albero fa rumore se cade in una foresta dove non c'è nessuno a sentirlo. Walmart vuole sapere che il tuo innovativo messaggio di marketing significa che il tuo albero emette un suono. Rosenstrauch afferma: "Hydroxycut si rivolge alle mamme, il loro posizionamento sul marchio fa sentire le mamme buone con se stesse, quindi il loro sforzo sui social media è stato un concorso per vincere una vacanza durante le vacanze primaverili scolastiche. La mamma ha raggiunto i suoi obiettivi personali di perdere peso e di trattare la sua famiglia per una vacanza fantastica. "
Lavora con i commercianti e il team di marketing di Walmart
I mercanti sono gli acquirenti e i merchandiser. Un commerciante o un acquirente è responsabile di ciò che entra nel negozio e si concentrerà sui tuoi prezzi, sulle consegne e l'unità diventa settimanale o mensile. Il suo obiettivo è massimizzare le vendite e il profitto sullo scaffale.
In qualità di imprenditore del settore alimentare, dovresti combinare questioni commerciali e problemi di marketing, ovvero le tattiche che supportano il tuo programma in-store, nel tuo piano di vendita al dettaglio. Uno senza l'altro non ti porterà sugli scaffali Walmart.