Nota che la maggior parte delle associazioni degli stati proibisce agli avvocati di usare la parola S ("specialista") per descrivere se stessi, ad eccezione di alcuni stati che ti permetteranno di usare quel termine se paghi diverse centinaia di dollari all'anno per qualche associazione di certificazione . Di conseguenza, la maggior parte degli avvocati non può usare le parole "specialista" o "specialità" o parole simili che implicano che l'avvocato abbia una pratica specializzata nel campo del diritto in cui ha una pratica specializzata. Tuttavia, solo perché la tua associazione di bar non ti consente di dire che sei uno specialista non impedisce al pubblico di percepirti come uno specialista, se promuovi te stesso correttamente.
Accanto all'associazione degli avvocati, a prescindere dalla terminologia, i seguenti quattro sono i quattro modi migliori per affermarti come riconosciuto nel tuo campo di specializzazione legale:
1. Sito web dello studio legale
Nella società ossessionata da internet di oggi, il tuo sito web è una delle migliori opportunità di marketing per la tua pratica legale.
E a differenza di molte forme di pubblicità come la televisione, gli elenchi telefonici e la radio, Internet è un luogo in cui un professionista solista o uno studio legale di piccole dimensioni può competere in condizioni di parità con i grandi studi legali. Gli avvocati intelligenti approfittano di questa opportunità per promuovere se stessi e le loro conoscenze al pubblico.
La chiave per un sito Web di uno studio legale di successo è la creazione di un sito web pulito (evita flash e troppa grafica) scritto in un semplice inglese che si concentra sulla risposta alle domande che le persone hanno sulla tua area legale. Chiediti che cosa potrebbero scrivere i tuoi potenziali clienti come domande in un motore di ricerca e rispondi a quella domanda sul tuo sito web. Passa attraverso questo processo ancora e ancora, aggiungendo periodicamente nuovo materiale al tuo sito nel tempo. Il risultato è che le persone che hanno bisogno di aiuto con specifiche questioni legali troveranno il tuo articolo rispondendo alle loro domande, il che li farà percepire come esperti in materia.
Nei prossimi articoli, approfondiremo alcuni dei passaggi che è possibile intraprendere per rendere efficace il tuo sito web. Puoi anche leggere alcune delle cose che non dovresti fare con il tuo sito web leggendo gli errori del sito web dell'avvocato - I 10 errori del sito Web fatti dagli avvocati .
2. Pubblica
Quando frequentavo la facoltà di giurisprudenza, uno dei nostri professori era considerato "esperto nazionale" su un particolare aspetto della legge sulla responsabilità civile. Lo sapevamo soprattutto perché lo menzionava spesso durante le sue lezioni. Un giorno, uno studente gli ha chiesto come si diventa esperti in un particolare argomento.
La sua risposta: "scrivi un articolo a riguardo".
La ricerca e la scrittura di un articolo su un problema relativo alla tua pratica legale è un ottimo modo per affermarti come esperto legale su questo aspetto della legge. Indipendentemente dal fatto che l'articolo sia pubblicato su una rivista legale, su una rivista di associazioni di associazioni statali o su una newsletter di associazioni specializzate, pubblicare articoli su ciò che conosci è un ottimo modo per dimostrare le tue conoscenze ai tuoi colleghi. Questo può portare a rinvii e opportunità di parlare a seminari, conferenze e altri eventi CLE.
Inoltre, avere un articolo pubblicato su un diario letto da altri avvocati che lavorano nel tuo campo trasmette ai potenziali clienti che sei così ben informato sull'argomento che anche altri avvocati ti guardano come guida. Ovviamente, per i potenziali clienti per formare questa convinzione, i materiali di marketing devono evidenziare i tuoi crediti di pubblicazione.
I potenziali clienti presumono (di solito correttamente) che se un giornale di settore nella tua area di pratica ha pubblicato il tuo articolo, devi sapere di cosa stai parlando.
Se sei ancora più ambizioso, considera la possibilità di scrivere un libro sulla tua area di studio legale. Neanche tu devi necessariamente scrivere un lungo trattato. C'è un argomento strettamente definito nel tuo campo in cui hai esperienza che potrebbe essere un buon argomento per un libro? Se puoi dire abbastanza su un argomento per riempire un libro, allora puoi essere un esperto.
E se non riesci a trovare nessuno che pubblichi i tuoi articoli o libri, puoi sempre tornare indietro e pubblicare il materiale sul tuo sito web.
3. Condurre seminari
In alcune aree della pratica legale, è comune per gli avvocati offrire seminari al pubblico per educarli su determinati settori del diritto. Questo è particolarmente comune nella pianificazione patrimoniale e nella legislazione degli anziani, ma anche gli avvocati di altre giurisprudenze stanno iniziando a entrare in gioco. Questi seminari sono un ottimo modo per farti conoscere dal pubblico e miglioreranno notevolmente la tua reputazione all'interno della comunità (supponendo, ovviamente, che tu non intacchi la presentazione).
Anche se pratichi in un campo in cui i seminari pubblici non sono realmente pratici o appropriati, puoi comunque perseguire le opportunità di parlare in seminario per le associazioni legali e altri avvocati. L'associazione statale nella tua area di pratica conduce un seminario annuale o seminari regionali? Volontari per parlare su un argomento che conosci bene. La tua associazione locale di bar ha una riunione mensile di bar in cui vengono presentati CLEs di 1 ora mentre tutti prendono un sandwich e patatine? Scopri chi è responsabile della programmazione degli oratori e fai volontariato per i tuoi servizi. Non riesci a trovare buone opportunità di parlare attraverso altre organizzazioni? Organizza un seminario tutto tuo e invita altri avvocati a partecipare.
4. Notizie multimediali
Reporter, giornalisti e altri scrittori hanno costantemente bisogno di esperti per fornire informazioni, analisi e citazioni da inserire negli articoli. Vi siete mai chiesti perché vedete gli stessi avvocati consultati più volte su determinati problemi legali? A volte è semplicemente perché quell'avvocato si è reso disponibile ai media. Se un giornalista sa che una telefonata al tuo ufficio fornirà la citazione necessaria per completare un articolo, allora è probabile che quel giornalista chiami ancora e ancora.
Ad alcuni avvocati non piace parlare ai media, e alcuni si rifiutano completamente di farlo. Questo di solito è il risultato di quell'avvocato che si sente come se fosse stato bruciato in precedenza da una citazione errata o dall'aver preso qualcosa fuori dal contesto. Mentre è facile incolpare il giornalista, molte volte questa è colpa dello stesso avvocato. Ricorda che quando parli con un giornalista, uno degli obiettivi di quel giornalista è trovare qualcosa nei tuoi commenti che sia quotabile. La maggior parte degli avvocati vuole parlare con frasi lunghe che includono troppi termini legali o parole complesse. Nella maggior parte dei casi, questi commenti non sono citabili e la tua lunga spiegazione è troppo dettagliata e / o noiosa per andare in un articolo di notizie. I buoni politici parlano di "buoni morsi" perché hanno imparato a fornire ai giornalisti ciò di cui hanno bisogno per scrivere una storia. Impara quell'abilità e ai media piacerà parlare anche con te.
Diventare riconosciuto come l'esperto nel campo del diritto è uno dei migliori passi che puoi intraprendere nella tua pratica, sia per migliorare la tua competenza come avvocato, sia per migliorare la tua competitività di marketing. Usa uno o tutti questi quattro passaggi e sarai in grado di ottenere riconoscimento per la tua conoscenza della legge.