La verità è che la maggior parte delle campagne fallisce. Non riescono a colpire i loro obiettivi finanziari. In effetti, il tasso di successo di Kickstarter si aggira intorno al 37%. Ciò significa che circa 1 progetto su 3 in realtà riesce al crowdfunding .
Il resto perde.
Mentre ci vuole molto lavoro e alcuni colpi di fortuna per vincere al crowdfunding, ci sono alcune incomprensioni su come funziona il crowdfunding. Impara come evitare queste trappole sulla strada del successo del crowdfunding.
4 motivi per cui le campagne di crowdfunding non colpiscono i loro obiettivi
Il crowdfunding non è così semplice come sembra : la verità è che il crowdfunding richiede molta pianificazione e molto lavoro. Molte delle principali campagne di crowdfunding - il tipo di cui si legge nelle notizie - utilizzano le migliori agenzie di marketing e PR per gestire le proprie campagne di crowdfunding . Spendono tempo e denaro nella pianificazione e nell'esecuzione delle loro campagne. Prenditi il tuo tempo per pianificare la tua campagna di crowdfunding e sei già sulla buona strada.
Le campagne non riescono a ottenere la trazione iniziale: se il crowdfunding richiede attenzione per il marketing, i frutti di una buona pianificazione ed esecuzione devono arrivare presto in una campagna. I dati mostrano che prima una campagna può iniziare a prendere slancio, più è probabile che raggiunga i suoi obiettivi.
Ancora una volta, secondo Kickstarter, il 79% dei progetti che hanno raccolto più del 20% dei loro obiettivi sono stati finanziati con successo. È molto più facile lanciarlo con un botto piuttosto che trovarlo più tardi. Gran parte del marketing iniziale dovrebbe accadere prima di fare clic su "Pubblica" nella campagna di crowdfunding.
Ecco cosa Alon Goren, CEO e co-fondatore di Invested.in, un portale per la raccolta di fondi in white label per privati e aziende che speravano di finanziare iniziative di crowdfunding indipendentemente dalle piattaforme principali, ha detto a CNBC del primo momento:
Niente attrae più la folla che la folla. Se vuoi raggiungere il tuo obiettivo di raccolta fondi entro la fine della campagna, ti consiglia di concentrarti su aumentarne il 30% nei primi due o tre giorni. Questo è ciò che la ricerca mostra che le campagne di successo tendono a fare.
Lancio con programmi di premi poco brillanti : non fare l'ipotesi che i tuoi sostenitori stiano mettendo soldi nella tua campagna fuori dalla bontà del loro cuore. Certo, c'è una connessione emotiva tra il finanziatore e il finanziatore del crowdfunding, ma i sostenitori ci sono per i premi. È essenziale creare un fantastico programma di ricompense per i sostenitori della tua campagna. Incentivali a sostenerti per ottenere ricompense di qualità in cambio. Le buone campagne hanno una varietà di premi intorno a $ 1, $ 5 e $ 10 per coinvolgere i sostenitori occasionali. Ottieni alcune migliaia di questi piccoli sostenitori e puoi davvero creare slancio. Inoltre, pensa a creare obiettivi di allungamento - obiettivi a cui tutti possono partecipare quando una campagna raggiunge un determinato obiettivo. Ad esempio, sbloccare un nuovo colore del tuo prodotto è una tecnica comune che i creatori di crowdfunding utilizzano per far sì che i sostenitori entusiasti partecipino.
Non essere pronti ad agire come un servizio clienti : è comune per una campagna lanciare e ricevere centinaia e persino migliaia di domande, e-mail e commenti sulla campagna, sui premi e sul prodotto finale.
I creatori devono essere pronti e avere un piano per gestire il volume di comunicazione richiesto per il crowdfunding. Le strategie di comunicazione riuscite durante la campagna hanno dimostrato che una campagna ha maggiori probabilità di successo. Avere un piano e comunicare apertamente con il tuo pubblico. Meglio puoi incorporare i tuoi sostenitori e renderli entusiasti della tua campagna, più è probabile che la tua campagna diventi virale (perché il tuo pubblico vorrà condividerlo).
La fortuna non ha nulla a che fare con il successo del crowdfunding
Le campagne di crowdfunding possono fallire o avere successo per tutti i tipi di motivi. Raramente una campagna di crowdfunding ha successo perché diventa fortunata. Gli obiettivi finanziari vengono colpiti pianificando e conducendo una campagna di marketing di successo per una campagna di crowdfunding. Non cadere per gli errori comuni che fanno fallire una campagna di crowdfunding.