Come uno studio di fattibilità del mercato differisce da un piano di marketing
Tutti gli studi di fattibilità dovrebbero esaminare come funzionano le cose, se funzioneranno e identificare potenziali problemi. Gli studi di fattibilità vengono fatti su idee, campagne, prodotti, processi e intere attività.
Gli studi di fattibilità sono strumenti di valutazione, non solo rapporti per cercare di vendere la tua attività agli investitori. Dovrebbero considerare sia i pro che i contro e analizzare una varietà di potenziali scenari di business.
Un piano di marketing illustra idee, strategie e campagne specifiche basate su indagini di studio di fattibilità, che devono essere implementate. Pensa agli studi di fattibilità del mercato come a uno studio logistico ea un piano di marketing come una linea di condotta specifica da intraprendere.
Quali cose dovrebbero essere incluse in uno studio di fattibilità del mercato
Le cose da includere in uno studio di fattibilità del mercato includono:
- Descrizione del settore
- Analisi del mercato attuale
- concorrenza
- Futuro potenziale di mercato atteso
- Potenziali acquirenti e fonti di reddito
- Proiezioni di vendita
Come scrivere una descrizione di settore
Dare una breve descrizione a due paragrafi del settore in cui la tua azienda è classificata come secondo il Dipartimento del lavoro degli Stati Uniti.
Determinare il proprio settore è importante per ricevere i contratti governativi, attirare gli investitori e ricevere sovvenzioni (se si forma come non profit).
Esempio: il settore dei kit di pronto soccorso industriale è un settore redditizio e in rapida crescita, con riconoscimenti contrattuali che arrivano fino a 14 milioni di dollari nel 2006. Viene creato un esempio aziendale fittizio (FBE) allo scopo di produrre e fornire un primo soccorso di qualità industriale kit per il governo degli Stati Uniti, aziende private e aziende pubbliche per migliorare la sicurezza dei lavoratori sul posto di lavoro.
I servizi di FCE sono classificati sotto la Classificazione Industriale Standard del Dipartimento del Lavoro degli Stati Uniti (SIC) come SIC Code 5047 e classificati come l'industria, "Apparecchiature e forniture mediche, dentistiche e ospedaliere".
Suggerimento: per trovare la Classificazione industriale standard (SIC) della tua azienda, vai al Dipartimento del lavoro degli Stati Uniti, la pagina Web OSHA all'indirizzo https://www.osha.gov/pls/imis/sicsearch.html
Analizzando il tuo mercato attuale
Questa sezione di uno studio di fattibilità del mercato descrive il mercato attuale per il tuo prodotto o servizio. Se offri qualcosa di così unico che ci sono poche statistiche di mercato, puoi utilizzare le informazioni relative al settore o persino condurre il tuo studio indipendente. Diversi modi per condurre la tua ricerca di nuove idee includono: sondaggi su forum Internet, questionari indirizzati a gruppi di consumatori mirati o alla popolazione generale, o persino sondaggi tra clienti.
Qualsiasi solida prova che tu abbia che c'è una domanda (o mercato) per il tuo prodotto o servizio ti aiuterà a vendere la tua idea. È particolarmente importante se stai commercializzando qualcosa di unico, o all'interno di un mercato specializzato molto piccolo. Devi dimostrare che le tue idee sono nuove perché hai trovato una nicchia e non perché non esiste un mercato per l'idea.
Una buona fonte per scoprire cosa sta vendendo (e cosa non lo è) è il Dipartimento del lavoro. Le industrie che mostrano la crescita dei dipendenti sono spesso un buon indicatore della stabilità complessiva di un settore. Licenziamenti ingenti o pochi datori di lavoro o dipendenti indicano meno opportunità di business. Laddove esiste una domanda per qualcosa, dovrebbe esserci una correlazione tra crescita occupazionale, numero di nuove società costituite o entrate complessive del settore.
Mercato futuro atteso (basato sulle tendenze del settore)
Questa sezione dovrebbe includere una descrizione narrativa, oltre a fogli di lavoro, grafici o tabelle allegati per mostrare tendenze, statistiche o proiezioni. Non ci sono modi sicuri per capire se un settore avrà una crescita misurabile in futuro, ma è possibile fare previsioni logiche e ragionevoli basate su tendenze, crescita passata e mercati attuali.
Usa fatti, non finzione
In questa sezione è fondamentale che le tue proiezioni siano basate sui fatti il più possibile. Qualsiasi azienda si assume dei rischi; la chiave è ridurre al minimo tali rischi studiando con attenzione le imprese già di successo. Piuttosto che indirizzare solo l'intero settore, cerca di isolare aziende simili e studiare quello che stanno facendo, come lo stanno facendo e il loro track record finanziario.
Visita i tuoi siti web dei concorrenti
È possibile ottenere molte informazioni solo visitando siti Web aziendali e guardando oltre le linee di prodotti. Cerca prodotti o servizi fuori produzione e articoli costosi. Da qualche parte tra queste due cose sono probabilmente gli oggetti a lungo termine più stabili. Interrotto significa che i consumatori non chiedono più il prodotto, mentre gli articoli costosi possono indicare una moda passeggera.
Guarda le strategie di grandi aziende
Dal momento che le grandi aziende spendono cifre esorbitanti nelle ricerche di mercato, sfruttano i loro soldi spesi e le informazioni pubbliche. Ad esempio, se stai cercando di rompere il mercato degli animali domestici, guarda PetSmart e Petco. Quali nuove linee di prodotti o servizi stanno offrendo? È probabile che abbiano speso milioni a ricercare le tendenze del settore per sviluppare nuove idee di prodotto.
Studiare i comunicati stampa
Cerca comunicati stampa relativi alle imprese del tuo settore. I comunicati stampa sono una pubblicità, ma spesso dicono anche perché un'azienda si sta espandendo, chiudendo una divisione o modificando la sua linea di prodotti. Hanno già fatto la ricerca per te quindi non esitare a prendere indizi da altre aziende.
Suggerimenti su come ricercare la concorrenza locale nel mondo degli affari
Se hai intenzione di servire solo un mercato locale , inizia identificando ogni concorrente entro un raggio di cinquanta (50) miglia. Il modo più veloce per farlo è utilizzare una rubrica telefonica o un business locator online.
Elenca ciascun concorrente in base alla località e alla distanza da te e l'uno dall'altro. Dovresti esaminare attentamente tutte le attività concorrenti che si trovano entro quindici miglia dalla tua posizione. Considera le loro sedi, gli orari di apertura e quanto tempo sono stati in affari. Queste cose possono aiutarti a determinare quanto sarà difficile stabilire un'attività simile nella stessa area geografica.
Dovresti anche prendere nota delle attività commerciali simili nella tua zona che sono state recentemente dismesse. Ci può essere una ragione come la scarsa localizzazione, tasse elevate o restrizioni operative, o potrebbe non esserci una domanda sufficiente per il prodotto o il servizio in quell'area per sostenere un'impresa. La ricerca di informazioni sui concorrenti locali può dirti due cose: cosa funziona ora e cosa non ha funzionato per altri proprietari di attività commerciali.
Suggerimenti su come condurre una ricerca sulla concorrenza nazionale nel mondo degli affari
Se hai intenzione di vendere i tuoi prodotti o servizi su larga scala attraverso lo sviluppo in franchising o le vendite su Internet, devi guardare oltre la concorrenza locale. Puoi iniziare con Forbes "Le aziende più grandi del mondo (fai clic su" salta questa schermata di benvenuto "se viene visualizzata). Puoi cercare l'elenco per paese, classifica, settore e altre variabili per perfezionare la ricerca.
Per trovare competizioni più ridotte, utilizza un motore di ricerca per trovare attività commerciali con parole chiave correlate al tuo settore. Ad esempio, se stai iniziando un punto vendita online per abbigliamento speciale, prova a cercare su "abbigliamento speciale". Il reso ti mostrerà le aziende che vendono prodotti simili che hanno un punteggio elevato nei risultati dei motori di ricerca e potrebbero avere più affari.
Visita i loro siti Web per vedere cosa vendono e cosa non vendono. Se non sei sicuro di quali parole chiave si riferiscono al tuo settore, utilizza strumenti di ricerca di parole chiave online gratuiti per aiutarti a sapere ciò che la maggior parte delle persone sta cercando nel tuo campo correlato.
Come calcolare le proiezioni di vendita
Le proiezioni di vendita possono essere una sfida per qualsiasi nuovo proprietario di attività perché c'è poco o nessun track record per supportare quanto velocemente crescerai o quali prodotti o servizi venderanno meglio.
Le proiezioni di vendita dovrebbero tenere conto di quanto tempo e denaro saranno investiti nel business e dei mercati a cui mirerai. Ad esempio, se porti il tuo prodotto alla porta di Walmart o Target, le tue vendite cresceranno più rapidamente e i tuoi profitti saranno più alti rispetto a quelli che venderai al Dollar Store o solo a "mamma e papà" locali I negozi.
Per questo motivo, è importante scrivere prima lo studio di fattibilità del mercato. Il tuo studio di mercato ti aiuterà a decidere dove vendere i tuoi prodotti o servizi e quali sono i prodotti e i servizi che hanno maggiori probabilità di generare maggiori entrate. Se hai un'attività basata su Internet:
- Stimare il traffico totale (numero di visitatori) al tuo sito web ogni mese.
- Progetto previsto volume di traffico del sito nel tempo.
- Utilizza le proiezioni del traffico per stimare il numero medio di vendite per ogni 10.000 visite al tuo sito.
- Infine, calcola l'importo medio di ogni vendita.
Maggiore è il traffico che puoi raggiungere sul tuo sito, maggiori sono le opportunità che hai per fare una vendita. Hai buone capacità di Search Engine Optimization (SEO)? Hai il tuo sito web dal vivo e pronto per andare? Queste cose sono importanti per tutte le attività di Internet perché, poiché il tuo sito diventa più popolare, puoi proiettare un aumento delle vendite.
Suggerimento: riepilogare le proiezioni di vendita nel contenuto, ma allegare un foglio di calcolo che mostra i numeri effettivi in base alle proiezioni di vendita.
Come identificare potenziali clienti, clienti e fonti di contratto
Questo componente del tuo studio di fattibilità sul mercato delle piccole imprese dovrebbe essere descrittivo. I tuoi potenziali clienti, clienti e fonti di contratto dovrebbero includere quanto segue:
- Un elenco di clienti, clienti e contratti attuali e il potenziale per i contratti nuovi o rinnovati.
- Qualsiasi vantaggio di vendita che può generare nuovi clienti o clienti.
- Un elenco di enti appaltanti del governo con una breve descrizione del tipo di contratti che sollecitano e in che modo si riferiscono al vostro settore.
- Un elenco di tipi di mercato che al momento o che intendete indirizzare come cittadini anziani, madri lavoratrici, organizzazioni, rivenditori specializzati, ecc.
A seconda della natura della tua attività, potrebbe non essere possibile associare determinati importi di entrate a un particolare mercato, ma puoi almeno provare a stimare la percentuale di entrate totali attese da ciascuna fonte. Ad esempio, se si prevede di vendere prodotti a cinque negozi specializzati, elencare tutti i negozi a cui si prevede di vendere e le entrate totali complessive per una categoria "negozi specializzati" anziché un importo per ogni singolo negozio.