Ora leggiamo anche molte notizie sull'economia, la stagnazione dei salari e la mancanza di posti di lavoro adatti per i laureati.
Le menzioni di millennial che vivono nelle cantine dei loro genitori sono comuni e molti vivono ancora con la loro famiglia. Non credono di potersi permettere di affittare, tanto meno un acconto e un acquisto a casa. I compratori di case di prima volta sono ancora una rarità nella maggior parte dei mercati. Quindi, qual è la risposta quando si tratta di attirare i millennial nell'acquisto di una casa , e cosa cercheranno?
I genitori saranno decisori / influenzatori:
Con l'aumento dei prezzi delle case e anche i tassi di interesse dei mutui stanno lentamente aumentando, questa nuova generazione di acquisti di case è in un colpo solo. È probabile che ogni ragionevole aumento della pressione d'acquisto derivi dai millennial che fanno acquisti in una casa con i genitori che li prestano o li regalano con i soldi del pagamento. Con questo aiuto finanziario, dovrebbero aspettarsi che i genitori abbiano input nelle decisioni di acquisto della casa, da posizione a misura e prezzi.
Per gli agenti immobiliari che lavorano per la prima volta nella nicchia dei compratori domestici, sarebbe molto saggio considerare l'atteggiamento di finanziare i genitori quando pubblicizzano e mostrano case ai millennial.
Nella fase di raccolta delle informazioni di una relazione di rappresentanza immobiliare, un'attenta discussione è la regola. Anche se un giovane compratore o una coppia contano su un aiuto significativo da parte dei parenti per un acquisto, potrebbero non rispondere bene all'essere costretti ad ammettere che non sono i decisori finali o primari.
Una sessione di conoscenza dovrebbe riguardare domande di interesse generali sulla loro vita, lavoro e famiglia. Stai cercando informazioni su dove vivono i loro genitori, dato che in molti casi i genitori che finanziano probabilmente vorranno tenere i loro bambini vicini. Questo ti aiuta a selezionare i quartieri che avranno un valore positivo per i genitori e per gli acquirenti.
Qualunque rappresentazione dei compratori per la prima volta dovrebbe anche coprire la loro situazione finanziaria, quanto credono di potersi permettere di spendere in una casa e i pagamenti mensili che possono permettersi. In questa sessione, probabilmente sentirai che stanno contando sui parenti per l'assistenza per i pagamenti. È un buon momento per chiedere diplomaticamente se credono che i loro parenti dei finanziamenti avranno qualche opinione in merito alla posizione, alle dimensioni e ai prezzi della casa. Che tu lo consideri fortunato o meno, potrebbero persino dire che i loro genitori vogliono essere presenti nelle ricerche, nelle presentazioni o nelle decisioni di finanziamento. Almeno conosci il numero di decisori coinvolti.
Se i genitori svolgono un ruolo attivo nella visualizzazione delle case, possono effettivamente essere utili per il tuo processo. È molto peggio passare tutto il tempo e gli sforzi con il / i compratore / i, solo per avere le loro decisioni contrastate dopo aver trovato case che preferiscono, ma sono troppo ricchi per i loro sostenitori finanziari.
Almeno se i parenti sono coinvolti attivamente, è meno probabile che mostrino case che non saranno in grado di acquistare.
Adottare un approccio basato sul valore per i finanziatori:
Invece dell'approccio del primo acquirente storico "trova loro una casa che amano", considera il ruolo dei parenti finanziatori nel tuo approccio di consulenza. Parlare di valore, potenziale di rivendita, potenziale di apprezzamento futuro, accessibilità in relazione ad altre attività legate allo stile di vita, ecc. In altre parole, aiutare i parenti finanziatori a consigliare i giovani compratori entusiasti nel conservatorismo fiscale.
Non vuoi entrare nel vivo di una discussione familiare, ma puoi essere un'influenza positiva se cerchi sinceramente di mostrare case che rispondono alle esigenze di tutte le parti coinvolte. Porta questi acquirenti millenari in una casa vicino ai genitori, rappresenta un valore e decisioni finanziarie sensate e rende felici i compratori.
Sarai un eroe con doppi gruppi di clienti e sarai pagato.