Se stai riscontrando difficoltà nel vendere il tuo prodotto, potresti considerare i seguenti motivi per cui i consumatori non acquistano e valutano come puoi fare meglio a commercializzare i tuoi prodotti in modo da convertire i consumatori nei tuoi clienti.
- Non sono a conoscenza del tuo prodotto.
I consumatori non possono acquistare prodotti di cui non sono a conoscenza. Se stai commercializzando, ma i consumatori non sanno ancora del tuo prodotto, potrebbe essere il momento di valutare perché non funziona. Stai mirando al mercato giusto con il tuo messaggio? Il tuo messaggio raggiunge quelli che potrebbero interessare al tuo prodotto? È importante ricordare che la soluzione non è sempre più marketing, perché il problema potrebbe riguardare la posizione di marketing e i veicoli di marketing che utilizzi. - Non capiscono i vantaggi del tuo prodotto.
I consumatori non acquistano prodotti esclusivamente in base al prezzo. Ora, questo non significa che non fanno un fattore di prezzo , lo fanno. I consumatori acquistano in base ai vantaggi offerti dal prodotto. Se chiedeste ai vostri clienti quali sono i vantaggi del vostro prodotto, lo saprebbero? Questo è importante. Il tuo marketing deve essere incentrato sui benefici del tuo prodotto in modo che i consumatori si interessino all'acquisto del tuo prodotto. Crea un elenco dei primi tre vantaggi del tuo prodotto e utilizza quelli del tuo messaggio di marketing.
- Non pensano che il tuo prodotto abbia percepito un valore.
I consumatori non compreranno prodotti che percepiscono come privi di valore. Perché i clienti dovrebbero apprezzare il tuo prodotto? Puoi utilizzare i vantaggi del tuo prodotto per creare un valore percepito ed è quel valore percepito che aiuta nelle vendite del tuo prodotto. Se un cliente non può vedere il valore, passerà semplicemente il tuo prodotto. Devi creare quel valore percepito nel tuo messaggio di marketing.
- Non vedono come il tuo prodotto soddisfa i loro bisogni.
Abbiamo parlato di benefici e valore percepito, ora parliamo dei bisogni. I consumatori sanno come il tuo prodotto soddisfa i loro bisogni? Semplifica la loro vita, fa risparmiare tempo, li fa sentire meglio? Che bisogno ha il tuo prodotto? Devi dire ai consumatori che, non farli indovinare o inventare la risposta da soli, e informarli sul perché hanno bisogno del tuo prodotto. - Il tuo prodotto non è accessibile a loro.
I consumatori non possono comprare ciò che non è a loro disposizione. Se sentono parlare del tuo prodotto ma non è accessibile, dimenticalo. I consumatori desiderano semplificare l'acquisizione e l'utilizzo del prodotto. Come puoi rendere il tuo prodotto più accessibile per loro? Lo sta mettendo in luoghi diversi? Distribuire il tuo prodotto in modo diverso? Forse sta offrendo il tuo prodotto online. Valutare l' accessibilità del prodotto e vedere se è necessario apportare modifiche.