Il tradizionale modello di commissione completa è stato messo alla prova.
Nella nostra società capitalista focalizzata sul consumatore, le aziende devono adattarsi continuamente per soddisfare le esigenze dei loro clienti. Il settore immobiliare non fa eccezione. La tradizionale percentuale del modello di commissione del prezzo di vendita per un "pacchetto completo" di servizi è messa in discussione da molte altre strategie di business praticabili.
Ci sono una serie di motivi per questo, ovviamente uno dei principali è il desiderio dei consumatori che vogliono risparmiare quando vendono una casa. Tuttavia, la pressione sui modelli basati su commissioni è aumentata anche con Internet. Le persone vedono le case elencate e pubblicizzate su molti siti web con lo stesso testo e le stesse immagini. Inoltre sono bombardati da pubblicità che dicono loro di poter vendere la propria casa senza l'uso di una intermediazione immobiliare.
01 - Sconto commissioni immobiliari
Prendi la tradizionale percentuale del modello del prezzo di vendita, riduci la percentuale della commissione al di sotto delle percentuali locali percepite e hai istituito commissioni di sconto. Sconti dritti di un punto percentuale o più sono abbastanza comuni. Alcuni di loro sono dotati di servizi ridotti, mentre altri offrono "servizio completo" a prezzi scontati.
È importante sapere che se stai scontando un esempio da una commissione di quotazione del 6% al 5% o meno, dovresti toglierla dal lato dell'elenco se non vuoi che gli agenti passino mostrando la tua inserzione perché la loro commissione scende.
02 - Sconti immobiliari
Il rimborso di una parte della commissione immobiliare al venditore, o più probabilmente all'acquirente, è una pratica commerciale e di business praticabile. Scopri come viene impiegato per ottenere più affari con l'acquirente e possibilmente per premiare gli acquirenti per aver fatto parte del lavoro del professionista immobiliare.
Questo non è legale in tutti gli stati e gli stati controllano la legalità dei modelli di compensazione immobiliare. Nel New Mexico, dove pratico, è legale rimborsare al cliente una parte della commissione. Esiste un'area grigia in merito alla necessità di dichiarare che l'operazione verrà eseguita dall'altra parte alla transazione.
Ho provato a ridiscutere, ma in realtà non ho avuto molto interesse da parte degli acquirenti. Credo di non averlo commercializzato bene. Penso che avrebbe funzionato meglio con gli acquirenti in difficoltà economiche in un mercato domestico di avviamento urbano rispetto al mercato delle case di vacanza.
03 - Fee for Service Real Estate
Un numero crescente di intermediari immobiliari non è in grado di raggruppare il tradizionale pacchetto di servizi "a servizio completo" e di offrire alcuni servizi individuali a prezzi forfettari. Inoltre possono sviluppare mini-bundle di servizi in pacchetti e offrire quelli a prezzi fissi.
Offrire diversi livelli di marketing è un approccio. Una mediazione offrirebbe una commissione inferiore senza pubblicità stampata o mediatica a causa delle spese di pubblicità su riviste, TV e radio. Non ci sono molti servizi che puoi ritagliare per gli acquirenti, visto che non vedono che stanno pagando la commissione.
Ho provato questo approccio insieme a commissioni forfettarie per alcuni servizi. In realtà non ha funzionato, poiché gli acquirenti continuano a percepire che non stanno pagando per i servizi di un agente.
04 - Solo annunci immobiliari MLS
Questi servizi stanno spuntando molto. Il fatto che più dell'80% di tutte le case vendute sia fatto attraverso un listino MLS, questo sembra essere un buon approccio per alcuni venditori. Tuttavia, che tu lo consideri etico o meno, alcuni agenti immobiliari si rifiutano di mostrare queste case, quindi questo metodo non è sempre efficace.
Poiché i consumatori richiedono alternative a commissioni elevate, è possibile che si affermino concetti come questo.
05 - Consulenza immobiliare - Un nuovo modo di pensare
Ti consideri un professionista esperto con una grande quantità di valore da portare ai tuoi clienti immobiliari? Forse vorrai guardare un modo completamente nuovo di presentarti e valutare i tuoi servizi. Questa è la consulenza immobiliare.
In questo modello è possibile addebitare alcuni servizi per ora o una tariffa fissa anziché una percentuale del prezzo di vendita. Certo, il tuo broker dovrà essere d'accordo.