La tua strategia di marketing su Internet che utilizza il digitale, i social media e l'email marketing
Content Marketing per il lancio di un nuovo prodotto di successo
Content marketing è una parola d'ordine ascoltata su Internet in questi giorni. In questo articolo spiegherò cos'è il content marketing e come gli imprenditori alimentari lo usano nei loro nuovi programmi di lancio di prodotti e perché dovresti considerare una strategia di content marketing.
Cos'è il Content Marketing
In parole povere, il content marketing è un piano che si concentra sulla creazione di contenuti interessanti e coinvolgenti per attirare potenziali acquirenti verso i tuoi prodotti.
Il contenuto che crei può soddisfare esigenze che gli acquirenti hanno in ogni fase della loro decisione di acquistare merci specifiche.
Spesso chiamato marketing inbound, il content marketing utilizza la distribuzione strategica dei tuoi contenuti sul Web dove i tuoi potenziali acquirenti troveranno e interagiranno con essi, conducendoli ai tuoi prodotti presso i rivenditori o sul tuo sito web.
Cosa non è il Content Marketing
Il content marketing non è un messaggio broadcast o urla ai tuoi clienti, "Compra le nostre cose". Invece, il content marketing è tutto e finisce tutto è interessante, informativo o contenuto interattivo progettato per affrontare uno specifico "problema" dell'acquirente. Il content marketing riguarda indirettamente il tuo marchio, ma prima riguarda il tuo cliente.
Marketing digitale per una campagna di lancio di nuovi prodotti vincenti
- Post di blog sul tuo sito web incentrati su praticamente qualsiasi aspetto delle esigenze del consumatore per il tuo prodotto.
- Guest blog post su altri blog in cui i tuoi potenziali clienti stanno leggendo / visitando e cercando informazioni.
- Recensioni di prodotti su blog dedicati a specifici stili di vita o argomenti, come stili di vita senza glutine o siti di recensioni generali come Yelp! dovrebbe essere parte del lancio del tuo nuovo prodotto (DC considera i Mammy Bloggers se appropriati per il tuo marchio dal momento che sono una forza importante nel social word of mouth )
- E-Newsletter - email marketing online
- Contenuti di social media come post sulla pagina Facebook della tua azienda, Twitter o account Google+
- Ricette e How-Tos pubblicate sul tuo sito web: il nostro cliente No Moo Roux ha utilizzato il proprio sito Web per condividere ricette utilizzando la zuppa senza latticini e il mix di salsa. La loro zuppa di crema e salsa non lattiera è destinata a coloro che soffrono di allergie ai latticini oa coloro che desiderano limitare l'assunzione di calorie. Offrire ricette è il modo perfetto per aiutare i potenziali clienti a capire tutti i modi in cui il mix di salsa può essere utilizzato. (DC - Kraft Foods ha creato il suo iPhone Assistant che fornisce ricette e video ai consumatori affamati di tempo)
- Video -Perché basta dire quando puoi mostrare? Dimostrare il fascino dei prodotti alimentari della tua azienda durante gli eventi di degustazione come Slatherin 'Sauce può aiutare i tuoi potenziali clienti a capire tutti gli usi della salsa.
- Presentazioni- andando a vedere i potenziali rivenditori? Pubblica la tua presentazione di marketing su Slide Share o in una sala multimediale virtuale come quella del Fancy Food Show.
- Fotografie dei tuoi prodotti: foto distribuite dei tuoi prodotti sul Web con descrizioni accattivanti e link al tuo sito web. Flickr è il sito di nonno per questo. Anche la condivisione di foto integrata di Google + è in arrivo perché tutti gli elementi inseriti sono indicizzati per la ricerca.
- Pinterest Bacheche con immagini di stile di vita ispirate che si riferiscono direttamente alle vite dei compratori tipici. Poiché Pinterest è una bacheca virtuale di contenuti, assicurati di condividere immagini dalle bacheche degli altri, magari creando anche una bacheca condivisa in cui altri possono aggiungere alla raccolta di immagini, offrendoti informazioni più approfondite sulla vita dei tuoi acquirenti.
Perché dovresti usare il content marketing?
In qualità di imprenditore specializzato in prodotti alimentari, potresti essere sfidato con un budget di marketing inferiore alla media e avere bisogno di "fare la voce" sui prodotti della tua azienda. Devi anche classificarti bene nei motori di ricerca.
Generalmente, il content marketing non richiede strumenti speciali. Tuttavia richiede la capacità di comprendere il tuo acquirente e quali problemi "risolvi" per il tuo acquirente. Il marketing dei contenuti richiede che tu pianifichi.
Un piano di marketing dei contenuti attentamente elaborato consente di aumentare la consapevolezza e la "prova" o l'utilizzo dei propri prodotti. Può inviare acquirenti a punti vendita che vendono i tuoi prodotti o il tuo sito web e può aumentare le pagine dei risultati dei motori di ricerca (SERP, ovvero le pagine presentate agli utenti del Web che cercano articoli, beni o servizi specifici).
Come creare un piano di marketing dei contenuti
La prima cosa che vorrai fare è creare dei buyer personas per poter visualizzare ciascun cliente target. Potresti avere più di uno di questi a seconda del numero di prodotti che hai e di quanti problemi risolvono i tuoi prodotti.
Nel caso di No Moo Roux, il loro prodotto soddisfa i bisogni di chi ha allergie da latte (una persona) e per coloro che desiderano limitare il proprio apporto calorico. I personaggi degli acquirenti non devono essere complicati, ma devono articolare in modo specifico il compratore, i bisogni che hanno e il modo in cui il prodotto si adatta alle loro esigenze.
Ad esempio: "Il nostro acquirente è un cuoco casalingo con un budget limitato che prepara la cena per la sua famiglia tre sere a settimana". Prendi in considerazione la possibilità di creare una dichiarazione di posizionamento del prodotto in 5 passaggi per aiutare a definire il tuo personaggio acquirente.
Si noti che in questa persona del compratore, comprendiamo tutte le opportunità in cui il nostro acquirente cercherà informazioni su Internet utilizzando probabilmente uno smartphone: a metà settimana, nel tardo pomeriggio, al ritorno a casa dal lavoro. Cercherà sia le ricette, i prodotti speciali al supermercato nel suo quartiere o per le offerte e coupon per aiutarlo a rimanere sul bilancio. È fondamentale per te come marketer di specialità alimentari che comprendi davvero le tendenze che influenzano il tuo acquirente, i loro stili di vita e i tuoi bisogni e articola questi nella tua persona.
Dov'è il tuo cliente sul web?
Per scoprirlo, organizza una campagna di ascolto su Twitter o Facebook; creare un account Pinterest e iniziare a osservare come gli altri "appuntano" le immagini relative ai loro sogni e alle loro vite; usa le ricerche su Google e osserva ciò che le persone condividono, discutono e ciò che Google presenta in risposta a una ricerca di informazioni sull'argomento. Se vuoi saperne di più su Twitter, leggi I vantaggi di Twitter per gli imprenditori del settore alimentare .
Ora che capisci le esigenze dell'acquirente, dove cercano informazioni su Internet e le tendenze che li riguardano, puoi iniziare a creare e distribuire contenuti. Se hai bisogno di uno strumento di pianificazione per aiutarti, ti consigliamo il modello di piano di marketing di David Meerman Scott. Puoi scaricarlo gratuitamente . Semplifica tutto e ti aiuta a organizzare il tuo piano.
Social Media Marketing significa creare contenuti
Puoi assumere un consulente di marketing esterno per aiutarti a creare contenuti o puoi assegnare questa attività a te stesso o a un dipendente.
In precedenza abbiamo detto che gli strumenti per creare e distribuire contenuti attraverso il Web sociale sono per lo più gratuiti e mentre questo può essere vero, il tuo tempo non è libero. Il successo in un programma di content marketing significa che si pianifica un focus editoriale ogni mese e si specifica il tipo preciso di contenuto che si creerà (post di blog, video, testimonianze, recensioni di prodotti), la data / l'ora e la posizione in cui verrà distribuito.
Coinvolgi il team
Non tutti sono bravi scrittori o conversatori di social media. Quindi, anche se potresti essere l'imprenditore dietro l'azienda, potrebbe essere solo che il tuo responsabile delle vendite potrebbe avere una migliore capacità di scrivere contenuti del blog incentrati sul cliente o gestire la tua pagina Facebook. Invita i membri del tuo team a "audizione" invitandoli a scrivere una serie di post di Facebook o aggiornamenti di Twitter o un breve post sul blog.
Se assumi un consulente esterno di marketing dei contenuti, puoi farli sviluppare strategia, contenuti e distribuirli oppure puoi farli sviluppare la strategia e aiutarti ad apprendere le competenze della distribuzione.
Se hai intenzione di rappresentare la tua azienda e distribuire i tuoi contenuti tramite i social media e di avere dubbi sulle tue capacità nei social media, prendi lezioni online o leggi libri che ti insegnano le competenze di cui hai bisogno. Non assegnare solo questa attività a uno stagista. Il tuo content marketing è serio quanto la tua produzione, la tua finanza e la contabilità dei tuoi account.
Che tipo di risultati ti aspetti dal content marketing?
Leggi i case study sul marketing dei contenuti aziendali per scoprire quali sono i vantaggi e le lezioni che le aziende reali hanno ottenuto grazie a questa fantastica forma di marketing e coinvolgimento dei clienti.