Usare Dramma, Trama, Personaggio per Vincere Casi, Imparare la Legge e Soddisfare i Clienti
E sarebbe una buona cosa, secondo professori di legge e professionisti legali che sono sostenitori della narrazione come mezzo per imparare la legge e diventare un avvocato migliore. La narrazione può sembrare una scelta di parole strana per una professione che si concentra su attività come la stesura di un contratto , la proposta di un regolamento, la redazione di una volontà, la ricerca di una giurisprudenza, l'elaborazione di una disposizione legislativa o la stesura di una sintesi. È una sfida definire lo storytelling legale e persino accettare l'uso dello storytelling invece di un verbo più accademicamente impressionante. Ma gli istruttori stanno usando e insegnando la narrazione a una generazione di futuri avvocati in classi molto più rigorose, illuminanti e di impatto rispetto ai corsi di ricerca e scrittura legali fallimentari che alcuni di noi hanno fatto una volta.
Come funziona lo storytelling legale?
Potremmo pensare a noi stessi come studiosi legali, come professionisti, come persone che hanno una sorta di gravità. Quindi può essere una sorpresa rendersi conto che ciò che stiamo facendo da sempre sta imparando storie legali, costruendo storie legali e poi raccontandole.
Nell'apprendere a conoscere la legge, condensiamo il precedente rispetto ai dettagli pertinenti. Per esempio, parlando del chirurgo plastico che ha infastidito l'operazione sul paziente che voleva solo un naso di Hedy Lamarr, o imbrogli politici che implicassero il fallimento dell'amministrazione del presidente Thomas Jefferson a rimediare a determinati appuntamenti giudiziari approvati dal suo predecessore.
Ci raccontiamo storie su quello che è successo per aiutarci a capire l'esito delle decisioni giudiziarie. Quando ci riferiamo ai precedenti, ma distinguiamo gli elementi di una questione prima di noi, stiamo osservando tutti i dettagli di una storia precedente e confrontandoli con quelli attuali. Usiamo la storia per capire la legge. Usiamo storie per aiutarci a ricordare la legge oi fatti in una questione; utilizziamo le storie per favorire la comprensione di argomenti complessi come la scienza o le violazioni dei brevetti; usiamo storie per insegnare ai clienti che hanno bisogno di essere educati e per convincere giudici e giurati che devono essere persuasi.
Quando ha iniziato la narrazione legale?
In un'epoca in cui le scuole di legge enfatizzano l'apprendimento basato sull'abilità e cercano di sfornare laureati pratici, guardando agli elementi di una storia per rendere la legge più comprensibile e aiutare gli studenti a sviluppare una migliore comunicazione e le capacità analitiche ha molto senso. La nozione di storytelling legale ha avuto una sorta di kickstart intorno al 2007 quando una conferenza di Applied Legal Storytelling ha avuto luogo presso la City Law School di Londra.
Proprio come lo storytelling è diventato un po 'prominente, così anche i programmi di ricerca e scrittura legali guadagnano più abilità pedagogiche.
Molti non vengono più insegnati da compagni di facoltà di giurisprudenza, ma sono gestiti da istruttori professionisti, se non necessariamente professori di ruolo. Imparare a 'pensare come un avvocato' ha fatto il passo indietro nell'apprendimento delle abilità per essere effettivamente uno. I grandi studi legali ei loro clienti hanno iniziato a resistere a quello che era essenzialmente un apprendistato molto retribuito per i neofiti appena usciti dalla scuola di legge. La ricerca legale e i programmi di scrittura hanno guadagnato molta più trazione. Con personale, come lo sono ora, con professionisti che sanno davvero come fare ricerche e scrivere bene, che l'intera nozione di storytelling legale è un mezzo fattibile per sviluppare una pratica legislativa significativa ha molto senso.
Qualcuno potrebbe obiettare che lo storytelling legale è praticamente sempre esistito - nell'identificare fatti pertinenti, capire quale sia la regola pertinente, e quindi applicare questa regola o distinguerla per arrivare a una conclusione è davvero una questione di raccontare la storia di un questione particolare.
Identificare i personaggi rilevanti e gli elementi pertinenti della trama e poi raggiungere un finale sta davvero attraversando l'arco di una storia.
Allo stesso modo, un avvocato che stia semplicemente elaborando una volontà, pur potendo contare su una buona dose di giustificazione, dovrà chiedere al cliente qual è la sua storia, se ha figli, se anticipa di morire presto, se è fornire un coniuge attuale o altri personaggi significativi, sia che possieda proprietà in comune con qualcuno, sia che voglia istituire un trust o lasciare che la sua prole erediti un importo forfettario. Raccogliendo tutte queste informazioni, l'avvocato imparerà la storia del cliente, un po 'su come è arrivata dove si trova e un po' su dove si aspetta di andare.
Che cos'è un efficace storytelling legale?
Gli avvocati usano anche storie per insegnare - non necessariamente storie che hanno realizzato, ma storie costruite da altri che sono simili alle circostanze in cui è coinvolto l'attuale avvocato. Potrebbero non essere romanzi, ma potrebbero essere drammi o film di vita reale. Hai mai menzionato Erin Brockovich a un cliente o hai parlato del ragazzo che si è impadronito di un gigante o di un film di John Travolta chiamato A Civil Action ? Stai usando storie di altri per aiutare qualcuno a capire un caso corrente, la legge attuale.
Gli avvocati, naturalmente, usano anche storie per convincere - i clienti a firmare , gli avversari a stabilirsi, i giudici ei giurati a votare a loro favore. Se lanci un potenziale cliente, potresti pensare in termini di un 'discorso dell'ascensore' - ciò che puoi dire velocemente per attirare l'attenzione, per ispirare fiducia in te, per impressionare, per convincere qualcuno a comprare i tuoi servizi.
Stai per dire che la scuola di legge che hai frequentato è stata la tua terza scelta e che ti ci sono voluti due tentativi e un viaggio in Pennsylvania per superare l'esame del bar e poi hai dovuto rinunciare al bar della tua giurisdizione? Ovviamente no! Elaborerai un passo - o, più appropriatamente, raccoglierai una storia - dopo aver setacciato alcuni fatti. Non elencerai gli eventi nella tua vita di anno in anno; si condensano alcuni punti salienti e si ordinano quei fatti, ed eventualmente si enfatizza un tema - che la giustizia deve essere fatta, che il cliente deve essere reso completo, che il cliente deve essere protetto.
La stessa persona che abbracciate quando siete, diciamo, lavorando, può essere qualcosa di un personaggio in una storia: il dispregiativo ma brillante litigator, il campione che indossa cravatta per le giuste cause, il mescolarsi con il ... star-for-she-is-a-star avvocato divorzio di fascia alta, il generalista serio ma giovane e dai prezzi attraenti. Nel fare affari, inserirai quel personaggio in un racconto tutto tuo.
Cosa rende una buona storia legale?
Certamente, una storia non è semplicemente fatta di carattere, o anche di una recitazione di fatti. Raccontare una storia richiede molto più che mettere un fatto di fronte a un altro. Ci deve essere un po 'di trama. Inizi con "era una notte buia e tempestosa"? Stai facendo quello che i giornalisti chiamano una storia da tic tac, una che è essenzialmente una cronologia? Quali fatti stai incorporando nel tuo pezzo, e quali dettagli stai ignorando come non pertinenti e non sufficientemente colorati per far avanzare la narrazione? Userai un po 'di prefigurazione? Cercherete di rendere i vostri personaggi comprensivi? Qual è l'azione? E 'un incidente d'auto o la lunga, dolorosa ripresa dopo? La tua storia inizia con un crimine scioccante e poi si ritira nel tempo e si accumula fino al tradimento finale?
Chi è il pubblico per la tua narrazione legale?
Come strutturi la tua storia e gli elementi che includi e le tecniche che impieghi per coinvolgere il tuo pubblico dipendono, in effetti, da chi è quel pubblico. Se stai cercando di persuadere solo un giudice a governare a tuo favore, potresti raccontare la storia in un modo diverso rispetto a quello che cercavi di conquistare in una giuria. Anche il modo in cui verrà presentata la tua storia sarà importante: sarà sepolto in una denuncia o in una citazione d'appello dopo un sacco di cose procedurali? Come farai risaltare la tua storia, catturare lo sguardo del lettore, coinvolgere quel lettore, interessare quel lettore e iniziare a condurre quel lettore lungo un percorso verso l'empatia per il tuo cliente? Racconterai questa storia in un contesto di negoziazione, in cui altri potrebbero condividere diverse varianti di questa storia?
Ascolta le storie
Gli avvocati sono anche chiamati ad ascoltare storie e, in effetti, potrebbero imparare un po 'se chiedono più persone sulle loro storie. Colleghi fermi, in particolare quelli più giovani, potrebbero essere aiutati immensamente se un avvocato si prende il tempo di chiedere, per esempio, la storia di un associato sulla vita al loro studio legale finora. Così, per esempio, un laterale che si è appena trasferito da una posizione governativa potrebbe godere del nuovo ambiente di lavoro ma lamenta la perdita di soddisfazione nel lavorare con chi indossa i "cappelli bianchi". Un partner esperto che ascolti questo potrebbe, invece di assumere che chiunque lavori nello studio privato debba essere soddisfatto poiché, è probabile che stiano facendo più soldi di quelli che erano in passato, parlare con quel socio laterale per rendersi conto di quanto non sia un'entità il bravo ragazzo tutto il tempo; varie organizzazioni hanno diversi punti di forza e di debolezza, ma tutti meritano ancora di essere protetti.
Chiedi la storia
Un partner ha esasperato che un associato non abbia completato una breve decisione, invece di blaterare sul fatto che il lavoro non sia stato fatto entro una scadenza interna, invece si fermano per chiedere "Cosa è andato storto? Come siamo arrivati a questo punto? "- e quindi potremmo apprendere che molti partner stanno lanciando il lavoro a questo socio, o che l'esperienza del socio in una certa area della legge non è ben sviluppata al punto che la ricerca legale ha richiesto molto più tempo di quanto ti aspettassi sarebbe. Oppure, in seguito, il partner potrebbe cercare di conoscere l'esperienza del collega nel completare i compiti, su quali fossero i punti salienti dell'attività e quali fossero i punti bassi. Allo stesso modo, un avvocato potrebbe prendere in giro l'esperienza di un cliente con l'impresa dopo che una questione è stata conclusa.
Ci sono molte storie là fuori; hanno solo bisogno di essere scoperti. Naturalmente, nel raccontare qualsiasi storia, un avvocato deve attenersi alle regole della condotta professionale.