Dato che i Millennials sono un gruppo così grande, hanno un potere d'acquisto così grande, sono esperti di internet e spesso acquistano online, è saggio comprenderli come consumatori in modo da poterli servire meglio su eBay.
Alcuni fatti sui Millennial come consumatori:
I millennial non prestano attenzione alla pubblicità di massa, ma sono molto sintonizzati sui social media e sui blog. Condividi le tue inserzioni su Facebook, Pinterest e Twitter. È più probabile che i millennial si fidino di un post a cui rispondono amici e colleghi piuttosto che un annuncio su Facebook o Google. Se sei un blogger, includi alcuni link alle tue inserzioni eBay qua e là. Non solo inserirai annunci sul tuo blog per creare collegamenti a ritroso alle tue inserzioni, ma guadagnerai credibilità con gli acquirenti.
eBay stima fino al 40% di tutte le vendite effettuate su dispositivi mobili. È probabile che questo numero aumenti in futuro poiché il mondo sta diventando sempre più tecnologicamente esperto. Secondo un articolo su Entrepreneur.com, l'85% della generazione del Millennial possiede i propri telefoni cellulari.
L'85% della generazione del Millennio si traduce in soli 70 milioni di persone negli Stati Uniti che potrebbero fare acquisti su eBay con i loro telefoni cellulari.
L'ottimizzazione degli annunci per i dispositivi mobili di eBay è fondamentale per raggiungere gli acquirenti Millennial. Se le inserzioni non sono ottimizzate per i dispositivi mobili, gli acquirenti possono saltare l'elenco e passare a quello successivo. eBay offre strategie molto specifiche per l'ottimizzazione dei dispositivi mobili.
Oltre a capire come i Millennial fanno acquisti, è importante imparare i marchi che acquistano.
Ecco una lista di 5 marchi che i Millennials amano e vengono spesso acquistati e venduti su eBay. Cerca questi marchi quando sei nei negozi dell'usato, nei gruppi di vendita di Facebook o nelle vendite di garage.
1. Ikea. La maggior parte delle persone pensa ai mobili quando pensano a Ikea, ma c'è molto di più nella marca. Ikea vende molti altri articoli tra cui decorazioni per la casa, biancheria, trattamenti per finestre e accessori, articoli per animali domestici, articoli per la salute e bellezza e articoli per bambini, infatti, eBay mostra 32.000 articoli attualmente in vendita con la parola chiave Ikea. Ci sono 13.000 oggetti venduti con la parola chiave Ikea, di cui 3400 sono preowned. Questi numeri indicano che esiste una domanda per questo marchio e che le persone andranno a eBay sia per acquistarlo che per venderlo.
2. Victoria's Secret. Questo sexy marchio internazionale è ben riconosciuto ovunque. Il più famoso per lingerie provocante, Victoria's Secret vende anche abbigliamento sportivo, costumi da bagno, spray per il corpo e pigiameria. Qualunque cosa abbia il PINK intonacato sul retro è un buon venditore. eBay mostra oltre 72.000 elenchi di articoli usati con Victoria's Secret nel titolo, più di 30.000 annunci venduti, di cui 3.500 sono articoli in condizioni preowned.
3. Stivali da cacciatore. Questo è in realtà un marchio affermato che sta prendendo piede.
Creato nel 1856 in Scozia, Hunter ha una storia di innovazione e design pionieristico. Questi stivali vendono al dettaglio per $ 150 nuovi. eBay mostra 862 inserzioni attive per stivali Hunter in condizioni usate e 4.500 inserzioni vendute. È raro vedere un marchio che contiene più articoli venduti attivamente, questo indica una carenza che è una buona cosa per i venditori. Meno c'è qualcosa, più compratori pagheranno.
4. Kendra Scott Jewelry. Questo è un marchio di gioielli boutique fatto di pietre naturali in disegni unici. Kendra Scott è un marchio multimilionario amato a livello globale. eBay mostra 1.800 inserzioni attive per questo marchio, oltre 6.900 venduti, 1.191 preowned. Un altro esempio di carenza su eBay.
5. Vigneti. Questo negozio è nato a Martha's Vineyard e vende abbigliamento di lusso, preppy e costoso, compresi cravatte, camicie button down, polo, pantaloncini, costumi da bagno, magliette e pigiameria.
eBay mostra 12.000 inserzioni attive per questo marchio, 24.000 elenchi venduti, 14.000 dei quali sono preowned.
Capire i tuoi clienti è un modo intelligente per espandere la tua linea di prodotti, fornire un servizio migliore e, infine, far crescere la tua attività. Come dice Seth Godin, "Trova i prodotti per i tuoi clienti, non i clienti per i tuoi prodotti." Man mano che i Millennial invecchiano, avranno un maggiore potere d'acquisto e diventeranno la generazione influente.