L'elenco dei libri di business che spiega come avviare un'impresa è quasi infinito. Tuttavia, il numero di buone guide per aprire e gestire un negozio al dettaglio sono poche. La seguente lista è la nostra prima scelta di libri che raccomandiamo ai rivenditori che iniziano il loro negozio .
Kit di vendita al dettaglio per manichini
Un'ottima referenza da scrivania per chiunque pensi di avviare un'attività di vendita al dettaglio. Il guru del marketing Rick Segel ci accompagna nella pianificazione di start-up per far crescere un'azienda di successo. È incluso un CD-ROM con moduli aziendali, liste di controllo, materiali di marketing per la stampa e altro ancora. (John Wiley & Sons)
E-Myth Revisited: Perché la maggior parte delle piccole imprese non funzionano e cosa fare a riguardo
Il consulente per le piccole imprese Michael E. Gerber accompagna il lettore attraverso i passaggi del ciclo di vita aziendale mentre spiega come applicare le lezioni di franchising a qualsiasi azienda. Spiega anche il mito imprenditoriale e come evitare gli assunti fatali che spesso causano il fallimento di un'azienda. Sebbene questo libro non sia orientato in modo specifico verso la vendita al dettaglio, i segreti di successo rivelati sono preziosi per qualsiasi imprenditore. (Harper Collins)
Reingegneria al dettaglio
Viviamo in un'era post-digitale e le regole per la vendita al dettaglio sono cambiate. Questo libro aiuta a spiegare i cambiamenti che un rivenditore deve fare (o se si è appena agli inizi deve cominciare) per avere successo.
04 - Bibbia di vendita al dettaglio
Il libro più venduto da Matthew Hudson sulla vendita al dettaglio è la Bibbia delle vendite al dettaglio. È stato scritto sulla base di anni di ricerca dei migliori professionisti delle vendite al dettaglio. Seguendo questi top performers e analizzando le loro tattiche e tecniche. gli autori sono stati in grado di creare un modello di vendita che combinava le parti migliori di ogni top performer.
Negozio specializzato
L'esperienza dell'autrice Carol Schroeder nel far crescere un piccolo negozio di articoli da regalo in un'operazione da 1,5 milioni di dollari all'anno è delineata in questo libro scritto appositamente per i piccoli rivenditori. Riguarda le basi del business, compresa la ricerca di una nicchia, la determinazione dei prodotti da vendere, lo sviluppo di un piano aziendale realistico e la gestione di un negozio specializzato. (John Wiley & Sons)
Una bottega di se stessi: donne che hanno trasformato il sogno in realtà
A differenza della maggior parte dei libri di piccole imprese, questa guida imprenditoriale visivamente accattivante si concentra su negozi di articoli da regalo, cartolerie, empori e fabbriche gastronomiche in modo creativo. Gli autori usano le loro esperienze per spiegare come avviare un'attività di vendita al dettaglio, stabilire un credito, scegliere una posizione, commercializzare prodotti e altro ancora. (Sterling Publishing Co.)
Dettaglio in dettaglio: come avviare e gestire una piccola attività di vendita al dettaglio
Una buona consulenza in un formato passo-passo per la gestione di un'attività di vendita al dettaglio. L'autore copre situazioni quotidiane come i prezzi , le politiche di credito, le relazioni con i dipendenti e le esposizioni di merci. Solo i campioni e i fogli di lavoro classificano questo libro come un must per qualsiasi libreria al dettaglio. (McGraw-Hill)
Inizia la tua attività di vendita al dettaglio di successo
Scopri cosa funziona e come evitare le trappole più comuni, poiché i rivenditori di successo e gli esperti di vendita al dettaglio di tutto il paese condividono le loro esperienze e intuizioni della vita reale. (McGraw-Hill)
09 - Vendita di segni
Dalle persone che ti hanno portato il libro di vendita al dettaglio più venduto di tutti i tempi, Retail Business Kit for Dummies, arriva Signs Sell. Questo libro si concentra sullo sfruttamento della potenza della tua segnaletica nel negozio. Soprannominata "pubblicità interna" dagli autori, descrive in dettaglio i 5 tipi di segni che ogni vendita al dettaglio deve avere per avere successo.
Vincere al dettaglio: sviluppare un modello sostenibile per il successo al dettaglio
Utilizzando casi di studio tratti da storie di successo come Costco, Target e Walgreens, due importanti consulenti di vendita al dettaglio offrono strategie per i rivenditori. Questo libro copre il servizio clienti , la strategia di vendita al dettaglio , i dati demografici e le ultime tendenze nel settore della vendita al dettaglio. (John Wiley & Sons Inc)
1001 idee per creare eccitazione al dettaglio
Il guru delle relazioni pubbliche Edgar Falk mostra ai proprietari di esercizi commerciali come sfruttare al massimo le opportunità di vendita al dettaglio in qualsiasi ambiente economico. Questo libro esamina come pensare in grande alla crescente concorrenza e all'insicurezza dei consumatori. (Prentice Hall Press)
12 - Culturrific! La tabella di marcia verso una cultura di esperienza terrificante
L'esperienza del cliente è oggi tutto nella vendita al dettaglio. Non è più sufficiente per soddisfare le aspettative - devi superarle. Culturrific! ti accompagna passo dopo passo nel processo di installazione di una cultura dell'esperienza nel tuo negozio al dettaglio.
Successo al dettaglio
L'esperto di vendita al dettaglio George Whalin offre al lettore consigli pratici per tutte le aree delle operazioni di vendita al dettaglio. Dalla costruzione delle vendite alla restituzione del cliente nel negozio, Mr. Whalin spiega come sfruttare al meglio le tecniche di ricerca di marketing per aumentare il traffico e le vendite dei clienti. (Willoughby)
Avvia ed esegui un'attività di vendita al dettaglio
Jim Dion e Ted Topping affrontano argomenti difficili come la scelta della location migliore, l'assunzione dei dipendenti giusti, la pubblicità e la promozione di un nuovo business e la gestione dei grossisti. (Midpoint Trade Books Inc)